在派代這個(gè)牛人輩出的舞臺(tái)上，所謂的干貨很難寫(xiě)：一步步實(shí)操著教，會(huì)有人說(shuō)你太基礎(chǔ)；稍稍提煉一下，就有人說(shuō)你水！
看派代的人也基本是啥樣人都有，剛?cè)胄械呢祭哮B(niǎo)丶大咖丶土豪老板……，所以很難寫(xiě)出一篇所謂的人人叫好的干貨！
進(jìn)入到2015年，淘寶這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越成熟了，平臺(tái)越成熟，運(yùn)營(yíng)技術(shù)就會(huì)越規(guī)范！
前幾年，對(duì)于一個(gè)好的店長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)人員的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？會(huì)刷單丶有刷單資源丶能報(bào)上活動(dòng)，如果能會(huì)一點(diǎn)兒數(shù)據(jù)分析，那就更好了！
但現(xiàn)在，系統(tǒng)化丶規(guī)范化丶流程化，將會(huì)成為一個(gè)運(yùn)營(yíng)精英成長(zhǎng)所必須關(guān)注的！
其實(shí)一直想著如何從一個(gè)系統(tǒng)丶規(guī)范的角度把一個(gè)運(yùn)營(yíng)精英所必須掌握的技能全部表達(dá)出來(lái)，醞釀了很長(zhǎng)時(shí)間，又觀察了很長(zhǎng)時(shí)間派友們的喜好，才決定用一種試試看的態(tài)度來(lái)寫(xiě)這篇系列的文章：運(yùn)營(yíng)精英煉成記！
在這個(gè)系列文章里，人物和店鋪都是虛擬的，但是操作方法和基本原則是實(shí)實(shí)在在的，文章中所涉及到的案例全部都是實(shí)際發(fā)生過(guò)的。
寫(xiě)作的過(guò)程中，我會(huì)按照我自己的思路來(lái)，如果大家誰(shuí)對(duì)某方面的知識(shí)點(diǎn)兒有特別強(qiáng)烈需求的話可以評(píng)論一下，我爭(zhēng)取寫(xiě)到文章中去！
（廢話真尼瑪多，我自己都看不下去了，趕緊的，直接上文章吧）第一部分：一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人員首先一定是一個(gè)好的產(chǎn)品分析人員04年左右的淘寶，拼的是眼光，只要你敢進(jìn)來(lái)，基本都能賺錢；08年左右的淘寶，拼的是資源，只要你敢搞點(diǎn)兒秒殺，做做戰(zhàn)略性虧損，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就行；12年左右的淘寶，拼的是刷單技巧丶刷單資源，會(huì)玩兒7天螺旋的，基本淘寶都做起來(lái)了；但是從14年開(kāi)始，淘寶拼的就是產(chǎn)品差異化了！能不能找到你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，能不能做出調(diào)性來(lái)，成為了當(dāng)前淘寶運(yùn)營(yíng)人員的第一個(gè)必殺技！
1. 到底怎么去理解定位
可能對(duì)于很多派友來(lái)講，最煩的就是別人講定位，為啥？太特么虛了！啥是定位？咋定位？一個(gè)個(gè)大牛都說(shuō)的天花爛墜的，可是有啥用！
其實(shí)真是這樣（這個(gè)系列文章的主人公就是李白吧，隨口想到的?。畎鬃詮倪M(jìn)了這個(gè)公司后，被老板分配的第一個(gè)任務(wù)就是：給店鋪和產(chǎn)品定一個(gè)明確的基調(diào)，一定要提煉出來(lái)一個(gè)好的差異化賣點(diǎn)！
李白在以前的店鋪是個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的，那時(shí)候主要是自己有好多的刷單群，所以干的還不錯(cuò)，所以跳槽了，但是沒(méi)想到接到的第一個(gè)工作，是自己不擅長(zhǎng)的！李白有點(diǎn)兒撓頭！
后來(lái)李白找到了一個(gè)很有調(diào)性的店鋪的店主，交流了幾次，對(duì)于定位有了比較清晰的認(rèn)識(shí)。
（1）首先要明確自己的寶貝解決的是用戶哪方面的基本需求這個(gè)其實(shí)很關(guān)鍵，大多數(shù)店主都不知道自己賣的是什么！我們就拿書(shū)舉例：
一般的書(shū)解決的是用戶什么需求？獲取信息，學(xué)習(xí)知識(shí)的需求！所以你會(huì)看到，絕大部分的書(shū)的詳情頁(yè)是怎么做的？
作者介紹丶內(nèi)容簡(jiǎn)介丶目錄丶試讀章節(jié)……
但是，大家看下面的這本書(shū)：
