無(wú)線(xiàn)直通車(chē)駕校（二）：直通車(chē)推廣規(guī)劃

小編剛剛說(shuō)完無(wú)線(xiàn)直通車(chē)開(kāi)車(chē)前的準(zhǔn)備，也就是對(duì)店鋪的精準(zhǔn)分析，緊跟著這個(gè)話(huà)題，下面和大家談?wù)劅o(wú)線(xiàn)端直通車(chē)的推廣規(guī)劃。無(wú)線(xiàn)直通車(chē)的優(yōu)化是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，前期測(cè)試我們要加大引流，投放精準(zhǔn)維度，中期優(yōu)化期我們要不斷根據(jù)直通車(chē)報(bào)表及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，后期的穩(wěn)定期我們就要去其糟粕取其精華，每天對(duì)“精華”進(jìn)行小維度的調(diào)整。

1.測(cè)試期

開(kāi)始推廣的時(shí)候，全店設(shè)置為兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是主推的計(jì)劃，一個(gè)是低價(jià)引流的計(jì)劃，主推的計(jì)劃推廣我們店鋪銷(xiāo)售比較好的寶貝，低價(jià)引流的計(jì)劃推廣除主推寶貝外其它剩余的寶貝。為了加大流量，分時(shí)折扣我們拉到120%的折扣。在系統(tǒng)推薦詞中，搜索移動(dòng)端，添加點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：

因?yàn)檫@些詞是無(wú)線(xiàn)端比較有潛力，比較熱的詞，只要是適合我們寶貝的詞都是可以添加進(jìn)去的。

另外，我們可以從生意參謀的數(shù)據(jù)：專(zhuān)題工具——選詞助手——無(wú)線(xiàn)端中，這些詞是無(wú)線(xiàn)端進(jìn)入我們店鋪的大詞，我們可以選擇一些符合我們寶貝的詞添加進(jìn)直通車(chē)，為我們帶來(lái)更多精準(zhǔn)的流量。

2.優(yōu)化期

優(yōu)化期的工作主要就是要根據(jù)每天的數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整我們各個(gè)維度的力度，不斷地使效果最大化。像我們的分時(shí)折扣，我們不是說(shuō)一設(shè)置就不變了的，如果花費(fèi)太高了，我們的分時(shí)就要相應(yīng)的降低，相反的，我們要加大。無(wú)線(xiàn)端的折扣我們也要按照直通車(chē)報(bào)表進(jìn)行調(diào)整。

例如上面的無(wú)線(xiàn)端3天轉(zhuǎn)化過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，低價(jià)引流的計(jì)劃的移動(dòng)端要相應(yīng)的降低，主推的計(jì)劃的移動(dòng)端的折扣要相應(yīng)的加大。

地域也是需要及時(shí)調(diào)整的，像上面主推計(jì)劃的無(wú)線(xiàn)端3天轉(zhuǎn)化過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，安徽的轉(zhuǎn)化較差，我們就要安徽這個(gè)地方去掉，集中花費(fèi)在效果較好的維度中去。

淘寶的推薦詞移動(dòng)包的詞是不斷變動(dòng)的，我們要不定時(shí)的查看，有新的詞出來(lái)，比較合適我們的關(guān)鍵詞可添加進(jìn)我們的直通車(chē)，進(jìn)行測(cè)試。

已經(jīng)添加進(jìn)直通車(chē)的關(guān)鍵詞，有無(wú)線(xiàn)端標(biāo)識(shí)的，ROI比較好的，可以通過(guò)流量獲取能力不斷調(diào)高出價(jià)，提高排名?；ㄙM(fèi)比較高，ROI較差的可以通過(guò)流量獲取能力大力降低出價(jià)。對(duì)于低價(jià)引流的計(jì)劃，我們測(cè)試表現(xiàn)不好的寶貝，要逐漸降低力度或者暫停掉，集中花費(fèi)在較好的維度去。

3.穩(wěn)定期

經(jīng)過(guò)了3個(gè)星期左右的調(diào)整優(yōu)化，當(dāng)?shù)赇伇容^穩(wěn)定的時(shí)候，我們就到了穩(wěn)定期。這時(shí)我們就不要太大的波動(dòng)了，我們可以看過(guò)去30天的數(shù)據(jù)。我們按照投產(chǎn)比排序，將過(guò)去30天沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)收藏的關(guān)鍵詞刪除，接下來(lái)就每天看數(shù)據(jù)針對(duì)性地調(diào)整剩下得流量?jī)r(jià)值高的關(guān)鍵詞就好了，可以根據(jù)流量獲取能力來(lái)調(diào)整，調(diào)整的幅度不要調(diào)高。