其實很早以前就想過寫一篇連載，但是生活瑣事 工作也忙碌 一直沒有機會
不知道這個店鋪 會做成什么樣，因為男裝對于我而言，還是相對陌生。但是這樣說 好像又不容易博得眼球，那就簡單介紹下履歷吧。
12年7月末，開始進入淘寶C店行業(yè)，從事家紡家居類目，年底銷售額1800萬，隨即購買天貓組建團隊，純利6.7%
13年，由爆款低價玩法轉(zhuǎn)入中高端營銷方式，2000萬營業(yè)額，毛利率35%
14年，低迷的一段時期，1800萬銷售，毛利率45%。（對行業(yè)的困擾，管理能力的缺乏，供應鏈整合的能力不太OK等，導致15年換模式）
15年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TP行業(yè)，從原先公司40多號人精簡到6個人的小團隊，從3月至今，操刀過5家店鋪 從30-50萬一個月的店鋪 在1-2個月內(nèi)達成200-400萬/月營業(yè)額。
男裝C，從2萬多營業(yè)額一天，1個月內(nèi)做到260萬營業(yè)額，廣告費15萬。
3C類目，從1.5萬一天，2個月內(nèi)做到360萬營業(yè)額，廣告占比20%
女包類目，從3萬一天 1.5個月內(nèi) 完成250萬大關(guān)。
童裝類目，一直穩(wěn)定在180-220萬之間，
女裝中高端價位，80萬到400萬的飛越。
當然，這不是我一個人的功勞，是一個團隊的成績。一個很小的團隊，但是相對完善的團隊。有專門優(yōu)化標題玩排名的，專業(yè)的車手，鉆展手，必不可少。還要具有數(shù)據(jù)分析洞察能力的操盤手。
但是在做TP的過程中，又發(fā)現(xiàn)很多老板是很2B的 趣味不相同，則少接觸吧。
錢燒的快了，要墨跡的；錢燒的虧了，也要墨跡的；錢燒的太少了，效率上要墨跡的；
店鋪起色慢的，必須墨跡的；店鋪起色快的，也會墨跡的；從50萬做到300萬的老板，還是會不合作的，因為可能我太貴，或者覺得自己學會了吧；上面提到的5家店鋪中有3家已經(jīng)不合作了，
所以沉下心來，重新做一個全新的自己的店鋪吧。
看到這里，噴子基本蠢蠢欲動，利欲熏心的人也開始心潮澎湃。但是也許這個帖子會石沉大海，因為很可能做不出啥結(jié)果，而告終。但是還是想每個星期都來寫一段，把一些操作玩法，理念，個人的所思所想都記錄下來。用妹子的話 很可能是 心路歷程。
-----------------------------------第一篇 9月1日開始 直通車選款-------------------------------------------------
天貓男裝，幾乎新店，產(chǎn)品換季，從0開始。
目前大致的定位，做20歲左右年輕小男生的潮流服飾。
由于是換季，所以要有所選擇的選品類。襯衫被PASS了，因為來的快去的也快。
毛衣，衛(wèi)衣，褲子，外套相對年輕男生的服裝 會在下半年走的時間相對久。
在測試一個品類的時候 往往我會同時操作4-5個品 一起測試。
點擊率很一般，產(chǎn)出在側(cè)款期間，我?guī)缀醪魂P(guān)注。
測試方法很簡單，只開PC，其他一律關(guān)閉 包括手機端。至于為什么只開PC，【原理一】手機端點擊率受位置影響過大，一個詞位置好的話，手機端表現(xiàn)一般是PC的4-6倍。如果只用PC測試，質(zhì)量分起來后 非常容易做低價流量，因為你的表現(xiàn)是真的好，而不是因為手機端排名的影響，僅僅是個假象。很多人的賬戶 會出現(xiàn)手機端流量一堆 點擊率似乎3-4%很好，結(jié)果質(zhì)量分8，9分，點擊單價不比行業(yè)均值低多少。
