我還記得正好是2009年在那個(gè)時(shí)候要求，那個(gè)時(shí)候還是千萬百計(jì)，走了一個(gè)派代的年會(huì)，仔細(xì)的聽了一天。被要求講干貨的基礎(chǔ)上，我可以保證確實(shí)是干貨，第一個(gè)是最近和教授聊了以后，大家的想法，他也是比較愿意去講這個(gè)抽象的東西，最早支持的兩三個(gè)，因?yàn)榇蠹叶际亲鲭娚痰?，講講過去有關(guān)一兩件他的體會(huì)：
我們其中有一部分是有共識(shí)的東西，走之前還發(fā)表了文章，主要是學(xué)習(xí)一下那么在當(dāng)時(shí)過程當(dāng)中，談到很多不光是電商，大概整個(gè)是抽象的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，包括跟淘寶有關(guān)的。我們能看到的現(xiàn)象經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，大概電商從淘寶幫助物品流通，和獲得的這個(gè)C2C開始，和我自己的觀察理解，一年往后看的時(shí)間，可能整個(gè)商品流通和銷售前端環(huán)節(jié)也可是回到帶有C2C模式上，第一波的時(shí)候講的廣義上的流通是不一樣的，這是大家重視的第一個(gè)事情。
第二個(gè)跟在座各位有關(guān)的，大部分的這個(gè)在過去很長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)廣義的商品流通領(lǐng)域，在發(fā)生商業(yè)模式變革的時(shí)候，在垂直的產(chǎn)業(yè)鏈上，其實(shí)在每一個(gè)被科技互聯(lián)網(wǎng)改變的商業(yè)模式變革過程當(dāng)中，基本上是從表現(xiàn)，或者說跟用戶接觸那一層開始。從現(xiàn)在開始和大家的相關(guān)結(jié)論，是從電商這個(gè)不管是C2C還是B2C開始的，大家看到最熱的事情。同城物流的這些事情開始，商品制造流通領(lǐng)域的在中國(guó)的那個(gè)，當(dāng)時(shí)說的另外一個(gè)事情，大家覺得匪夷所思的這個(gè)也是我自己比較確信的。
在中國(guó)現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，雖然努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，我想在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，雖然很多我們做傳統(tǒng)生產(chǎn)制造的這些上線企業(yè)家，或者成功企業(yè)家們，本身對(duì)制造業(yè)失去了信心，或者說轉(zhuǎn)型去做其他的事情。但是我想從前端驅(qū)動(dòng)一個(gè)行業(yè)模式，或者一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，我從這里往后看，其實(shí)生產(chǎn)制造工業(yè)，重新改變生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，在廣義上的產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，不管是賦予的科技含量，還是組織形態(tài)上，幾乎從這個(gè)環(huán)節(jié)，基礎(chǔ)設(shè)施的環(huán)節(jié)上重新開始往后看，被變革的一次最大的機(jī)會(huì)。
那么這是我們想說，修改兩個(gè)跟具體行業(yè)相關(guān)的，當(dāng)然還提到其他可能對(duì)你有幫助的事情，第一件事無非是像阿里，叫做從現(xiàn)在開始往后的一段很長(zhǎng)時(shí)間，其實(shí)因?yàn)楹诵脑蚴且驗(yàn)閺V義上的資源配制，或者說是資源不夠用，你從一個(gè)往后看一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的良性發(fā)展，面對(duì)未來的很多企業(yè)家，在更多情況下，幫助更多你周邊環(huán)境也好，事物也好，來獲得成功的時(shí)候，當(dāng)然我們說這個(gè)有點(diǎn)阿里特色。
那么第二件事情，我就是在美國(guó)的時(shí)候，投過很多新科技的事情。我說這個(gè)另外一塊的結(jié)論涉及到的是大概在這個(gè)時(shí)間段之內(nèi)，往后看，這個(gè)其實(shí)是有部分主要結(jié)論是這個(gè)的認(rèn)為數(shù)據(jù)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，在這個(gè)店的基礎(chǔ)上，用到所有的東西，和所有的巨大的模式，包括互聯(lián)網(wǎng)。
