在這個(gè)流量緊缺的年代，做優(yōu)化排名又難做，這可難倒了不少的賣家們，有的賣家就開(kāi)始考慮是否要做直通車推廣引流，相信很多賣家對(duì)直通車都有一定的了解，但是我們真的懂關(guān)鍵詞推廣么？下面就和大家說(shuō)說(shuō)直通車的關(guān)鍵詞認(rèn)知。
首先我們要明白的是，關(guān)鍵詞本身并沒(méi)有太多意義，它只是一種符號(hào)，用作記錄和表達(dá)，但是當(dāng)我們用在不同的環(huán)境里，它就有了不同的含義。比如，我們發(fā)條微信，是為了告訴朋友一個(gè)事情，那么在淘寶網(wǎng)搜索一個(gè)詞，這個(gè)詞，其實(shí)是我們購(gòu)物需求的一種表達(dá)。我們需要做的是琢磨出搜索這個(gè)詞背后的客戶需求，只有真正懂得了客戶需求是什么，滿足了客戶需求，才能賺到錢。千萬(wàn)不要糾結(jié)于任何一個(gè)詞怎樣怎樣，要學(xué)會(huì)看到詞背后的人。
其次，不同的詞，代表了不同的需求，有不同的特征，這些特征通過(guò)數(shù)據(jù)，我們就可以一窺一二。下面我們通過(guò)幾組數(shù)據(jù)來(lái)感受一下。
1.男、女市場(chǎng)
“襯衣男”和“襯衣女”，一字之差，數(shù)據(jù)差別之大，人群之不同，通過(guò)上面的截圖，體現(xiàn)的非常明顯了。男性客戶，看起來(lái)要比女性“懶得多”，他們懶得搜索，懶得點(diǎn)擊，懶得對(duì)比，展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)都很低，但是轉(zhuǎn)化率很高，輕易不出手，出手必拿下。所以面對(duì)男性客戶，吸引到他們的眼球，就成功到了一大半，如果你能在車圖上，做到非常好的點(diǎn)擊率，這個(gè)直通車基本不用愁了。針對(duì)女性客戶，則要步步用心，直到引導(dǎo)她們下單成功，完成交易。
2.標(biāo)品、非標(biāo)品市場(chǎng)
通過(guò)這組數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以看到，客戶在購(gòu)買“電視”這種標(biāo)品時(shí)，需求要明確的多，點(diǎn)擊率高，但是下單的時(shí)候，可就沒(méi)有買一條牛仔褲那么隨心所欲，做決策要謹(jǐn)慎的多，轉(zhuǎn)化率低了不少。
3．剛需品、非剛需品市場(chǎng)
牙膏、桌布都是生活小物品，牙膏作為生活必需品，我們購(gòu)買的次數(shù)要多很多，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，不管是挑選購(gòu)買，都要利落的多，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都要高，但是桌布作為家中可有可無(wú)的裝飾品，客戶很有興致地花了大量的時(shí)間搜索、點(diǎn)擊，挑選。
這只是關(guān)于直通車關(guān)鍵詞推廣的最基礎(chǔ)部分，后續(xù)在繼續(xù)和大家說(shuō)說(shuō)如何分析關(guān)鍵詞、如何布局關(guān)鍵詞等等，希望能夠?qū)Υ蠹易鲋蓖ㄜ囃茝V有些幫助。如果大家想要了解更多有關(guān)直通車的內(nèi)容，這里有視頻教程：http:///teach/zhuan6.html
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