由于店鋪很新，直通車前期權(quán)重也很爛，點擊單價非常高，質(zhì)量分非常低，基本出價到4-5元才拿到不錯的展現(xiàn)。（個人的玩法 會趨向于效率 大預算，因為如果出價2元 雖然也能有展現(xiàn)，只是時間過長，我沒太多耐心去慢慢等待數(shù)據(jù)。）
2天測試下來的結(jié)果，點擊單價依舊很貴，質(zhì)量分有所提升，從6,7分提升到8,9分。可以相對降低出價。
所有關(guān)鍵詞全部精確匹配，因為不希望雜七雜八的流量影響到真是點擊率情況。
在關(guān)鍵詞選擇上，一是需要了解行業(yè)和產(chǎn)品，二是需要懂得一些原理。
這樣的PC點擊率，雖然整個計劃平均才0.5%左右，但是你要知道，如果PASS掉不好的詞，留下高點擊率的，整個計劃的點擊率就會大幅提升。好和壞的界限是，PC0.8%以上點擊率，最少0.5%左右還可以養(yǎng)養(yǎng)，否則直接PASS。每個類目情況會有所區(qū)別，可利用直通車搜索關(guān)鍵詞 觀察PC端7天行業(yè)均值，來判斷自己的產(chǎn)品點擊率是否受歡迎。
一旦有了類似這種不錯的點擊率數(shù)據(jù)，那么直接開啟移動端 調(diào)整出價等工作即可展開。
直通車前期測款 最重要的則是點擊率，后面才需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出比。
測款期間無非四種情況：
1，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，直接PASS
2，點擊率低，轉(zhuǎn)化率高，優(yōu)化圖片去~（這種款一定要多做圖優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高來之不易）
3，點擊率高，轉(zhuǎn)化率差，除非有很不錯的信心可以優(yōu)化好內(nèi)頁，評價，銷量，定價等，否則我是直接PASS。經(jīng)驗告訴我，一般這種品機會也不大。
4，點擊率高，轉(zhuǎn)化率不錯，恭喜你，猛推吧，只要是穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，基本很難賠錢。
那目前這個款，屬于點擊率還不錯，產(chǎn)出未知，因為才112個流量，雖然已經(jīng)燒了400大洋，但是是因為點擊單價的原因?qū)е碌摹?br />
然后因為是個新品 0銷量0評價，既然點擊率不錯，又是新店 急于需要小爆款，那我們就加快進程。
刷單來破0，以及做一些基礎評價。
那既然要刷單，必然需要知道刷什么關(guān)鍵詞，做什么詞的排名，否則刷單純屬浪費了。
觀察直通車關(guān)鍵詞點擊率數(shù)據(jù)，大致判斷關(guān)鍵詞方向，做了一個標題。做標題的原理,【原理二】寧做雞頭不做鳳尾。不管這個詞多小量多么的少，只要是你產(chǎn)品點擊率高的方向，競爭越少對你越有利。同時關(guān)注關(guān)鍵詞下全網(wǎng)產(chǎn)品的銷量級別。你是0銷量，對手是500件，別在這種詞上浪費時間。選擇100-200件銷量的詞 前期比較適合。
為什么敢選擇100-200銷量的詞呢，是因為短期內(nèi)的刷單計劃是在30-50筆左右，那么配合做排名的方式 以及技巧，應該很容易就把豆腐塊給搶下來。（由于店鋪私密性，我就不貼圖了）
如何做排名呢？其實這個方法，很少被提及，去年雖然火過幾次，但是大家都認為是騙術(shù)。
究竟是何方法？7-14天 2000銷量直接干翻1萬以上銷量單品 爬上豆腐塊。
利用的是【原理三】淘寶自從弱化爆款以來，一直在利用各種方式提高其他因素的權(quán)重。降低銷量的權(quán)重。那么究竟是哪些權(quán)重被提高了，一旦知道了 和刷單一樣 也將解決排名問題。
