啥是選品？很多小賣家可能覺(jué)得這個(gè)東西離自己很遠(yuǎn)，所以選品更多的時(shí)候就是憑直覺(jué)，或者憑經(jīng)驗(yàn)！覺(jué)得數(shù)據(jù)分析那東西離自己太遠(yuǎn)，太高大上！但是其實(shí)，數(shù)據(jù)就在我們身邊！！
PS：這個(gè)系列的文章，堅(jiān)持的時(shí)間挺長(zhǎng)，寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第四篇了，可能從今天開(kāi)始，就進(jìn)入到了很多人覺(jué)得實(shí)操的環(huán)節(jié)！但是大家要注意一個(gè)問(wèn)題：淘寶運(yùn)營(yíng)技巧不能簡(jiǎn)單的生搬硬套，很多方法和技巧都只能適用于特殊的類目，所以我們提供的是一種思路??！
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選品很重要！做淘寶第一步就是決定自己賣什么！
我覺(jué)得這里面先講一個(gè)心態(tài)問(wèn)題：很多的淘寶賣家都希望自己的店鋪能夠多一些展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所以就想盡可能的讓自己的店鋪寶貝能夠豐富一些，上盡可能多的東西！但是，從有些方面來(lái)看，這樣做是不可取的！
講兩個(gè)原因吧！
第一是淘寶戰(zhàn)略問(wèn)題
作為一個(gè)平臺(tái)，淘寶本身就是一個(gè)大超市，對(duì)吧！作為一個(gè)超市來(lái)講，淘寶希望在這個(gè)平臺(tái)上有更多的專柜，這些專柜都是要有特色的。淘寶不希望看到的是什么？淘寶不希望看到超市中還是一個(gè)個(gè)的小超市！也就是淘寶一直倡導(dǎo)的小而美！上的東西太多了，小而美就比較難實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)然，這也要看類目的！
第二個(gè)是淘寶自然搜索權(quán)重當(dāng)中“動(dòng)銷率”這個(gè)指標(biāo)
店鋪內(nèi)商品太多了，一定會(huì)影響動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)（動(dòng)銷率=1—滯銷率），進(jìn)而繼續(xù)影響深度動(dòng)銷率丶新品動(dòng)銷率等指標(biāo)，這樣是會(huì)影響排名的?。?！動(dòng)銷率一般要保證在85%以上，當(dāng)然最好是100%，然后深度動(dòng)銷也最好達(dá)到10%以上！
但是大家切記，不是我這樣講的意思就是說(shuō)，商品越少越好了！一定要注意，不同類目肯定是不一樣的！我們?cè)谶@里將這個(gè)，只是為選品做鋪墊！
怎么選品？選什么樣的商品？有人說(shuō)，一定要選擇消費(fèi)者最喜歡的商品！可是，你怎么知道消費(fèi)者喜歡什么樣的商品呢？所以，就出現(xiàn)了按經(jīng)驗(yàn)來(lái)的，按直覺(jué)來(lái)的，拍腦門來(lái)的等等！
但是，如果我們換一個(gè)角度，再看選品，會(huì)出來(lái)不一樣的思路！
我們想有生意，首先要有流量，而我們看中的是免費(fèi)的自然搜索流量，想獲得免費(fèi)的自然搜索流量，我們就必須獲得好的推薦排名！從這個(gè)角度出發(fā)，我們選品，實(shí)際上應(yīng)該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費(fèi)者喜歡的！從這個(gè)角度出發(fā)，我們選品，實(shí)際上應(yīng)該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費(fèi)者喜歡的！
（PS：下面我要講的方法，可能有些人看了會(huì)說(shuō)，這個(gè)可以通過(guò)生e經(jīng)實(shí)現(xiàn)，你個(gè)傻丫的竟然這么費(fèi)事！?。。。『呛牵。?！注意，生e經(jīng)上反饋的是消費(fèi)者喜歡的，我這里講的方法是為了獲得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜歡的！?。。e抬杠?。。?br />
你要知道一個(gè)基本的原則，淘寶的搜索引擎會(huì)圍繞著一個(gè)核心變化：把最有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者，也就是說(shuō)相關(guān)性最強(qiáng)的商品推薦給消費(fèi)者！
消費(fèi)者在淘寶搜索框里面的關(guān)鍵詞，有時(shí)候表達(dá)的是很精準(zhǔn)的需求，比如：
這時(shí)候淘寶很好推薦！
但是有時(shí)候，消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞，表達(dá)的是很模糊的需求，比如：
