簡(jiǎn)直拍拍賣家二月升鉆的一點(diǎn)心得體會(huì)。
7月21日，一個(gè)值得紀(jì)念的日子。在這天，我得到了第101個(gè)好評(píng)，終于升鉆了。兩個(gè)月的時(shí)間沖鉆，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短了。感覺(jué)拍拍對(duì)于新賣家還是很支持的，有很多活動(dòng)新賣家都可以參加。對(duì)于拍拍越來(lái)越有信心了。對(duì)于拍拍兩個(gè)月經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)感想與大家做個(gè)交流。
1. 質(zhì)量?jī)r(jià)格是王道。來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大多是追求性價(jià)比高的人。自然你的質(zhì)量好，價(jià)格公道，買家買得開(kāi)心，不僅會(huì)成為你店里的老顧客，還會(huì)不斷給你介紹新顧客。店里就有位老顧客，在我只有三顆星星的時(shí)候來(lái)買過(guò)幾件衣服，對(duì)于質(zhì)量和價(jià)格非常滿意，因?yàn)榈刂肺恢糜趾芙髞?lái)又來(lái)下了幾次單，有時(shí)是自己買有時(shí)是同事托他幫著買，并且不斷為我介紹新顧客，算了一下到目前為止他和他帶來(lái)的顧客在我店里就買了將近四十件衣服，并且還在不斷的為我做宣傳，昨天還問(wèn)我什么時(shí)候要上秋裝，他還要來(lái)買。呵呵，實(shí)在是非常感謝謝他。如果一家店可以拉住幾位這樣的顧客那想生意不好都不行哦。
2. 入誠(chéng)保。我是5月15日開(kāi)的店。當(dāng)時(shí)沒(méi)入誠(chéng)保，每天流量少得可憐，更別談成交了。就這樣到了5月19日，拍拍全民誠(chéng)保，我的商品被下架了，當(dāng)時(shí)只知道拍拍將會(huì)全民誠(chéng)保，不知道是什么時(shí)候開(kāi)始，一看到所有商品都下架了并且不能上架就蒙了，去社區(qū)看了才知道是全民誠(chéng)保，沒(méi)有加入誠(chéng)保的商品都會(huì)強(qiáng)制下架，牙一咬把一千塊的保證金交上了。要知道當(dāng)初拍拍一單生意都沒(méi)有，而家里還壓著很多貨，對(duì)于沒(méi)有什么資金的我來(lái)說(shuō)一千塊可是個(gè)不小的壓力。誰(shuí)知道加入誠(chéng)保后就開(kāi)始迎接來(lái)了我的第一張訂單。5月20日就有買家拍下了我的兩件T恤。雖然這張訂單我沒(méi)有賺到錢，但總是一個(gè)好的開(kāi)始。然后也是這位買家在收到商品后對(duì)于我的質(zhì)量款式價(jià)格非常滿意在5月24日剛收到貨后又來(lái)了下兩個(gè)訂單，當(dāng)然，照例這單還是沒(méi)有賺到錢，并且還虧了兩塊錢。不過(guò)5月26日，還是這位買家，一大早就與我聯(lián)系要訂購(gòu)一百多件衣服用于他們幼兒園的六一活動(dòng)服裝，并且當(dāng)天就下單了。對(duì)于這個(gè)訂單的成交，誠(chéng)保功不可沒(méi)。如果沒(méi)有當(dāng)初的加入誠(chéng)保，我想以我當(dāng)初兩個(gè)小星星的信譽(yù)來(lái)說(shuō)是不太有可能讓買家放心下這一百多件的訂單 的。一個(gè)原因是金額比較大，將近三千塊的成交額，并且因?yàn)橘I家銀行卡的原因只能在財(cái)付通上付一千塊，剩下的將近二千塊的錢是從銀行直接轉(zhuǎn)賬過(guò)來(lái)的。還有一個(gè)原因就是時(shí)間很緊迫，三天之內(nèi)要收到貨的。如果我不是誠(chéng)保賣家，買家也不會(huì)一開(kāi)始就給予那么大的信任的。因此，個(gè)人認(rèn)為想做好拍拍一定得加入誠(chéng)保。