由于整個做排名的技巧非常復雜，我也不過多闡述，只說幾個關(guān)鍵點吧:
1,銷量基數(shù)還是需要，別想200件和別人1萬件玩，太累了。雖然是可以的，只是太累了。
2，點擊量的基數(shù),別相信百度上各種刷流量平臺，14年就已經(jīng)泛濫的東西，和刷單一樣 一旦用的人多了，自然成了一條路，有了路徑，淘寶的技術(shù)人員肯定會跟隨路徑，封殺你。
3，關(guān)鍵詞下的成交，刷單必須刷對關(guān)鍵詞，一個沒有人搜索的關(guān)鍵詞，刷了也是白刷。
4，各種DSR 售后服務指標，等等
5，每個類目的價格線，對于天貓而言，價格線不達標 你永遠上不去豆腐塊
6，價格越高，排名越容易做，因為你貢獻的扣點多吧~。~
由于做排名 本身是不斷在變化的，所以只能大致提及最關(guān)鍵的幾個因素~
那基本單品的測試，前期就是這樣。由于時間還很空閑，就一起把鉆展先測試起來吧
我偏愛鉆展，因為它有技術(shù)門檻，一般店鋪不容易操作。
直通車2心 就可以開，花個50元也能燒。說難聽點，是個人都能做直通車。意味著競爭過大。
鉆展3鉆，好評率98%這是硬性門檻，做鉆展得有個不錯的美工和運營思路，否則燒死都燒不出啥好結(jié)果來。小店連美工都不請，OK競爭砍掉80-90%
鉆展技術(shù)層面多，沒有經(jīng)驗的燒個幾萬塊 沒啥結(jié)果，就算是老手，一個新店沒有1,2萬 也操作不出什么好結(jié)論。
鉆展轉(zhuǎn)化率一般前期很低。是因為很多功能前期沒有提供給你，比如DMP需要5萬月消耗才可以開通，比如最新的魔鏡大數(shù)據(jù)功能，都是需要門檻的，全網(wǎng)第一波測試一共100家店鋪，這么多個類目，就100家內(nèi)測，如阿芙精油，小狗電器等，一般小店沒機會。
所以常規(guī)下來 大部分店鋪都不玩鉆展，只有行業(yè)的那些TOP前50 倒是樂于玩鉆展。因為競爭少 風景獨好。
技術(shù)層面我不去普及理論了，提2個原理吧
【原理四】自主店鋪人群 （優(yōu)于） 種子店鋪（優(yōu)于） 興趣點人群（優(yōu)于）群體定向（優(yōu)于）通透
常規(guī)原理。
【原理五】一般而言，人群越精準，點擊率越高，一般轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)出比，卻不一定越高。
新店做鉆展，沒有歷史數(shù)據(jù)，也沒有店鋪歷史人群，OK，由于店鋪是有相對定位的，去找相關(guān)的創(chuàng)意COOL和店鋪，尋找方向吧。
利用創(chuàng)意COOL 選擇了首頁焦點圖位置，抄襲3個比較好的圖片，換上自己產(chǎn)品來測試。
4個計劃中（每個計劃定向一個風格相近的店鋪的人群），每個計劃 都投放了5張圖，來同時測試。
點擊率就體現(xiàn)出完全的不一樣。根據(jù)原理五反過來思考，這個點擊率6%的計劃方向，就是未來可能著重優(yōu)化的方向。
由于是深夜，無法打開創(chuàng)意數(shù)據(jù)，又由于這個鉆展才開始第一天，同時還由于這個直通車側(cè)款也才開始第三天，所以沒有更多數(shù)據(jù)可以分享了。先就到這里吧。
下星期，會重復側(cè)款的工作，鉆展的優(yōu)化，標題的優(yōu)化，加入更多細化的工作，比如圖片優(yōu)化，排名方向優(yōu)化，直通車轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等等一系列工作。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 從無到有直通車選款
