風(fēng)衣，作為一種防風(fēng)雨的薄型大衣，由于造型靈活多變、美觀瀟灑、富有魅力等特點(diǎn)，因此，不管是春季、秋季，還是冬季，都很受女性們的喜愛(ài)。在淘寶服裝行業(yè)類(lèi)目上，風(fēng)衣的銷(xiāo)售情況也很不錯(cuò)。那么，商家在淘寶推廣女裝風(fēng)衣類(lèi)目該如何做？
?。ㄒ唬╋L(fēng)衣在淘寶的行業(yè)分析
按上述圖示數(shù)據(jù)來(lái)看，女裝風(fēng)衣一般集中在春季和秋季。其中春季的周期較短，秋季是風(fēng)衣的高峰期，冬季人們需求量減少，夏季更是沒(méi)有需求了。針對(duì)這樣的情況，在春季風(fēng)衣淘寶推廣上就要做到快、狠、準(zhǔn)。
從性別上來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)風(fēng)衣類(lèi)產(chǎn)品人群性別在成交筆數(shù)上有差異，女性略占多數(shù)。原因是女性更熱衷于上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)衣類(lèi)產(chǎn)品。而從消費(fèi)者的年齡構(gòu)成來(lái)看，25-35歲年齡段占總?cè)藬?shù)的大部分，這部分人群屬于80后，已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍。
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從店鋪層面來(lái)看，例子中的店鋪層級(jí)為5鉆，動(dòng)態(tài)評(píng)分在4.8左右，高于行業(yè)均值，整體店鋪基礎(chǔ)還算是比較好的。從店鋪風(fēng)格來(lái)看屬于高大上風(fēng)格，性?xún)r(jià)比較高。目前從淘寶行業(yè)來(lái)看，女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最大。因此，要想在淘寶女裝市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，獨(dú)占鰲頭，就必須得有獨(dú)特的貨源和服務(wù)，擺脫大眾風(fēng)，這樣才能在淘寶擁有自己一塊新天地。
?。ㄈ┨詫毻茝V女裝風(fēng)衣直通車(chē)操作分析
1、選款階段
一個(gè)新品要進(jìn)行推廣，前期階段的選款很重要。由于新款沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)，所以前期選款的重點(diǎn)還是要靠對(duì)淘寶女裝市場(chǎng)流行元素的認(rèn)知度，確定貨源是否穩(wěn)定，然后再?gòu)闹羞x出幾款快速測(cè)試一下。測(cè)試上，從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI值、收藏量幾方面數(shù)值來(lái)看，對(duì)于有潛力的款式，我們?cè)诤笃诳梢灾鸩郊哟罅Χ戎鞔蜻@款寶貝。
2、分計(jì)劃管理關(guān)鍵詞
要在春季推廣此風(fēng)衣寶貝，從3.10號(hào)開(kāi)始推廣，前期測(cè)試時(shí)以精準(zhǔn)詞為主，例子中的該店屬于高大上風(fēng)格，所以在加詞方面特別加了些大牌風(fēng)衣、韓國(guó)代購(gòu)風(fēng)衣、韓國(guó)外套相關(guān)詞，重點(diǎn)做了風(fēng)格類(lèi)的詞。大流量的詞沒(méi)有加，從效果上來(lái)看，幾天后從反應(yīng)上來(lái)看也確實(shí)有好的效果。所以，又重新開(kāi)了一個(gè)計(jì)劃加了大流量詞、熱門(mén)詞，測(cè)試效果。下圖女裝風(fēng)衣在推廣一周后的2個(gè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
3、根據(jù)消耗取舍流量來(lái)源，提高流量?jī)r(jià)值
一般來(lái)說(shuō)，若前期關(guān)鍵詞的效果很好，接下來(lái)就會(huì)想到做定向效果。所以在后推的計(jì)劃中測(cè)試大詞、熱詞和定向推廣的效果。從上面數(shù)據(jù)顯示定向推廣的各個(gè)方面數(shù)據(jù)比關(guān)鍵詞低，特別是點(diǎn)擊率太低，會(huì)拉低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，從而要提高PPC來(lái)?yè)屨寂盼?。如果該店鋪直通?chē)的消耗在5000左右的，這時(shí)我們加多十幾個(gè)關(guān)鍵詞，主做定向流量，累計(jì)銷(xiāo)量這樣更適合春季風(fēng)衣推廣的周期。
4、手機(jī)端推廣
在當(dāng)今無(wú)線端營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展火爆時(shí)期，移動(dòng)端的點(diǎn)擊率很高，投入產(chǎn)出比在10.17左右，這塊流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化很好，所以建議多做引流，多做手機(jī)端的活動(dòng)。
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上圖這款寶貝是3月10號(hào)開(kāi)始推廣的，之前是零銷(xiāo)量，推了20日已售出1922筆，日限額由之前的500-1600左右。以這種銷(xiāo)量呈現(xiàn)出的效果還是很好的，后期的自然流量也在上升。
（五）可復(fù)制技巧
1、借助量子數(shù)據(jù)和對(duì)淘寶女裝的認(rèn)知度來(lái)選款
素知道，消費(fèi)者要是看上了一款好的寶貝，其購(gòu)買(mǎi)欲望是很難消止的?？梢豢畈皇艽蟊娝矚g的寶貝，即使你用再好的推廣技術(shù)也無(wú)法把它打造成爆款。所以，要想做好店鋪淘寶推廣女裝風(fēng)衣工作，前期的選款很重要。根據(jù)量子跳失率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、收藏量、貨源是否穩(wěn)定等方面數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選款，新上的寶貝只能憑借對(duì)服裝流行元素的認(rèn)知度來(lái)選款。
2、根據(jù)寶貝類(lèi)目特性確定推廣方案
從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，風(fēng)衣在春季的周期較短，因此，在春季推廣時(shí)，我們就要做到快而準(zhǔn)，消耗要快速跟上加速銷(xiāo)量的增長(zhǎng)幅度。所以我們分計(jì)劃管理，一個(gè)計(jì)劃精準(zhǔn)流量，一個(gè)計(jì)劃以大詞、熱詞為主。快速加大銷(xiāo)量。
3、根據(jù)消耗來(lái)取舍流量
直通車(chē)的引流入口有站內(nèi)、站外、定向推廣、店鋪推廣、手機(jī)端。所以，在流量的取舍上，我們要有選擇性，把較弱的流量來(lái)源或者影響其他流量的入口關(guān)掉，提高轉(zhuǎn)化率。
4、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞
優(yōu)化關(guān)鍵詞是站長(zhǎng)們經(jīng)常要做的事，因此，重點(diǎn)詞，能帶來(lái)好的點(diǎn)擊率的詞，我們一定要穩(wěn)住它的排位或搶占排位。若發(fā)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化異常，一定要進(jìn)流量解析看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的流量趨勢(shì)，找明原因，制定對(duì)策。
淘寶推廣女裝風(fēng)衣要如何做？不管是在前期的選款，還是后期的推廣工作，每一個(gè)步驟都很關(guān)鍵，因此，不管是在推廣什么樣的產(chǎn)品，都一定要把需要的功夫都做好。
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