在淘寶平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行買賣的過程直至下單，在所有的電商平臺(tái)上，淘寶算是門檻相當(dāng)?shù)偷囊粋€(gè)平臺(tái)，所以引來了許許多多有志的草根人士，他們信心滿滿，激情萬丈，但很多都是剛剛畢業(yè)出來的自由創(chuàng)業(yè)者，或者是兼職的小賣家，他們是一群奮戰(zhàn)在淘寶一線的弄潮人。這個(gè)群體，也多多少少撐起了電商的半邊天。這些人，很多一開始?jí)咽繚M懷，沒怎么考慮就闖進(jìn)來了。但很多時(shí)候，制約著他們的往前發(fā)展的，是許許多多突來的金融問題，就像這次已經(jīng)過去了的雙11，我的一位比較好的電商網(wǎng)友，他在店鋪生意平常銷得還可以，是代理的，但面對(duì)像雙11這樣的大促，他就犯愁。因?yàn)樗材媚蟛粶?zhǔn)該報(bào)哪一款好，如果報(bào)了的話，到時(shí)貨源不足，該怎么辦？如果拿貨的話，他又一時(shí)湊不到資金。所以干脆就不報(bào)名了。
挺為他可惜的，如果他能有資金，或者能有比較好的供應(yīng)鏈支持，那么這個(gè)雙11，起碼也會(huì)做得比平常好幾倍。像我本人也是，廠家走的是傳統(tǒng)銷售路線，沒有專門的電商銷售供貨鏈，很多時(shí)候貨今天看到了，明天就被批發(fā)的拿走了。想壓點(diǎn)貨，又犯愁不知拿什么，壓貨是件壓力山大的事情，不是想拿就可以賣哪的，畢竟我們還只是小賣家。所以，今天，我想到的問題就是，中小賣家網(wǎng)店成長都有哪些金融服務(wù)需求？雖然在淘寶大軍中，我們只是滄海一粟，但水滴也能匯成海，我們也可以茁壯成長，有一朝一天也能成為參天大樹。所以，小獵想到三種金融服務(wù)需求、和大家一起來討論一下：
一：淘寶的小額貸款問題：
小額貸款到現(xiàn)在已經(jīng)有一陣時(shí)間，深受一些白手起家的中小賣家喜歡，小小的貸款，能緩沖一下燃眉之急，能實(shí)現(xiàn)資金的最大化，產(chǎn)生后期的巨大效益。讓中小賣家們順利通過一段資金艱難的過渡。在淘寶平臺(tái)，前期的投入還是比較低的，但如果到了中期，比如能參加什么官方活動(dòng)了，或者遇到一些大促日子，比如雙11，雙12，或者年底的銷量沖刺，如果沒有一些資金進(jìn)行備貨或者推廣的話，可能這生意就做不下去了，所以，合適的選擇淘寶小額貸款，中小賣家網(wǎng)店成長過程中很有決定性的問題。
二：供應(yīng)鏈資金問題。
前面說過，中小賣家很多難以有資金允許他們囤貨，所以很多會(huì)成為一些大商家的代理商，或者有需要時(shí)就囤一點(diǎn)，賣出去了再進(jìn)點(diǎn)貨。但是做生意，如果沒有很好的供應(yīng)商，沒能與供應(yīng)商達(dá)成一定的共識(shí)，沒有供應(yīng)商的大力支持，要做好電商是很難的。比如你這款貨賣得好，已經(jīng)是爆款了，突然供應(yīng)商那邊又?jǐn)嘭浟嘶蛘咝枰阍俚葞滋欤蛘咄蝗怀霈F(xiàn)什么情況沒能給你及時(shí)發(fā)貨，那是多么杯具的事情。
所以在供應(yīng)鏈方面，首先要找到一個(gè)好的商家，不會(huì)輕易斷貨或者出現(xiàn)什么情況的。像我們?cè)诎⒗锇桶驼乙患l(fā)的時(shí)候，很多賣家朋友都喜歡找些大商家，其實(shí)我不這么認(rèn)為，首先，產(chǎn)品的好不好才是最需要考慮的。第二，對(duì)方商家不需要找那些已經(jīng)很成功的發(fā)展得特別好的商家。我們要反思維來看，可以找些正在發(fā)展中的商家，這些人一般的信譽(yù)度很高，而且很有激情地幫助你回答遇到的情況。大商家的門檻也比較高，會(huì)有進(jìn)貨進(jìn)多少這樣的一些要求。所以如果你只是剛剛起步的中小賣家，建議還是找些門檻低的，剛發(fā)展起來的商家。能一件代發(fā)的就一件代發(fā)，如果不需要的話，囤貨方面一定要慎重而行。
三：推廣平臺(tái)的小資金。
很多人都知道直通車是個(gè)燒錢的事兒，大賣家很多都不愿意做，何況是小賣家，直通車是個(gè)技術(shù)活，很多人都沒勇氣進(jìn)去弄。但是，作為一個(gè)小賣家，尤其是新手賣家，貨源上價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，沒有老顧客可以梳理，沒有爆款可以做，沒有資金可以全方面投入、沒有活動(dòng)可以參加。所以導(dǎo)致許多新手賣家都想走捷徑。我在想，如果有一個(gè)平民化一點(diǎn)的推廣渠道，類似于直通車的，或者精準(zhǔn)的篩選目標(biāo)群體的那種推廣營銷渠道。像前幾天有一個(gè)網(wǎng)友和我說，她打開淘寶首頁，就彈出了一款她喜歡的那類風(fēng)格衣服出來，系統(tǒng)已經(jīng)認(rèn)知了她喜歡的風(fēng)格，這種不錯(cuò)。多些推廣機(jī)會(huì)給小賣家，讓他們也能快速成長。
【賣家吐槽】
賣家小科說：如果不是自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品，在庫存與銷量方面一定要做好權(quán)衡，作為中小賣家，在沒有什么資金的情況下最好不要有壓貨的危機(jī)，資金不流轉(zhuǎn)是相當(dāng)可怕的事情。還有就是活動(dòng)的資金問題，一般參加活動(dòng)，前期的投入是一定要的，如果資金真不夠的話，可能真要用到小額貸款，但這方面是個(gè)無底洞，也一定要三思而行。
賣家小佳說：我是小賣家，也像貓姐所說的一樣，沒有資金，沒有信譽(yù)，沒有貨源，沒有老顧客.......在淘寶上完全沒有立足之地，如果能有一些金融服務(wù)，扶持著讓我們走過這個(gè)過程，那么，這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該會(huì)越走越好。
賣家小麗說：我也是小賣家，投入的資金少，也沒有囤貨的壓力，但店鋪一直沒能起色，可能真要一些金融服務(wù)需求了，但具體要怎么做，還沒能好好研究。
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