我說的我的理解，數(shù)據(jù)改變了很多事情，用一個(gè)特別抽象的話是我們?nèi)ネ哆@個(gè)新科技的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了非常痛苦的事情，在于說很多發(fā)生的科技變革，湊巧在很多前沿產(chǎn)生。我從這個(gè)能夠想到的是原來由于工作革命產(chǎn)生的，能夠有明確邊界，并且能夠垂直規(guī)?；倪@些很多方法，可能出現(xiàn)了問題。我的結(jié)論是科學(xué)邊界出現(xiàn)了問題，才會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)在新的前沿科技，都出現(xiàn)了一個(gè)，而不是單一的，這些是它的幾個(gè)觀點(diǎn)。
然后講到跟后電商有關(guān)的另外一個(gè)事情，這次來出差之前，接到一個(gè)電話，當(dāng)時(shí)嚇了一大跳，他說我是國(guó)家發(fā)改委的某處長(zhǎng)，請(qǐng)你方便的時(shí)候回電話。我一看是政策的制定者，就回了一個(gè)電話，他說我們就做了這個(gè)事，能不能請(qǐng)你兩點(diǎn)到三點(diǎn)到國(guó)家發(fā)改委做一個(gè)專家研討，我就穿成這樣，就去那當(dāng)了專家，在那個(gè)交流過程中，想要認(rèn)真做準(zhǔn)備。所謂這個(gè)過程對(duì)于比較年中，大概講了核心觀點(diǎn)，代表一些投資想法，大概涉及到一個(gè)想法就是消費(fèi)的變化和什么事情有關(guān)，在當(dāng)時(shí)的問題里面，當(dāng)時(shí)看的是四個(gè)新生的消費(fèi)人群，或者說消費(fèi)需求，這些不包括線上和線下流通銷售的機(jī)會(huì)，應(yīng)該也是直接相關(guān)的。
第一件事情我們把它叫做年輕消費(fèi)所帶來的興趣表達(dá)消費(fèi)，這樣一個(gè)新型的消費(fèi)群體，并不典型。是這樣的一個(gè)消費(fèi)群體，當(dāng)他們成為消費(fèi)人群主流，或者是過了幾年之后，如果這些消費(fèi)習(xí)慣，和消費(fèi)行為在他們身上仍然顯著的話，在城市消費(fèi)當(dāng)中非常主流的文化，或者說非常主流的特征。
第二件事，由于中國(guó)過去發(fā)展，在一二線城市當(dāng)中，包括電商很多品類，樓由他們來造成的，就是正在快速出現(xiàn)的城市當(dāng)中的中產(chǎn)階級(jí)，那么對(duì)于這些人群來講，他們?cè)诰€下和線上重塑的消費(fèi)需求，不能是100%。這是一個(gè)非常價(jià)值導(dǎo)向的需求，既不是完全性價(jià)比導(dǎo)向的，那么對(duì)于他們來講，他們的價(jià)值導(dǎo)向消費(fèi)方式是說對(duì)他所要消費(fèi)很多品類，有足夠的成熟度，和足夠多的意見。這些方向上的消費(fèi)，或者服務(wù)行業(yè)什么是好什么是不好，哪些標(biāo)準(zhǔn)或者是環(huán)節(jié)，這個(gè)是有自己的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)和明確判斷的，因此是新型的，一二線城市新型中產(chǎn)階級(jí)，所帶來的消費(fèi)價(jià)值趨向。
第三件事情造成往后的趨勢(shì)是因?yàn)槲覀冞^去國(guó)家政策所造成的改變和努力，所以導(dǎo)致我們有了很多，因?yàn)檫@個(gè)城鎮(zhèn)化政策，導(dǎo)致過去有很多人從農(nóng)村到城市，出現(xiàn)的第一個(gè)是面向這些被從農(nóng)村移到城鎮(zhèn)居住的這個(gè)快速增長(zhǎng)的人群。經(jīng)過過去幾年以后，在城市基本進(jìn)入穩(wěn)定生活狀態(tài)，開始進(jìn)入這個(gè)之后，他的生活狀況也進(jìn)入了新增，那么這些人群所驅(qū)動(dòng)的二線三線城市往下的城市消費(fèi)方式理念，是相比以前而言，并不明顯，但是會(huì)越來越明顯，或者說新興的。
第四件事，大家還沒有一時(shí)到的，農(nóng)村若干年的積累，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了城鎮(zhèn)化，部分意義上實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村土地，或者叫土地效率的集約化。因?yàn)檗r(nóng)民少了，加上若干年中國(guó)所積累的財(cái)富，所以說在這個(gè)基礎(chǔ)上來講，雖然農(nóng)村人口變少，那么代表的消費(fèi)能力，尤其是在快速增長(zhǎng)的消費(fèi)能力是一個(gè)比較典型，所謂叫做往后看若干年新增的消費(fèi)需求。
