說(shuō)到直通車相信大家都不陌生，但是大部分人對(duì)直通車定義一直存在誤差。膜拜了車神，交了學(xué)費(fèi)，花了油錢(qián)，然后才發(fā)現(xiàn)，為什么和想象中的完全不一樣？其實(shí)，直通車僅僅只是一個(gè)引流工具，并沒(méi)有大家想象中的那個(gè)NB。真正決定成交的，還是看產(chǎn)品本身的內(nèi)功。
下面只是針對(duì)中小賣家分享的直通車技巧，大賣家可以無(wú)視。因?yàn)槟銈兛梢宰龅降谝惶旄唛_(kāi)滿200個(gè)詞，全天高比例投放。
直通車通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一家的出價(jià)X（下一家的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）
質(zhì)量得分的三個(gè)考察點(diǎn)：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性。這里我只著重講一下基礎(chǔ)分。淘寶給出的解釋是：表示整個(gè)直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。說(shuō)白了，就是直通車整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評(píng)分。很多小賣家忽略了這一點(diǎn)，他們以為直通車有加產(chǎn)品的搜索權(quán)重，所以把全店的寶貝都上了車，出個(gè)最低的默認(rèn)價(jià)格。直通車確實(shí)是會(huì)加一點(diǎn)搜索權(quán)重，但是這樣的操作帶來(lái)的唯一結(jié)果就是，等你真正打算開(kāi)直通車的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管你的相關(guān)性和創(chuàng)意多好，你的初始基礎(chǔ)分肯定是非常的低。
言歸正傳，不說(shuō)選款，不說(shuō)圖片。直接說(shuō)選詞部分，大部分朋友都有數(shù)據(jù)魔方，實(shí)在沒(méi)有就直接導(dǎo)入系統(tǒng)給的詞吧，記得看一下相關(guān)性，搜索指數(shù)，已經(jīng)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊。一開(kāi)始不建議導(dǎo)入大詞和類目詞，先從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始，然后開(kāi)啟中心匹配，根據(jù)類目出個(gè)默認(rèn)出價(jià)（PS重要的一點(diǎn)，出價(jià)的時(shí)候，記得加個(gè)0.01分，就因?yàn)檫@0.01分默認(rèn)出價(jià)，你會(huì)干掉N多同行）。然后隔天看數(shù)據(jù)，操作方法參照下方：
高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊的詞：優(yōu)化直通車圖片
高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的詞：保留，或者加大10%的出價(jià)
低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的詞：加大出價(jià)
低展現(xiàn)，低點(diǎn)擊的詞：刪除
這樣保持操作下去，等到賬戶里的詞基本上上了8分以上，開(kāi)始漸漸導(dǎo)入類目次和大詞，依靠整個(gè)計(jì)劃的整體權(quán)重，去養(yǎng)這些大詞。切忌一次加太多的大詞。然后重復(fù)上面的操作。
說(shuō)到投放時(shí)間和投放力度，這里小肖一般在指導(dǎo)新賣家的時(shí)候，給的建議，往往是錯(cuò)開(kāi)高峰期去投放和加大比例。首先高峰期競(jìng)爭(zhēng)太激烈，小賣家油錢(qián)支撐不了，另外一個(gè)就是淘寶整個(gè)流量非常龐大，哪怕錯(cuò)開(kāi)高峰期，流量也是非?？捎^。其實(shí)就是田忌賽馬的道理，大家都在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)半的高峰期高開(kāi)，我偏偏低開(kāi)，等高峰期結(jié)束了，10點(diǎn)半到12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段發(fā)力。實(shí)操效果很不錯(cuò)。
地域選擇和人群定向，這里必須借助淘寶指數(shù)。在加入了千人千面系統(tǒng)后，這一點(diǎn)尤為重要。會(huì)根據(jù)指數(shù)去選擇投放的賣家，你的車肯定開(kāi)的比全國(guó)通投的人強(qiáng)，省油。千人千面其實(shí)是個(gè)性化搜索推出來(lái)后的產(chǎn)品。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每位買(mǎi)家的情況，比如消費(fèi)能力，購(gòu)物喜好等多維度的數(shù)據(jù)，在買(mǎi)家進(jìn)行搜索的時(shí)候，優(yōu)先將系統(tǒng)篩選出來(lái)的適合他們的產(chǎn)品優(yōu)先展示給買(mǎi)家。同樣的，也會(huì)對(duì)店家進(jìn)行這種維度的貼標(biāo)，根據(jù)你的產(chǎn)品銷售情況，及人群，年齡進(jìn)行區(qū)分，當(dāng)有適合你店鋪產(chǎn)品的客人搜索是，優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。在千人千面推出來(lái)后，很多賣家遇到的問(wèn)題就是，流量少了，還有一個(gè)就是為何那些0銷量的產(chǎn)品能排在你前面？ 這是刷單的后遺癥！
千人千面和直通車的結(jié)合，就需要靠淘寶指數(shù)，找出搜索這類詞的買(mǎi)家所在地，年齡，消費(fèi)能力，然后在定位里面去勾選，不但能降低你的成本，還能減少?zèng)]必要的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。
最后小肖強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，PC端和無(wú)線端的計(jì)劃一定一定要分開(kāi)。原因很簡(jiǎn)單
1：PC端的搜索習(xí)慣和無(wú)線端搜索習(xí)慣差異大。這里表現(xiàn)在搜索精準(zhǔn)度上，PC端的客戶搜索精準(zhǔn)度越來(lái)越大，說(shuō)白了就是長(zhǎng)尾詞的搜索越來(lái)越多。相反的，無(wú)線端因?yàn)槭謾C(jī)輸入的原因，長(zhǎng)尾詞使用的相對(duì)較少。
2：時(shí)間！ PC端客戶大部分集中在早上10點(diǎn)-11點(diǎn)半，下午3點(diǎn)到5點(diǎn)半，晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)。而無(wú)線端的客戶基本上是早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)，中午午休時(shí)間，下午6點(diǎn)到7點(diǎn)，以及夜里11點(diǎn)以后。 這點(diǎn)不難理解，想想你們一天對(duì)著手機(jī)的時(shí)間都在什么時(shí)段就理解了。
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