直通車是淘寶最為廣泛用到的推廣工具。試想在付費推廣的情況下，若車手們對直通車推廣的事情毫無經(jīng)驗，就算推廣費用投入再多，帶不來效果也是很徒然的。那么，車手們要控制好直通車，在關(guān)鍵詞的養(yǎng)詞技巧方面該如何做？
什么是直通車養(yǎng)詞？實際上就是直通車的質(zhì)量得分提高。影響質(zhì)量得分的除了有“點擊率”和“轉(zhuǎn)化率”，還有“收藏人氣”。這些都是養(yǎng)詞的方向。但若單單從直通車來看的話，車手們首先要控制的是點擊率，因為轉(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容較多，點擊率也會受到影響。
1、關(guān)鍵詞的設(shè)置是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)
這就是所謂的相關(guān)性。若不相關(guān)的話，就算你的產(chǎn)品被買家發(fā)現(xiàn)了，若不是他們想要的，他們又怎么會點擊您的產(chǎn)品呢？這樣點擊率也不會高到哪里去了？所以，直通車的關(guān)鍵詞一定要選與產(chǎn)品相關(guān)性好的，因為這個不僅影響點擊率 而且會影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。
2、推廣圖
作為直通車推廣圖，圖片質(zhì)量是影響點擊率的關(guān)鍵，影響點擊率達到80%?，F(xiàn)在很多人為了提高點擊率，都會在圖片上加上一些亂七八糟的促銷信息等，搞得圖片就像是一種賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，買家就算點了你的寶貝，轉(zhuǎn)化率也極有可能偏低。所以，作為直通車推廣的圖片一定要夠清晰明了，主次分明。主圖應(yīng)該是展現(xiàn)產(chǎn)品，用產(chǎn)品本身去吸引買家，這樣轉(zhuǎn)化率也會有所提高。
3、創(chuàng)意標題
一個寶貝可以設(shè)置2個推廣標題。一個是屬性標題，另一個則是吸引買家點擊的標題。標題的設(shè)置有其方法技巧，兩個標題用不同的關(guān)鍵詞進行創(chuàng)建，一般不要讓一個關(guān)鍵詞同時出現(xiàn)在兩個標題里面，因為在標題里出現(xiàn)的詞會讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高，所以兩個標題盡量都是不一樣的詞。
4、轉(zhuǎn)化率
一般來說，不同的客戶群體，他們所要關(guān)注及想要了解的數(shù)據(jù)都是不一樣的。你可以通過性別、年齡段，還有購買能力去區(qū)分客戶的不同。這些數(shù)據(jù)可以從客服平時接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計可以得知。通過調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對這些客戶所關(guān)心的問題，來做產(chǎn)品描述。
通過數(shù)據(jù)顯示可知，買家大多數(shù)是男性，年齡段在25-35歲左右，購買能力這個看不同產(chǎn)品的客戶群體，分為中低端、中高端。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價得出。
由于營銷方法的不同，商家要時常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價及營銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果對客戶數(shù)據(jù)分析不熟悉，可以找一個跟自己店鋪定位差不多的做得較好的店鋪，來學(xué)習(xí)分析。通過投放比例來調(diào)整寶貝成交率高的時間段，高的就投放多一點，成交率低就投放少一點，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。
第5點：關(guān)鍵詞出價
在剛開始養(yǎng)詞時，關(guān)鍵詞的點擊出價不宜太高，通過關(guān)鍵詞查詢，可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周的點擊單價，當然這個點擊單價是較低的，我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞的出價，剛開始養(yǎng)詞要略高于平均點擊單價，不以排名為第一要件。
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本文來源： 直通車關(guān)鍵詞選詞最終技巧
