眾所周知，質(zhì)里分是控制直通車推廣成本的唯一要素，本文介紹了兩種提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的方法.來提高直通車產(chǎn)出。
點(diǎn)擊率是評(píng)定產(chǎn)品對(duì)于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場(chǎng)受歡迎程度的重要指標(biāo)之一而宜通車點(diǎn)擊率的好壞是直接影響產(chǎn)品質(zhì)量得分的關(guān)健性因素。 首先，商家需要明確點(diǎn)擊率的價(jià)值。從買家的角度來講，買家點(diǎn)擊最多的產(chǎn)品，通常也是市場(chǎng)比較受青睞和歡迎的產(chǎn)品，更激發(fā)購買欲望，因?yàn)橘I家的每一次點(diǎn)擊，都是對(duì)自身需求的一次釋放，在不斷尋找中獲取自己的需求.點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品.無疑是最大化接近買東韶求的產(chǎn)品;從賣家的角度來講，點(diǎn)擊率高會(huì)使質(zhì)量得分有所提升，從而降低推廣成本，點(diǎn)擊率高也佐證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎的程度.所以會(huì)帶來更多的轉(zhuǎn)化.這也是，柜開店賺錢的目的。那么賣家要如何來優(yōu)化直通車的點(diǎn)擊率呢?
數(shù)據(jù)提升法
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量.從公式上可以看出.要提高賬戶的整體點(diǎn)擊率有兩個(gè)辦法，即加大分子，減小分母。雖然沒有辦法直接提高點(diǎn)擊.，但可以通過提高有效展現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)，要減小分母就是降低無效展現(xiàn)。展現(xiàn)后被點(diǎn)擊的概率很大.這種我們稱之為有效展現(xiàn).無效展現(xiàn)則相反.展現(xiàn)后幾乎不可能被點(diǎn)擊。例如一個(gè)詞展現(xiàn)100次.有2次被點(diǎn)擊，這種展現(xiàn)視為有效的;如果賬戶里存在1萬次展現(xiàn)卻沒有1次被點(diǎn)擊的詞.會(huì)拉低CTR的，這樣的詞必須換掉。如上圖所示: 從上圖可以看到，A8和A10無效的展現(xiàn)是非常多的，按照上面的方法，建議把這兩個(gè)詞直接刪除，于是點(diǎn)擊率直接從0.57%提升到了0.88%，點(diǎn)擊率提升效果非常明顯.這是提升賬戶整體點(diǎn)擊率的一個(gè)方法。這只是一個(gè)數(shù)字游戲，但是對(duì)我們有什么好處呢?或許各位掌柜有聽過這樣的一種說法:賬戶整體的點(diǎn)擊率高，會(huì)便得初始得分相對(duì)較高，這樣就能在我們推廣初期取落一定優(yōu)勢(shì)。上面介紹的這種方式，只是-個(gè)治標(biāo)不治本的方法，就最初始分高一些，假如不優(yōu)化，質(zhì)里分一樣會(huì)掉。所以，在進(jìn)行優(yōu)化質(zhì)量得分的過程中，需要一個(gè)治本的方法。
視覺吸“睛”法
首當(dāng)其沖就是圖片.圖片是買家接觸賣家所接收到最要要最核心的功能。首先要傳遞給買家的第一個(gè)信息，就是要博取可恨的好感，這就好比兩個(gè)人相親，看了相片就說不行，這事兒也多半黃了。‘第一好感”是怎么來的呢?相親就看眼睛大不大啊.皮膚白不白啊.有沒有女神范兒啊，是不是可愛的小清心啊，這些綜合因康決定你是否去相親;而圖片的因素卻是背景怎樣，拼接怎樣，摸特怎樣，文字怎樣，這和相親一樣道理決定了用戶的第一好感，決定了你是否會(huì)去點(diǎn)擊.雖然是從短短幾秒鐘判斷出來的，但還是會(huì)直接影響到可恨對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)行為。
淘寶做過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研.點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中.有50%使用了生活背，但并非很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度，圖片給人的視覺感受是非常核心的。整體搭配做得很好，更能展現(xiàn)出寶貝所要表達(dá)的內(nèi)容。如果要使用拼接.也是有技巧的。為了圖片的美觀度.不是簡單的將圖片進(jìn)行疊加。圖片有遠(yuǎn)景和近景的效果，如果店家還做了無縫拼接.美觀度也會(huì)不錯(cuò)，會(huì)非常顯眼。另外，一張圖里模特也不能多，不能像疊羅漢似的.一個(gè)或兩個(gè)比較合適，可以進(jìn)行遠(yuǎn)近或正反搭配。
就女裝而言.點(diǎn)擊率好的圖片90%都采用了模特拍攝，其實(shí)有時(shí)在平鋪拍攝的過程中搭配一些配飾.可能也會(huì)有不錯(cuò)的效果。關(guān)鍵是要傳遞整體的美感，女人天生愛美，那我們的圖片就要給他們一種美的引導(dǎo)。平鋪不等于平放，如果寶貝單價(jià)不高.就可以采用平鋪或者掛拍的方式，還會(huì)有意想不到的效果。如果寶貝單價(jià)很高，建議還是采用模特拍攝，這樣才能烘托和傳遞出更多的寶貝信息。在模特的選擇上.模特要適合我們的店鋪，要和我們的產(chǎn)品定位、店鋪風(fēng)格相匹配。如果寶貝很時(shí)尚，那我們就應(yīng)該通過拍攝風(fēng)格，把新潮、流行的信息傳達(dá)出來，而圖片不能給人樸素、傳統(tǒng)的感覺。在拍攝圖片時(shí)，一定要突出寶貝這個(gè)主體，不能讓背景物品轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視線焦點(diǎn)。
當(dāng)然.雖然每個(gè)類目不同，但是消費(fèi)者對(duì)圖片的審美習(xí)慣還是有共性的:就是美觀簡單.不要放復(fù)雜的東西。以下是淘寶對(duì)萬點(diǎn)類目商品好的圖片總結(jié)的一些特征。商家可以今考。
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本文來源： 怎么樣提高直通車的點(diǎn)擊率
