就淘寶目前的銷售行情來看，女裝行業(yè)的競爭強(qiáng)度相對于別的行業(yè)來說，確實(shí)大很多。近些年來，女裝市場的發(fā)展非常快速，一些傳統(tǒng)的傳統(tǒng)線下的品牌也開始看看轉(zhuǎn)行。對于新手店鋪來說，要想在女裝淘寶市場分一杯羹，可謂困難重重。春節(jié)剛過，女裝市場又開始著手春季款式的銷售，作為賣家，如何做好春季女裝淘寶營銷？這是取勝的關(guān)鍵時期。
從淘寶女裝類目的排名情況來看，女裝下的第一大類目連衣裙排名第一，競爭肯定很激烈。4月開始就很快進(jìn)入夏天的旺季，結(jié)合數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，襯衫是比較靠后的，但是成交環(huán)比是在增長的，相對競爭沒有連衣裙那么激烈。
一、女裝春季營銷的前期分析
(一)目標(biāo)客戶的鎖定困難
從上述數(shù)據(jù)結(jié)果來看，由于襯衫目標(biāo)客戶群太廣，這無疑為商家鎖定目標(biāo)客戶增加了難度，如果選擇大眾媒體進(jìn)行廣告投放，廣告成本也會相對較高。
(二）與線下銷售相比，線上銷售更為靈活
1. 大范圍鎖定目標(biāo)客戶：不受地域限制，這是傳統(tǒng)的定點(diǎn)銷售和線上銷售最根本的區(qū)別，線上銷售只需要一個好的平臺就足以把你的產(chǎn)品售向全國甚至是全球的買家；而且通過精準(zhǔn)的推廣方式，便可為店鋪帶來精準(zhǔn)有效的流量，實(shí)現(xiàn)大范圍覆蓋銷售。
2. 成本低，提高產(chǎn)品競爭力。從租金、宣傳費(fèi)用、人力投入、供應(yīng)鏈等方面決定了線上銷售比線下更能控制成本投入，因此，線上的產(chǎn)品也比線下的要便宜，這也是顧客喜歡網(wǎng)購的一個重要原因。
二、如何做好春季女裝淘寶營銷
首選，可以選擇直通車推廣。直通車不僅能為店鋪帶來穩(wěn)定的人氣和流量，還可以通過合理的優(yōu)化帶來可觀的成交量，提升全店的人氣以及穩(wěn)定的回頭客。那么如何通過直通車帶動全店提升呢？下面我們以某一女裝店鋪的數(shù)據(jù)情況為例來解說下：
通過上圖可以發(fā)現(xiàn)店鋪流量和支付寶成交金額是不斷的在向上漲的，我們是怎么做到呢？
?。ㄒ唬⑦x款推廣
前期推廣選款很重要，選對推廣的寶貝意味著成功了一半。店鋪初期，沒有轉(zhuǎn)化沒有數(shù)據(jù)作為判斷依據(jù)的時候，我們應(yīng)該結(jié)合市場數(shù)據(jù)來選出寶貝進(jìn)行測款?？赏行┑曛鲄s根據(jù)自己的喜好直接確定一些主推款（如下圖）。
幾天后，由于推廣的關(guān)系，銷量是起來了，可是整體的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比并不理想，基本上是在虧錢推廣。再加上新生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，導(dǎo)致了差評，更加影響了產(chǎn)品的銷量。此時，我們結(jié)合后來的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了另一款潛力產(chǎn)品：
結(jié)合寶貝的SKU、庫存、價格等都具有比較大的競爭力，款式適合的人群也是比較廣的，所以，店家應(yīng)該以這款作為店鋪主打款。
?。ǘ⒕珳?zhǔn)測試，提升關(guān)鍵詞得分
選用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能為店鋪帶來精準(zhǔn)流量，相信這個大家都知道的了；在推廣初期，有針對性地對精準(zhǔn)詞設(shè)置比較高的出價，女性人群跟男性人群不同，相對來說，女性比男性愛挑選，通常是貨比三家后才會下單。因此，排名越靠前，流量越大，但是轉(zhuǎn)化也會相對來說不是太高。基于這個原因，高價搶到最前面？沒必要。合理的出價既要保證流量又要有轉(zhuǎn)化，短時間內(nèi)還得把詞得分養(yǎng)起來。由于站外的流量會不太精準(zhǔn)，所以一開始會對比例進(jìn)行控制，隨后根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。主要還是放在關(guān)鍵詞搜索。通過熱詞，精準(zhǔn)詞等，調(diào)整關(guān)鍵詞投放。
此外，在關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的情況下，圖片是影響點(diǎn)擊率的主要因素，因此，我們需要做不同的推廣圖片來對圖片進(jìn)行不斷的測試，選用流量和點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行推廣。
?。ㄈ?、優(yōu)化流量，提升轉(zhuǎn)化
寶貝初期的推廣預(yù)算日均300元，推廣日期從12號開始，通過轉(zhuǎn)化報表數(shù)據(jù)，我們繼續(xù)對精準(zhǔn)含“雪紡襯衫”的詞都進(jìn)行了加強(qiáng)調(diào)整，把無效的詞刪詞或降低力度；經(jīng)過對詞的特定調(diào)整后，增加了流量，雖然花費(fèi)上升了但是保證了轉(zhuǎn)化沒下降，同時成交金額也是在逐步提升。
此外，做好上述工作的同時，還需要優(yōu)化主推寶貝頁的關(guān)聯(lián)。根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r，找準(zhǔn)方法，執(zhí)行到位，這樣才能做好女裝的春季營銷。
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