對(duì)于很多中小賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，在預(yù)算不高的情況下，該如何控制好費(fèi)用，又能玩轉(zhuǎn)直通車(chē)？這可不是一般車(chē)手能做到的。要成功完成這一任務(wù)，必須得有深厚的功力，通過(guò)降低PPC，以同樣的預(yù)算來(lái)獲得更多的流量。
為了很好地說(shuō)明這一技巧，小編舉例一家主營(yíng)住宅家具的店鋪。7月29號(hào)開(kāi)始服務(wù)，總體來(lái)說(shuō)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分還是不錯(cuò)的，主推一款寶貝，寶貝有不錯(cuò)的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，單價(jià)在140－560元之間。經(jīng)后來(lái)接手后，直通車(chē)有了一個(gè)全面的提升。
操作第一個(gè)月數(shù)據(jù)：
操作第二個(gè)月數(shù)據(jù)：
有如此好的效果，到底是如何操作的？
對(duì)于接手后的日限額情況，商家的首要任務(wù)是降低ppc，方法主要有幾下幾個(gè)：
1、降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。降價(jià)一些轉(zhuǎn)化較差和長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化的詞來(lái)說(shuō)，不能一下降太多，可能會(huì)導(dǎo)致流量減少。
2、提升點(diǎn)擊率。提升點(diǎn)擊率能提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，該如何提高點(diǎn)擊率？
當(dāng)然是從影響點(diǎn)擊率的因素入手了，影響因素主要有：關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片、關(guān)鍵詞的排名、寶貝的價(jià)格、寶貝的銷(xiāo)量、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
1）關(guān)鍵詞：前期以精準(zhǔn)詞為主，后期可以慢慢添加一些熱詞來(lái)做測(cè)試。
2）創(chuàng)意優(yōu)化：當(dāng)直通車(chē)推廣的一個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題時(shí)，兩個(gè)標(biāo)題都有機(jī)會(huì)被展示。添加兩個(gè)標(biāo)題后，系統(tǒng)會(huì)輪流展現(xiàn)，之后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各項(xiàng)參數(shù)，調(diào)整展現(xiàn)幾率，如點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等較高的寶貝標(biāo)題，它們的展現(xiàn)幾率會(huì)逐步增多，而另一個(gè)標(biāo)題展示則會(huì)減少。
3）寶貝價(jià)格
價(jià)格是買(mǎi)家最為看重的因素之一。賣(mài)家要想吸引更多買(mǎi)家光顧，首先價(jià)格要合理，要對(duì)自己的產(chǎn)品有準(zhǔn)確的定位，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。若不是品牌，價(jià)格盡量與同行持平。
4）寶貝銷(xiāo)量：從眾心理，很多人都會(huì)有，她們往往喜歡趨向于購(gòu)買(mǎi)多數(shù)人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的體驗(yàn)評(píng)價(jià)過(guò)的寶貝。
5）促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)往往能刺激買(mǎi)家去購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)她們有了購(gòu)買(mǎi)欲望后才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。所以，對(duì)寶貝做促銷(xiāo)對(duì)于銷(xiāo)量的提升還是很有好處的。下圖是優(yōu)化后的效果，點(diǎn)擊率提升，ppc下降，同時(shí)點(diǎn)擊量提升。
預(yù)算有限的情況下，賣(mài)家該如何玩轉(zhuǎn)直通車(chē)？以上方法技巧，對(duì)于在困惑中的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，或許有好的幫助。
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