你的網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率夠高嗎？你是否也面臨著這樣的困境：流量很多，交易量卻寥寥無(wú)幾？這就是轉(zhuǎn)化率低。如何提高你的網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率呢？
直接入主題，分析轉(zhuǎn)化率，看懂轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，打造高轉(zhuǎn)化率。
簡(jiǎn)單一句來(lái)形容就是建立深厚的內(nèi)功。
首先得讓客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，如果搜索都搜索不到你的產(chǎn)品，怎么點(diǎn)擊。
著手第一步優(yōu)化搜索排名。
1.標(biāo)題。標(biāo)題要打造得有吸引力，得把客戶的眼球拉下來(lái)，木有吸引力跟大眾一下豈不是一掃而過(guò)。
2.主圖。如果主圖做的丑你還能讓客戶有欲望點(diǎn)進(jìn)來(lái)嘛，主圖得做到與眾不同，打開(kāi)你的行業(yè)如何你的寶貝主圖跟起來(lái)看起來(lái)都不差不多的話那就太普通了，最簡(jiǎn)單的方法之一，把圖片做一個(gè)邊框。起步能引起一絲注意呢。
3.標(biāo)價(jià)。保證整體運(yùn)營(yíng)，確保利潤(rùn)最大化。定價(jià)不能離譜。
4.最近成交量。這個(gè)直接影響到搜索排名，同類產(chǎn)品人家比你銷量好肯定先看別人的。一般搜索都是默認(rèn)搜索的，但也有些買家習(xí)慣點(diǎn)銷量排序來(lái)挑寶貝。
5.是否包郵。又或者滿***包郵，贈(zèng)送啥小禮品什么滴
6.店鋪類型。C店還是B店，商城還有積分送呢，同樣價(jià)格首選淘寶商城。（普遍買家認(rèn)為商城就意味著品牌）
7.購(gòu)物保障。退換保障，郵費(fèi)補(bǔ)償什么的，像某網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)售后服務(wù)。衣服不合身給你退，郵費(fèi)不用您出。
8.支付方式。信用卡，貨到付款。必須的。淘寶新買家速度激增。讓客戶輕松淘寶才是王道。
第二：目標(biāo)轉(zhuǎn)化?？蛻暨M(jìn)來(lái)了如何引導(dǎo)客戶購(gòu)買，如何購(gòu)買的更多（關(guān)聯(lián)銷售）。
1.店鋪首頁(yè)。店鋪首頁(yè)就等于一個(gè)門面。一間雜貨店，一間商場(chǎng)就在于布局。我們得裝修出一個(gè)范，不需要你多精彩，你排版的清晰，有條有理。讓客戶感覺(jué)出來(lái)你就是一個(gè)品牌就行了。得讓客戶舒適瀏覽下去，引導(dǎo)客戶深陷下來(lái)。
2.分類導(dǎo)航。有些店鋪裝修是挺時(shí)尚的，卻無(wú)法突出重點(diǎn)，客戶找半天還沒(méi)找到要買的東東。簡(jiǎn)單明了就OK。
3.促銷活動(dòng)，現(xiàn)在全世界都打折，促銷信息滿天飛，哪怕那些提價(jià)再打折好歹人家也是折扣，這就證明雙11的魅力所在。但是得要真正做到一定的折扣，要不然就不給力啦。得來(lái)點(diǎn)實(shí)際回饋新老顧客。
4.產(chǎn)品主題。有些人習(xí)慣了京東，直接在主圖上面看細(xì)節(jié)圖的，這就需要全方位產(chǎn)品圖了。
5.銷售記錄。火爆記錄的給我曬出來(lái)，沒(méi)記錄的讓身邊親朋好友當(dāng)一些虛擬炮灰。
6.購(gòu)買評(píng)價(jià)。不需要你做到100%好評(píng)，但一件寶貝十個(gè)評(píng)論當(dāng)中得9個(gè)是贊揚(yáng)的。首先寶貝都無(wú)法拿在手，肉眼看不到的東東，如果有一些給力評(píng)論的話相信買家也少一些疑慮。
7.瀏覽速度。趕快把圖片搬到淘寶空間吧，人家的場(chǎng)子人家做主，幫你的圖片瘦瘦身，要不然半天還打不開(kāi)，天曉得有誰(shuí)愿意等。
8.寶貝說(shuō)明。描述得天花地亂有什么用，得把客戶打動(dòng)才行哦。抓住重點(diǎn)。一擊即破。
8.1.視頻介紹，長(zhǎng)度一定得控制好，客戶可沒(méi)那么多時(shí)間看你。給你三分鐘能打動(dòng)我就留下來(lái)。
8.2.產(chǎn)品屬性，有多全面就寫多全面。切忌不要夸大。全面就好。
8.3.產(chǎn)品圖片，實(shí)物圖，細(xì)節(jié)圖，真人秀。全方位圖片。這個(gè)要求精細(xì)而不一大堆。
8.4.產(chǎn)品文字，讓客戶全方位體驗(yàn)到的信息。簡(jiǎn)單明了，讓客戶知道你表達(dá)的意思。
8.5.產(chǎn)品賣點(diǎn)，你的賣點(diǎn)在哪里，淘寶同類這么多，你的東東有什么特別的？款式？質(zhì)量？把獨(dú)特曬出來(lái)吧。
8.6.關(guān)聯(lián)銷售，替代品，看了不大喜歡，怎么不放點(diǎn)替代品上來(lái)呢，看了喜歡，可我還想買，怎么不放點(diǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品上來(lái)呢。感覺(jué)都還不錯(cuò)，怎么不來(lái)點(diǎn)刺激力度呢，買幾個(gè)就打個(gè)折，或者送點(diǎn)什么唄。
第三：咨詢轉(zhuǎn)化。
1.工作時(shí)間。辛苦自己。方便客戶唄。
2.合作物流?？蛻粢f(shuō)別只發(fā)圓通，圓通派我這里超區(qū)，這里匯通態(tài)度差，韻達(dá)全行業(yè)普遍很差，得多跟幾家快遞合作，有要求的客戶要發(fā)什么快遞就什么快遞。趕時(shí)間就給人家發(fā)順豐，差幾塊就算了，買個(gè)忠實(shí)回頭客。
3.發(fā)貨時(shí)間。必須得每天出貨，買家需要的就是快捷，便利。
4.400電話。沒(méi)400固話總有吧。有些客戶不會(huì)打字怎么辦呢對(duì)吧。
5.回復(fù)速度。問(wèn)一句有木有貨，什么時(shí)候發(fā)貨都等半天回復(fù)。這效率夠給力滴。
6.服務(wù)態(tài)度。沒(méi)多少故意找茬的顧客的，用心跟你的客戶溝通，不需要點(diǎn)頭哈腰，但起碼得親切。
7.有效回復(fù)。別忽悠你的買家，一問(wèn)一答，你得答出重點(diǎn)。認(rèn)真解答你的客戶。
8.推薦能力。我懶的找，看來(lái)看去都差不多哦，這時(shí)候就得發(fā)揮客服營(yíng)銷能力的。要不然客戶想不起來(lái)還有買什么呢。
9.購(gòu)物承諾。千萬(wàn)別一天一個(gè)價(jià)。別漲別降。偶爾促銷。促銷可別隨意變動(dòng)。
10.增值服務(wù)。我買來(lái)送朋友的。打張祝?？ǔ鰜?lái)一起寄送成不。
11.統(tǒng)一口徑。客服得統(tǒng)一，要是客服A跟B回答的不一樣你要客戶相信哪個(gè)呀。
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