網(wǎng)店學(xué)堂的小編今天跟大家講一下如何利用有效資源，短時(shí)間內(nèi)快速提升店鋪流量，抓住有限流量為店鋪帶來(lái)最大的價(jià)值，讓店鋪?zhàn)呱峡焖侔l(fā)展道路。
這次分享主要是要講商品怎么樣去上架調(diào)整。上架調(diào)整對(duì)我們中小賣家的流量引入是有很大的幫助的，很多的賣家知道要做上架調(diào)整也會(huì)去做。具體怎樣能發(fā)揮上架調(diào)整的最大作用？
一．接下來(lái)我們來(lái)看下上架調(diào)整的意義
首先看下這張圖
我們要知道為什么要去做上架調(diào)整，然后怎么去做上架調(diào)整，做了上架調(diào)整是不是就有流量了呢？還需要去做什么?
簡(jiǎn)單對(duì)這三個(gè)問(wèn)題去梳理下，我們?yōu)槭裁匆錾霞苷{(diào)整，無(wú)非這兩個(gè)原因，流量低 流量不穩(wěn)定。那么流量低跟商品上架調(diào)整有什么關(guān)系呢？淘寶有這么一個(gè)規(guī)則.就是買家一般是通過(guò)搜索去尋找直接需要的寶貝的，而寶貝所以寶貝的排列規(guī)則是：對(duì)于沒(méi)有作弊，相關(guān)性好，在櫥窗推薦里，參加消保，接近下架時(shí)間的哪些寶貝會(huì)在排序中優(yōu)先展示其中賣家服務(wù)質(zhì)量，商品質(zhì)量和人氣越好，會(huì)排的越靠前。所以呢我們需要讓我們的寶貝在搜索高峰時(shí)段接近下架時(shí)間，這樣才能讓店鋪的寶貝讓更多人看到！ 這樣我們的寶貝展現(xiàn)增加了，就能帶來(lái)流量了嗎？那也就就有了這么一個(gè)思考，做了上架調(diào)整還需要做什么呢！
二.商品接近下架時(shí)間思考
根據(jù)我對(duì)很多的賣家的調(diào)查，在問(wèn)及到商品接近下架的時(shí)候會(huì)做什么，很多賣家會(huì)給出這么幾個(gè)回答： 沒(méi)有注意 為什么要看下架時(shí)間 在哪里看下架時(shí)間。 也有的就是 我們看了啊但是流量沒(méi)有漲啊！ 那看到這個(gè)篇文章的掌柜是怎么一個(gè)回答呢?
三．快速上鉆策略
接下來(lái)這邊通過(guò)一個(gè)新開的店鋪在短短不到一個(gè)月的時(shí)間到雙鉆案例的解答一下，商品接近下架時(shí)間了我們需要做什么，如何去留住流量然后帶來(lái)更多的流量。
這張圖我們可以看到這個(gè)店鋪是在6月25號(hào)申請(qǐng)創(chuàng)建的最近一個(gè)月的好評(píng)是911個(gè)評(píng)價(jià)接近3鉆!