這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚(yú)嘴還是方頭，粗跟還是細(xì)跟，淘寶一律不知道，那咋辦？淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準(zhǔn)了！
這就是一個(gè)淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過(guò)程，它會(huì)根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者的購(gòu)物行為，結(jié)合市場(chǎng)的變化情況，去找最有可能成交的寶貝屬性！
假設(shè)，淘寶通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，最終又85%以上的人都購(gòu)買了細(xì)跟的，那么他就會(huì)優(yōu)先推薦細(xì)跟的高跟鞋給后面的消費(fèi)者（不考慮個(gè)性化）
那么，這時(shí)候，就帶來(lái)了一個(gè)有意思的問(wèn)題：如果我們能夠知道在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候（甚至在某個(gè)類目搜索的時(shí)候），淘寶搜索引擎所重點(diǎn)推薦的寶貝屬性是什么，那么我們的選品是不是就要更簡(jiǎn)單了呢？
下面就給大家?guī)?lái)這樣的操作方法，我們拿女款衛(wèi)衣舉例：
第一步：搜索關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣 女”
第二步：從第一個(gè)商品開(kāi)始，把前十頁(yè)所有商品的“產(chǎn)品參數(shù)”復(fù)制粘貼到一個(gè)WORD文檔里面
（注意：這些產(chǎn)品參數(shù)，是商家在發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇和填寫的，前臺(tái)顯示的就是產(chǎn)品參數(shù)，淘寶店鋪的寶貝沒(méi)有“產(chǎn)品參數(shù)”這四個(gè)字）
PS：很多人問(wèn)我咋提取到WORD里面，復(fù)制粘貼會(huì)不會(huì)？
就這德行就行?。。?！
第三步：統(tǒng)計(jì)核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當(dāng)中出現(xiàn)的次數(shù)
方法也很簡(jiǎn)單，用查找功能“ctrl+f”，點(diǎn)擊替換，然后輸入你想查詢的核心屬性值，比如：
我們先查詢“款式”這個(gè)屬性，下面有兩個(gè)屬性值：開(kāi)衫丶套頭，我們先查詢開(kāi)衫
在WORD里面直接操作就可以了，注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣，這樣可以保證文檔的完整性！
然后點(diǎn)擊全部替換，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對(duì)話框
這表示什么？這表示，在你提取的前十頁(yè)的數(shù)據(jù)中，淘寶搜索引擎推薦的所有商品中，款式這個(gè)屬性中，其中開(kāi)衫這個(gè)屬性值一共推薦了282次！
第四步：進(jìn)行分析，進(jìn)行選品
然后按照同樣的方法去統(tǒng)計(jì)其他的重點(diǎn)屬性值，把這些都統(tǒng)計(jì)到一個(gè)EXCEL表格當(dāng)中，你就可以得到這樣一個(gè)結(jié)果！
看紅色框中的，我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的最優(yōu)屬性組合！
如果你有一款產(chǎn)品，完全跟淘寶搜索引擎推薦的最有屬性組合是相符的：開(kāi)衫丶深深丶連帽丶衛(wèi)衣布丶常規(guī)袖丶拉鏈丶青春流行潮風(fēng)格，OK，那你的相關(guān)性就是最強(qiáng)的，就更容易獲得淘寶搜索引擎的推薦！
PS：藍(lán)框要注意一下，為啥要減去一個(gè)數(shù)字！都知道吧！這只是小細(xì)節(jié)，但是我們要注意！
兩個(gè)說(shuō)明;
1. 肯定還會(huì)有人說(shuō)：這個(gè)可以從生e經(jīng)，從數(shù)據(jù)魔方，用XXX軟件等等提取出來(lái)……，我想說(shuō)的是，首先，淘寶的數(shù)據(jù)抓取越來(lái)越難，第二搜索引擎喜歡的跟用戶喜歡的并不一樣，尤其是生e經(jīng)等等，雖然有重合，那也是湊巧！
2. 這個(gè)需要一點(diǎn)時(shí)間，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想說(shuō)的是，你這樣做幾次，對(duì)于培養(yǎng)你的市場(chǎng)分析能力，是非常有幫助的！我不否認(rèn)個(gè)別軟件能把數(shù)據(jù)抓取出來(lái)，但是更多的時(shí)候，我更愿意相信人工！
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