當(dāng)然這四類消費(fèi)需求，所面對(duì)不同的消費(fèi)理念是不一樣的。我想從線下和線上，做商品的流通，這些企業(yè)帶來了各種不同的機(jī)會(huì)，那么在這里提到商業(yè)模式的時(shí)候，講了很多很抽象的東西。還有一個(gè)有意思可以稍微解釋一下，有一個(gè)文化是點(diǎn)線面指的是就是在過去面向未來的商業(yè)變革當(dāng)中，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)的作用，或者是通過什么樣的方式，或者說信息數(shù)據(jù)通過什么方式。我舉一個(gè)曾經(jīng)比較熟悉的案例，它的點(diǎn)線面，大概是指就是說你經(jīng)營(yíng)一個(gè)非常具體的事情，線就是把很多事情連起來以后，對(duì)點(diǎn)本身的優(yōu)勢(shì)。比如說我經(jīng)營(yíng)一個(gè)淘寶或者是天貓，確定討論這個(gè)的時(shí)候，很像一個(gè)大淘寶，切成各種各樣的小組，點(diǎn)和線之間的關(guān)系經(jīng)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪，用現(xiàn)在小組的模式，經(jīng)營(yíng)淘寶的方式。簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，從點(diǎn)到線上的穿越，第二件事情，如果能做的話，正在可以嘗試的面的概念就是我把我線的，本來是做衣服，又變成了同樣的模式做鞋，同時(shí)做了切分然后做了很多不同的品類，那個(gè)體當(dāng)中在中國(guó)還不太享受。從點(diǎn)到線到面，它的思維體系 來說的話，就要把前端口，能夠重新做一次商業(yè)模式的改革，更符合現(xiàn)在的狀況。那我拿這個(gè)例子，講我們最先開始講到的在產(chǎn)業(yè)鏈模式變革當(dāng)中，每一輪所出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
還有最后講一下，我在我的朋友圈發(fā)過一個(gè)討論，可能有一點(diǎn)過激，就是這個(gè)微商的問題。我說的理由是這樣的，因?yàn)橹v干貨，我認(rèn)為大概世界上所有的購買行為沒有理性行行為，都是感性行為。你付出的除了實(shí)際成本和工業(yè)成本所有的基本上都是情感，就是因?yàn)槟阌星楦挟a(chǎn)生了購買。付出了價(jià)格就是情感被喚起的多少，或者說社區(qū)的電商化會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)在2013年的1月份，做預(yù)測(cè)的說過。
既然所有的購買行為都是感性行為的話，是一個(gè)社交環(huán)境或者叫社交狀況的話，里面做強(qiáng)的，理論上這件事是互斥，我想這個(gè)很容易把兩個(gè)事情變成一致的。這個(gè)是在廣義上來講，在朋友圈所形成的社交關(guān)系，并不一定有橫向的直接關(guān)系，如果我解釋不明白的話我道歉，并不是說微商完全不好，在這個(gè)過程當(dāng)中是有所考量的。像我們這個(gè)機(jī)器人領(lǐng)域，在投的時(shí)候相對(duì)謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)?，如果記得歷史的話，大概在消費(fèi)領(lǐng)域當(dāng)中，智能消費(fèi)，不管是當(dāng)年的電腦，還是后來的手機(jī)，在所有過去2丶30年發(fā)展過程中，就是長(zhǎng)期看來，那么剩下的在所有這些科技智能制造領(lǐng)域當(dāng)中，因?yàn)殡娔X在30年前和現(xiàn)在機(jī)器人一樣高大上，那么可能PC在20年前也是跟現(xiàn)在一樣高大上，那么現(xiàn)在誰賺了最多的錢呢？我想是微軟，當(dāng)然蘋果最后賺了更多的錢，我想我的結(jié)論，就會(huì)出現(xiàn)非常多的智能制造品。大概我的答案，就在過去30年歷史證明，如果有足夠時(shí)間來看一個(gè)科技產(chǎn)品生產(chǎn)制造的話，出現(xiàn)最終行業(yè)所形成的一個(gè)利益分布狀況，那么這是我們特別快的講了幾件事情。
最后做的這個(gè)有了很多爭(zhēng)議，分到很多體系當(dāng)中，還是我們基金外部的出資人，或者說在社會(huì)層面幫助的被投企業(yè)，說白了只是把我自己能夠賺的錢，大部分分出去，我不覺得這件事為什么會(huì)引起爭(zhēng)議。那么至于這個(gè)事我們?cè)趺捶?，希望大家也能夠訪問我們的這個(gè)網(wǎng)站，我們想做的事情，其實(shí)從來沒有變成這個(gè)。從去年想做這個(gè)模式的第一分鐘，而且我們招了難以想象好的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，然后我們第一個(gè)全站是非速的這兩個(gè)技術(shù)經(jīng)理，另外一個(gè)是負(fù)責(zé)做中國(guó)最早的這個(gè)加入我們，還有做的后臺(tái)是在微軟做過的，大概還有其他的這些。所以我們不覺得要顛覆PC，嘗試更有意思跟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的事情，湊巧落到投資這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，好感謝大家。
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本文來源： 從線下到線上看清電商后期的機(jī)會(huì)