首先我們來(lái)看下面兩張7月份的流量統(tǒng)計(jì)圖，根據(jù)這兩張圖我們可以看到這個(gè)店鋪的流量有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)！店鋪從7月3號(hào)到7月14號(hào)流量都是很低跟大多數(shù)的新店賣家都一樣，沒(méi)有什么流量，訂單也很少，但是到7月17號(hào) 18號(hào)的時(shí)候店鋪的流量有了一次明顯的提高！之后還是保持流量提升的狀態(tài)，在25號(hào)的時(shí)候店鋪的流量再次出現(xiàn)一個(gè)大的提高！其實(shí)這兩次的峰值都是店鋪熱銷商品接近下架時(shí)間的最后一天時(shí)間！到這邊會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題為什么等這個(gè)商品一個(gè)周期到了之后流量還是保持在提升狀態(tài)，第二是每天都有寶貝接近下架怎么就沒(méi)有這樣的效果。
我們來(lái)分解一下這個(gè)流量圖，看背后這個(gè)店鋪?zhàn)隽耸裁础?/p>
首先，是2心的積累，因?yàn)閮尚闹蟛拍茏鲋蓖ㄜ嚨?！在這個(gè)時(shí)間段還需要做的是商品的上架調(diào)整，很多店鋪在上商品的時(shí)候都是吧商品一次上架沒(méi)有考慮分配問(wèn)題的，所以這個(gè)是要對(duì)寶貝進(jìn)行上架調(diào)整，保證每天都有寶貝接近下架帶來(lái)些流量！ 形成訂單。通過(guò)對(duì)這一個(gè)時(shí)間的數(shù)據(jù)分析，對(duì)于這段時(shí)間賣出的商品分析，找到店鋪比較受買家喜歡的商品！
其次，在這些商品接近下架的前一天準(zhǔn)備促銷活動(dòng)，修改商品的展示圖片等。一次性把這款商品的人氣帶起來(lái)！通過(guò)這次的促銷活動(dòng)這個(gè)商品有了一定的銷量，成為了店鋪的小爆款，也自然成為了店鋪的引流商品。第二個(gè)周期的時(shí)候這個(gè)商品的引流能力很不錯(cuò)了。然后這個(gè)店鋪在這個(gè)商品在接近下架的時(shí)候?qū)@個(gè)商品進(jìn)行了一詞關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，在流量最大的時(shí)候帶動(dòng)店鋪的其他商品銷售也就使得店鋪在之后的流量變得更多。這樣店鋪就到了一個(gè)良性循環(huán)階段，店鋪的發(fā)展也就更快了。
四．實(shí)戰(zhàn)部分
看下前面的這個(gè)圖每個(gè)店鋪在開張的時(shí)候都是什么都沒(méi)有的，只有已上架的商品。這個(gè)時(shí)候我們需要做的是需要把已經(jīng)上架的寶貝做上架調(diào)整。把之前統(tǒng)一上架的商品進(jìn)行上架調(diào)整，怎么去調(diào)整呢，我們需要通過(guò)借助一些上架調(diào)整工具去完成，對(duì)于已經(jīng)開店比較就的店鋪呢！可以吧沒(méi)有搜索流量的商品進(jìn)行調(diào)整上架時(shí)間。
那對(duì)于已經(jīng)有一定銷量基礎(chǔ)的商品也可以分日在搜索流量最高峰的時(shí)段平均上架，一個(gè)是對(duì)店鋪沒(méi)有搜索流量的進(jìn)行調(diào)整，一個(gè)是結(jié)合流量峰值對(duì)有一定銷量的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。
對(duì)于上架調(diào)整呢也是需要一個(gè)周期的大概在7天時(shí)間！當(dāng)然一個(gè)商品接近下架了要有較高的展現(xiàn)還需要結(jié)合自動(dòng)櫥窗！ 因?yàn)樽詣?dòng)櫥窗的工具可以讓接近下架的寶貝優(yōu)先推薦，自動(dòng)櫥窗的工具是很多的，用起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，比如這個(gè)應(yīng)用簡(jiǎn)單的設(shè)置下就可以了。比如：