3. 善用你的櫥窗推薦位。我是兼職的，平常沒(méi)有很多時(shí)間做推廣、回貼等，但是店里的流量從哪里來(lái)呢？就是櫥窗推薦位。拍拍的櫥窗推薦位還是蠻多的。開(kāi)店三個(gè)月內(nèi)的可以得到新手扶持的十個(gè)櫥窗。不過(guò)我是二次開(kāi)店的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)就得不到了。然后財(cái)付通交易超過(guò)基準(zhǔn)線又有十個(gè)了，基準(zhǔn)線定得也不高，反正我基本上都有拿到的。 這樣子算來(lái)我初期一般都 有二十個(gè)櫥窗了。我沒(méi)時(shí)間做推廣 ，就每天關(guān)注櫥窗位，把快要下架的寶貝做個(gè)櫥窗推薦。這個(gè)很重要哦。這樣子買家才有可能看到你的產(chǎn)品，只有看到你的產(chǎn)品了才有可能成交。商品再好如果買家看不到那也是無(wú)濟(jì)于事的。
4. 紅包產(chǎn)品。拍拍的紅包產(chǎn)品效果很不錯(cuò)，門檻也低，只要有兩筆成交記錄就可以做紅包產(chǎn)品了。在店鋪初期，營(yíng)利并不是我的目標(biāo)，把信譽(yù)做起來(lái)后才有可能談到營(yíng)利。因此在店內(nèi)的一款T恤達(dá)到兩筆銷售記錄后我就毫不猶豫的把他做了紅包。25元的純棉T恤支持10元紅包。也就是說(shuō)買家如果有紅包的話15元就可以買到了。這個(gè)紅包產(chǎn)品在我的店鋪成長(zhǎng)初期也要記一大功的。剛開(kāi)始的幾筆交易都是被紅包產(chǎn)品吸引過(guò)來(lái)的，然后又在店里買了其他衣服的。因?yàn)榭梢砸黄疣]嘛，省郵費(fèi)。并且店內(nèi)有做包郵活動(dòng)，一般大家都會(huì)挑到剛好包郵的數(shù)量，這樣子很合算嘛。所以說(shuō)店內(nèi)如果有紅包產(chǎn)品促銷一定要做一些其他的營(yíng)銷活動(dòng)，務(wù)必讓買家得到最大的實(shí)惠買家才有可能多下單。要善于利用那少少的流量哦。做紅包產(chǎn)品還可以申請(qǐng)紅包首頁(yè)推薦位和子分類推薦位，一但申請(qǐng)到了那流量和人氣可是不少的哦?？上覜](méi)有申請(qǐng)到，這里也沒(méi)辦法多說(shuō)了。
5. 多參加店鋪的自主促銷活動(dòng)和拍拍的活動(dòng)。像店里的滿就送。我只用了滿就送效果也很不錯(cuò)的，滿就送可以免郵，可以送禮品還可以加錢換購(gòu)，你愛(ài)怎么促銷就怎么促銷。還有拍拍的包郵瘋狂購(gòu)這些活動(dòng)門檻也不高，有條件的新賣家不妨申請(qǐng)?jiān)囈幌拢绻梢酝ㄟ^(guò)那想沖鉆是指日可待的，可惜這些活動(dòng)我一個(gè)也沒(méi)參加上。就是有點(diǎn)小小的不滿，拍拍的很多活動(dòng)都是針對(duì)女裝和商城賣家的，我能參加的活動(dòng)其實(shí)也不多。呵呵
6. 當(dāng)然就是大家說(shuō)的回貼發(fā)好貼了。雖然我還沒(méi)多少時(shí)間可以這樣子做，不過(guò)這個(gè)貼子就當(dāng)是個(gè)好的開(kāi)始吧。希望我寫皇冠的貼子日子不會(huì)遠(yuǎn)了。哈哈。
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