之前，看過(guò)一個(gè)微博，說(shuō)什么是奢侈品，就是商品的毛利超過(guò)了75%但是大家還是覺(jué)得他值，那就是奢侈品。為啥？因?yàn)樗?dú)一無(wú)二，代表品味。如今的淘寶開店，單純的賣貨已經(jīng)不行了，需要好好的挖掘一下自己產(chǎn)品的內(nèi)涵，才能做到輕松賺錢。
如何開網(wǎng)店的小編給大家分享一個(gè)深挖寶貝內(nèi)涵、限量紀(jì)念的網(wǎng)店?duì)I銷的故事。
案例：LANUOS旗艦店
關(guān)鍵點(diǎn)：加強(qiáng)軟實(shí)力，提高貨品內(nèi)涵，制造“限量版”
適用范圍：佩飾、包包等比較小資、容易跟風(fēng)的產(chǎn)品
配合手法：明星配圖
優(yōu)勢(shì)：凸顯高價(jià)值以及稀缺性
千萬(wàn)要HOLD住客戶的眼球，從貨品的包裝到賣點(diǎn)的炒作，最好是一目了然能夠告訴瀏覽頁(yè)面的潛在客戶，你必須擁有這件貨品。在這點(diǎn)上，假如沒(méi)有深厚的文字功底，那么不妨采用類似LANUOS旗艦店的做法。在他們的店面我們看到，同樣是LANUOS的包包，一款寫有“限量版”的包包的一月銷量達(dá)到79件的銷量，而其他款式的包包銷售量?jī)H僅在2——9件左右。簡(jiǎn)而言之，限量版的信息，其實(shí)對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一劑興奮劑。通過(guò)“限量版”這一信息的直接釋放，客戶往往會(huì)自行產(chǎn)生聯(lián)想，至少認(rèn)為這樣一款貨品的稀缺性較其他同類產(chǎn)品較強(qiáng)，換言之，就是更難得到。同樣的價(jià)位，類似的產(chǎn)品，一個(gè)寫上限量版，一個(gè)什么都不是，客戶自然會(huì)傾向于購(gòu)買限量版。其實(shí)，有時(shí)候客戶就是買一種尊貴感和稀缺感。而這種差異化的感覺(jué)，正是促使客戶最終下單的關(guān)鍵因素。
記住一句話：市場(chǎng)和客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的。在擁有王者地位的鉑金包的故事里：一個(gè)名流女性，能夠心甘情愿地為之苦等兩年，在拿到之后感激涕零、痛哭流涕，這是什么概念。與其去苛責(zé)消費(fèi)者的不理性，不如去佩服愛馬仕對(duì)于鉑金包價(jià)值的打造。這簡(jiǎn)直是將饑渴營(yíng)銷做到了極致。如何去賦予商品價(jià)值，如何去提升商品本身的價(jià)值，如何去挖掘商品的附加價(jià)值——只有做到了這些，才能讓饑渴營(yíng)銷的使用更加輕車熟路。
不少買家曾經(jīng)說(shuō)，丑丑的店鋪點(diǎn)開就不想看；不少客戶也說(shuō)，皺巴巴的照片看了就沒(méi)有購(gòu)買欲望。OMG，朋友們，大家出來(lái)闖蕩這么久了，怎么都應(yīng)該知道第一印象很重要。你明明有一流的貨品，為什么不給它最好的狀態(tài)，那么在這顏秉光的誤導(dǎo)下，請(qǐng)問(wèn)又怎么能夠?qū)崿F(xiàn)饑渴營(yíng)銷的效果呢？
所以我們看到，同樣一款配飾或者服裝，找到相關(guān)圖片，寫上“明星同款”或“小辣椒同款”受到的關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí)打?qū)嵉钠胀枋鰜?lái)得吸引眼球。雖然這種做法可能會(huì)讓不少人嗤之以鼻，可是在淘寶這樣一個(gè)開放的大平臺(tái)，如何在保證貨品質(zhì)量的同時(shí)，能夠吸引更多的客戶，以及營(yíng)造更多的利潤(rùn)，相信是所有賣家的終極追求。俗話說(shuō)：人是樁樁，全靠衣裳。對(duì)于在淘寶上當(dāng)賣家的你我他來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷更是如此。
這個(gè)營(yíng)銷方式，也側(cè)面的反映了如今淘寶購(gòu)物的趨勢(shì)，達(dá)人推薦效應(yīng)、口碑相傳效應(yīng)越來(lái)越明顯，單純的依靠占據(jù)位置的點(diǎn)擊，是走不長(zhǎng)久的，因此，新手店家在做網(wǎng)店推廣的時(shí)間，除了想要占據(jù)流量之外，還要想想，如何讓購(gòu)物的用戶來(lái)為自己宣傳。
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