記得馬云曾在2012年說過，雙12不以成交金額為目標(biāo)。是的，在雙十一這個大活動面前，幾乎都是大賣家占主角，造成不少中小賣家成天抱怨，流量太少，銷量不高等。淘寶一直在強(qiáng)調(diào)生態(tài)，為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須讓更多的賣家能得到成長，不可能讓賣家兩極分化太厲害。所以淘寶的大部分活動，一定不是傾向于大賣家的。去年雙十二，主題是不一樣的淘，目的是發(fā)現(xiàn)小而美。今年的雙十二，口號是“萬能的淘寶”，出發(fā)點是希望讓更多的中小賣家玩起來，最終有盡可能多的賣家有成交。雙十一過去了，那么緊接下來淘寶賣家如何備戰(zhàn)雙12呢？
1、雙12流量會有多少
在宣導(dǎo)視頻中淘寶網(wǎng)掌門人語嫣說：這是有史以來，紅包最多，流量最大的一次雙十二。 有史以來流量最大，到底有多大呢？這個誰也說不準(zhǔn)。不過據(jù)小編估計，比平時的淘寶流量多出50%的可能性比較大。如果流量多50%，轉(zhuǎn)化率提升一倍，那么整個交易額應(yīng)該能提升3倍。
2、千團(tuán)大戰(zhàn)齊聚淘寶
今年淘寶的策略是“還權(quán)給賣家”，給賣家一個舞臺，讓賣家自己去策劃更多的玩法。這次雙十二淘寶把很多工具都免費開放給了賣家，包括店鋪紅包、商品優(yōu)惠券、秒殺等工具。玩法很多，估計很多小賣家都從沒玩過，也不知道如何玩。不過沒關(guān)系，淘寶會派出80名小二，每個小二負(fù)責(zé)50個團(tuán)，總共4000個團(tuán)，每個團(tuán)負(fù)責(zé)500個賣家，總共覆蓋200萬的賣家。團(tuán)長會教這200萬賣家如何玩雙十二。
3、店鋪紅包吸引力絕對強(qiáng)
既然今年的雙十二號稱紅包最多，就是希望每個賣家都能設(shè)置店鋪紅包。這次開放了店鋪紅包的設(shè)置工具，賣家可以設(shè)置10元、20元、50元、100元、200元的紅包，有這些紅包設(shè)置，加上消費者的求便宜、方便心理，對提升店鋪轉(zhuǎn)化率一定大有幫助。
4、設(shè)置500元的紅包值得考慮
不要因為要設(shè)置500元紅包而心痛，就今年的雙12規(guī)則玩法來說，淘寶官方一直很重視紅包的設(shè)置。 如果雙十二因為你設(shè)置了500元的紅包，只要多帶來200個流量，你的成本就收回來了。如果額外帶來200個流量，你應(yīng)該想辦法至少產(chǎn)生20單成交，達(dá)到10%的轉(zhuǎn)化率。你說不能？
5、善于利用櫥窗推薦位和搜索
搜索是賣家獲得免費流量來源的重要手段，在搜索排名中有一個重要的因素，就是櫥窗推薦的商品加權(quán)。想想500元的紅包，買10個櫥窗推薦位，用三十天，相當(dāng)于每天每個櫥窗推薦位只花費1.6元，就有可能讓你的寶貝在搜索中的排名，由沒有排名能提升到前幾頁。而且還是持續(xù)30天，難道你還覺得不值。
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