你覺(jué)得這種書(shū)解決的是消費(fèi)者哪方面的需求？沒(méi)錯(cuò)，一定是收藏，所以詳情頁(yè)描述邏輯是什么？
書(shū)的印刷質(zhì)量丶收藏價(jià)值丶印刷細(xì)節(jié)……
這個(gè)呢？很明顯，禮品用書(shū)，對(duì)不對(duì)！絲綢的，代表中國(guó)文化，孫子兵法，代表中國(guó)文化！那么詳情頁(yè)邏輯是什么？
送禮的價(jià)值丶中國(guó)文化的代表丶檔次……
看到了沒(méi)，同樣是書(shū)，但是因?yàn)榻鉀Q的是消費(fèi)者不同的需求，導(dǎo)致了詳情頁(yè)描述邏輯完全是不一樣的。
很多東西都是這樣，同樣是襯衣，如果你的襯衣是39.9包郵賣給低收入人群的，和599賣給高收入人群的，你的詳情頁(yè)描述邏輯一定是不同的，因?yàn)樗麄兘鉀Q的需求不一樣！
（2）你要搞清楚自己的寶貝屬于哪一種類型
不同類型的寶貝，會(huì)直接影響整個(gè)的運(yùn)營(yíng)策略
第一種：功能型寶貝
這類寶貝很顯然，產(chǎn)品的功能是關(guān)鍵，你只要能夠向消費(fèi)者證明你的寶貝可以比別的寶貝更快更好更有效的滿足消費(fèi)者的功能需求就可以了。
比如老人手機(jī)，你只需要講這款手機(jī)字夠大丶聲音夠洪亮丶屏幕夠爽，就OK了！
比如孕婦裝丶比如洗衣機(jī)……
第二種：感覺(jué)型寶貝
這類寶貝帶給消費(fèi)者的是一種感覺(jué)，是一種場(chǎng)景化的感受。你所有的運(yùn)營(yíng)策略都應(yīng)該指向一個(gè)核心：把消費(fèi)者帶到相應(yīng)的購(gòu)物場(chǎng)景當(dāng)中。
比如連衣裙，波西米亞風(fēng)格的，很適合在海灘穿，很多的消費(fèi)者購(gòu)買這種風(fēng)格的裙子，很多是為了度假丶去海邊玩兒。那么詳情頁(yè)怎么做？首圖怎么做？
很多店主還是常規(guī)的：模特上身丶細(xì)節(jié)圖……
但是，你想一下，如果讓模特穿著這些裙子，在大海邊拍攝，是不是要更震撼，轉(zhuǎn)化率要更高？因?yàn)橄M(fèi)者要的就是這種感覺(jué)！
同樣，一個(gè)適合在辦公室穿的連衣裙，如果能在詳情頁(yè)中體現(xiàn)辦公室的場(chǎng)景化丶帶來(lái)職場(chǎng)的感覺(jué)，一樣很不錯(cuò)！
所以，同樣是賣裙子，你得搞清楚，你的裙子給消費(fèi)者將會(huì)帶來(lái)什么樣的感覺(jué)！
第三種：符號(hào)型寶貝
這類寶貝，產(chǎn)品本身其實(shí)不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的符號(hào)意義，產(chǎn)品本身僅僅是一種載體。詳情頁(yè)介紹的時(shí)候，更多關(guān)注的其實(shí)應(yīng)該是符號(hào)意義，是故事！
比如你賣水晶，你給用戶去講水晶的成分丶重量丶產(chǎn)地，其實(shí)意義都不大，你應(yīng)該講什么？黃水晶象征……，白水晶象征……，這些才是關(guān)鍵。
鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！不要去介紹鉆石的切工丶成分啥的！
第四種：參與型寶貝
這類寶貝，對(duì)于消費(fèi)者而言是從參與其中得到快樂(lè)的，比如旅游產(chǎn)品丶比如KTV丶比如酒吧丶密室逃脫等等。用戶購(gòu)買這類產(chǎn)品的時(shí)候，重點(diǎn)想的都是一種參與感，那么怎么做運(yùn)營(yíng)，思路有了吧！
所以，李白明白了一個(gè)很重要的道理：
做運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)不要人云亦云，最關(guān)鍵的是一定要認(rèn)清自己的產(chǎn)品，到底是賣給誰(shuí)的，到底是什么樣的寶貝，解決的是消費(fèi)者哪方面的需求等等。這很關(guān)鍵！
因?yàn)?，即使是同樣的類目，也?huì)有不同的定位！后面我們會(huì)給大家講差異化，提到差異化的時(shí)候，大多數(shù)人都認(rèn)為很水，為啥？
因?yàn)榇笈兌几嬖V你差異化很重要，可是差異化到底怎么搞？標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品怎么才能提煉差異化？關(guān)注我后面的文章，會(huì)有更詳細(xì)的介紹！
好了，今天就到這兒吧！前幾天剛從福建回來(lái)，本身就不白，曬得比較黑！所以被好多人說(shuō)：咋這么黑！
我聽(tīng)了很不爽，我黑怎么了？用你們家太陽(yáng)曬了么?。。。。。。。?！
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