年關(guān)將至，各位也該算一下店鋪的14年總賬目了吧。到底有多少店鋪賺到錢了呢？？
昨天跟我BOSS聊了挺久利潤(rùn)問(wèn)題。不算還真不知道，一算真是嚇出了翔。。
貨款+快遞費(fèi)+人工成本+推廣費(fèi)+退貨成本+贈(zèng)禮品費(fèi)+中差評(píng)補(bǔ)差價(jià)+包裝成本+刷單費(fèi)=銷售-利潤(rùn)
這么一算，產(chǎn)品利潤(rùn)沒(méi)個(gè)30-50%還真賺不了幾個(gè)錢，可能還要虧。反正我們店鋪就一款成本155的標(biāo)品，售價(jià)298。月消1800。還真心沒(méi)賺到錢。。（什么類目就不說(shuō)了）
LZ12年開(kāi)始就一直從事標(biāo)品類目的運(yùn)營(yíng)，半個(gè)推廣。吐血總結(jié)了一下，到底標(biāo)品類目怎么樣的才能賺到錢呢？
第一個(gè)：標(biāo)品一線大牌，何為標(biāo)品一線大牌呢？舉個(gè)例子，電風(fēng)扇-美的丶艾美特丶奧克斯？不過(guò)這么高大上的產(chǎn)品，代理沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)在銀行確實(shí)做不下來(lái)。一般人也只能望d興嘆了。LZ也只接觸過(guò)奧克斯這個(gè)品牌的二線代理。所以站在門外看的話，相對(duì)來(lái)講容易賺到錢。如果有做虧了的，你也別來(lái)打我。
第二個(gè)：標(biāo)品一線冒牌，何為標(biāo)品一線冒牌呢？舉個(gè)例子，運(yùn)動(dòng)鞋-NB，nike。電風(fēng)扇-美的丶艾美特（貼牌）丶面膜丶化妝品這類產(chǎn)品，做好了應(yīng)該說(shuō)是暴利行業(yè)。不過(guò)是高危行業(yè)，搞不好還要被吃皇家飯。LZ當(dāng)然也親自操作過(guò)這類型的產(chǎn)品，真實(shí)月銷幾百。10%左右的退貨率。售后是相當(dāng)?shù)男量啵瑒?dòng)態(tài)分的問(wèn)題，所以肯定不長(zhǎng)久。要做好開(kāi)店群的準(zhǔn)備。做這類，刷單是必須的。我是說(shuō)大量的刷單。
第三個(gè)：標(biāo)品走戰(zhàn)略性虧損路線，如果有關(guān)注過(guò)冬季取暖器類目的炮友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)9-10月份的取暖器真的是地?cái)們r(jià)。小的9塊9.稍微大一點(diǎn)的19塊9。在大一點(diǎn)的29塊9。還有電熱水袋?，F(xiàn)在的售價(jià)大概39塊45塊這樣的。拿貨價(jià)大概是15塊。10月份沖銷量的時(shí)候只要5塊9。還有電熱毯等等。很多很多尤其是兩季產(chǎn)品?；咎茁肪褪牵a(chǎn)品差成本低依靠第三方（折8卷皮）迅速起量做完一波接上另一波直通車也狂補(bǔ)。一旦有人賣的比我低，我就比你更低。然后持續(xù)1-2個(gè)月。虧本賣出上萬(wàn)或者幾萬(wàn)。雙11之前調(diào)價(jià)保持到不虧到小賺，12月以后繼續(xù)調(diào)價(jià)回本直至過(guò)季。前期起碼虧個(gè)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。然后就是漫長(zhǎng)的回本等待。
對(duì)于這類產(chǎn)品，lz影響最深，絕大多數(shù)商家也基本走這條屌絲路線。我也接觸過(guò)好幾個(gè)產(chǎn)品。月消近萬(wàn)的也有好幾個(gè)。不過(guò)據(jù)BOSS描述，今年我們虧了很多。在這價(jià)格戰(zhàn)中我們損失慘重，而且比我們更加慘的還大有人在。反正這類路線把握的好，賺錢的應(yīng)該還是占多數(shù)的。
第四個(gè)：客戶粘度高的標(biāo)品老店。這個(gè)是我想當(dāng)然的認(rèn)為的。不過(guò)粘度高的老店也應(yīng)該是能賺錢。不然為什么粘度會(huì)高呢？你說(shuō)是吧。如何把粘度提高這就是一門學(xué)問(wèn)了。我也沒(méi)接觸過(guò)。so也母雞啊。
當(dāng)然，事在人為，想要賺錢，必要的職業(yè)技能還是要會(huì)的。
LZ才疏學(xué)淺，肯定還有第五類，第六類。。知道的，幫補(bǔ)充吧。
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