這樣我們也可以更清楚的看到我們店鋪的寶貝在什么時(shí)候接近下架時(shí)間，哪里看呢？其實(shí)很多的賣家都沒(méi)有去注意的，在賣家中心出售中的寶貝，卻換的櫥窗推薦就可以看到了。當(dāng)然在自動(dòng)櫥窗的工具上也是可以看到的。 做了這些就夠了嗎？做上架調(diào)整和櫥窗是為了什么？或者說(shuō)我們做了這些當(dāng)商品在接近下架時(shí)間的時(shí)候，給我們帶來(lái)的是什么？
接下來(lái)我們來(lái)看這張圖。
商品排名靠前，同樣的商品的展現(xiàn)也就增加了，但是這不代表這你的流量就增加了。淘寶的所有寶貝排序下面是40來(lái)件商品，也就是當(dāng)你排在第一頁(yè)的時(shí)候被點(diǎn)擊的概率也只要40分之一，如果這個(gè)時(shí)候圖片很普通，標(biāo)題也很普通，那被點(diǎn)擊的概率就更低。很多賣家在做了上架 櫥窗這些之后還是感覺沒(méi)有流量的 那就是要考慮在這40個(gè)寶貝當(dāng)中怎么樣讓你的寶貝更吸引人！好的，那我們要做的時(shí)候在排名靠前的時(shí)候要讓我們的展示圖片更加吸引人，標(biāo)題容易讓人又點(diǎn)擊的欲望！關(guān)于這個(gè)在聽的掌柜們可以去看下自己相關(guān)的寶貝展示圖是怎么樣的。
然后想想怎么樣可以讓自己寶貝的展示圖更加突出，標(biāo)題用語(yǔ)也是。比如秒殺，最后一天，限時(shí)打折等等是不是更加吸引人點(diǎn)擊呢？當(dāng)然也不是什么時(shí)候都用這些詞語(yǔ)，讓寶貝排名靠前展現(xiàn)很高的時(shí)候可以考慮用下。那么流量進(jìn)來(lái)了，這個(gè)時(shí)候就是要形成訂單形成轉(zhuǎn)化了，用一些限時(shí)打折 而且剩余時(shí)間在24小時(shí)以內(nèi)的是最有效果的， 限時(shí)包郵等等，相信很多賣家對(duì)促銷已經(jīng)了解了。我們來(lái)看下這家店鋪在這件熱銷商品在接近下架時(shí)間的一個(gè)銷售情況。
從原來(lái)10單以下，一下達(dá)到40筆訂單的成果！通過(guò)這次的促銷帶動(dòng)了這個(gè)商品的人氣。當(dāng)然之后的自然搜索流量就多了。淘寶搜索給商品帶來(lái)流量只有你去轉(zhuǎn)化它，形成訂單，才能讓淘寶搜索的流量繼續(xù)給店鋪提高，如果說(shuō)搜索給你帶來(lái)了流量沒(méi)有留下點(diǎn)什么，那么搜索給店鋪的流量就會(huì)越來(lái)越少！這就像一個(gè)班級(jí)，老師總是照顧那些好的學(xué)生，差生總?cè)菀妆缓鲆暋?/p>
通過(guò)一個(gè)周期給這個(gè)商品帶來(lái)銷量帶來(lái)人氣之后這個(gè)商品就成為了店鋪的熱銷產(chǎn)品同時(shí)也成為了流量的主要來(lái)源，一個(gè)店鋪要快速發(fā)展光靠一個(gè)商品是不夠的，所以這個(gè)店鋪在第二個(gè)接近下架周期的時(shí)候，做了一次產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷， 這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)問(wèn)為什么要在這個(gè)時(shí)候做而不是之前就做，其實(shí)很簡(jiǎn)單的就像為什么上次促銷會(huì)在商品接近下架的時(shí)候做一樣.就是選擇在流量最大化的時(shí)候去做， 這個(gè)可以瞬間提升商品的人氣的。那通過(guò)對(duì)店鋪的商品關(guān)聯(lián)分析，找到了幾款關(guān)聯(lián)性較好的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，和搭配套餐的促銷活動(dòng)。
那這個(gè)周期結(jié)束我們來(lái)看這個(gè)店鋪的一個(gè)銷售數(shù)據(jù)是怎么樣的？
每日從三四十筆訂單提升到七八十筆訂單！短短不到一個(gè)月的時(shí)候接近3個(gè)鉆的信譽(yù)，其實(shí)也就在兩個(gè)商品下架周期內(nèi)就奠定了基礎(chǔ)了。
怎樣開網(wǎng)店的小編的分享主要是講如何在短時(shí)間內(nèi)讓新開的店鋪快速的成長(zhǎng)起來(lái)。記住下面這個(gè)張圖里面的內(nèi)容。
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