自 “小而美”概念提出后，這兩年很多淘寶賣家都在苦苦探索模仿，以求真正大眾喜歡的“小而美”店鋪，可有多少店家真的能做到？“小而美”店鋪裝修很重要，其貨源也不容忽視，首先小而美的貨源針對的是小眾人群，店鋪粘性非常高，有源源不斷的老客戶回頭來重復(fù)消費。不過要真正理解“小而美”爆款運營內(nèi)幕，只停留在字面理解是不夠的，得實際應(yīng)用才好。
何為小而美？
小而美的概念，自馬大哥提出后，相信有不少賣家都已引起高度重視了。不過網(wǎng)店學(xué)堂小編還是給一些不太清楚的新手賣家強調(diào)下吧！小而美主要是針對現(xiàn)在大多數(shù)電商的標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化商品而言，是為了避開和其他電商商品的正面競爭，而探索的一條商品功能差異化、可以不通過價格競爭而吸引消費者購買的生意之道。
要成功打造店鋪“小而美”，必須抓好貨源這一要點。這是“小而美”爆款運營的基石。
（一）“小而美”貨源的特點
1、只針對一小部分人銷售
2、小而美的產(chǎn)品不容易被替代
3、小而美店鋪利潤來自后端
4、小而美店鋪的商品數(shù)不多
5、小而美產(chǎn)品的利潤較高
（二）什么樣的貨源才算得上是“小而美”
什么樣的貨源才算得上是“小而美”？要闡述這個問題，字面說也不具體，還不如舉例子來得更生動明白。
例子一：男士休閑襯衫
這個店的產(chǎn)品目標(biāo)客戶是“高富帥”一類型的人群，因此，打造的男士服裝都能散發(fā)氣質(zhì)、時尚、商務(wù)氣息。這個店只賣襯衫跟褲子，主營類目很專一，最重要是價格也不是很貴，為大眾接受。通過前臺數(shù)據(jù)分析，老顧客回頭率在60%以上。
例子二：三高克星
這種茶葉是功能茶，能夠控制高血壓、高血糖、高血脂，療效不錯，家里有老人購買過這樣的產(chǎn)品。之所以以這店鋪作為“小而美”貨源例子的展示，是因為店鋪銷售的僅僅只有5款產(chǎn)品，年收入百萬很常見，而且80%訂單是老客戶過來購買的。
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本文來源： 小店鋪如何做到人氣旺
