雙十一漸漸地來(lái)了，賣家們已經(jīng)悄然得開始準(zhǔn)備了，想要在雙十一大賣，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。所以必要的準(zhǔn)備是不可或缺的，雖然過程很累，但是豐收的碩果更甘甜。
雙十一想要大賣，當(dāng)然少不了流量，直通車作為商家最常見也最常用的引流工具，那么如何為大促發(fā)揮余熱呢？
一、大促前
選品以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)：選品賣家都不是胡亂選的，要通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析再進(jìn)行篩選，再選品的過程中要對(duì)在行業(yè)內(nèi)的熱銷程度、主流價(jià)格段、近30天銷量以及單品點(diǎn)擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、退款率等進(jìn)行判斷，然后再結(jié)合自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈反應(yīng)速度和預(yù)算進(jìn)行選品。選品還要結(jié)合自身的寶貝的條件，比如說(shuō)庫(kù)存，價(jià)格，評(píng)價(jià)，銷量基礎(chǔ)等等都要做好。
頁(yè)面提前優(yōu)化：確定促銷定價(jià)、客服分流方案、子旺旺設(shè)置、標(biāo)題和屬性設(shè)置，大促文案要提前優(yōu)化、詳情設(shè)計(jì)提前編排、促銷優(yōu)惠政策分類制定(含紅包、搭配、優(yōu)惠券)、線上線下庫(kù)存(SKU)數(shù)量盤點(diǎn)確保正確無(wú)誤;推廣創(chuàng)意海報(bào)和車圖要在大促前搶先測(cè)試和預(yù)熱。這些都很很都有必要的。
規(guī)則需熟記：運(yùn)營(yíng)甚至全團(tuán)隊(duì)要熟知雙11大促規(guī)則，標(biāo)記好不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)商家要籌備哪些工作，包括寶貝報(bào)名、櫥窗設(shè)置、紅包設(shè)置、審核、提交、以及注意事項(xiàng)等，不要遺漏關(guān)鍵信息點(diǎn)，確保不錯(cuò)過任何進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)的流量機(jī)會(huì)。
合理分工：大促來(lái)臨之前，對(duì)雙十一各部門之間的工作要分配好，還有客服人員的話術(shù)培訓(xùn)，以及一些應(yīng)急措施等等，全副武裝準(zhǔn)備迎戰(zhàn)！
確定推廣方案：大促前，預(yù)估直通車預(yù)算金額。大促前半個(gè)月，推廣預(yù)算要結(jié)合產(chǎn)品自身群體購(gòu)買特征進(jìn)行調(diào)整，確定是否要提高競(jìng)價(jià)溢價(jià)力度，保證質(zhì)量分和展現(xiàn)排名波動(dòng)不大。對(duì)于能快速帶來(lái)收藏加購(gòu)或提高轉(zhuǎn)化率的單品，在促前要大力推，才能養(yǎng)出好的質(zhì)量分，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
無(wú)線PC兩兼顧：無(wú)線端要做好選詞工作，PC端則專注卡位排名，大促前1個(gè)月務(wù)必把飆升詞、大促節(jié)日詞重點(diǎn)卡在主搜產(chǎn)品類目展現(xiàn)入口，一級(jí)類目和二級(jí)類目的關(guān)鍵詞要收集測(cè)試到位。推廣計(jì)劃可根據(jù)自身推廣需求，按定向、店推和人群不同渠道作出價(jià)布置。
二、大促時(shí)
大促當(dāng)天，全網(wǎng)流量肯定會(huì)比平時(shí)增加很多倍，這是后賣家就需要做好充分流量以及提高轉(zhuǎn)化率的工作，那么具體看下面的方法：
適時(shí)調(diào)整溢價(jià)：雙11當(dāng)天，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)幅度一般在日常2倍以上。不同類目情況不同，要參照自身預(yù)算承受能力。根據(jù)行業(yè)均價(jià)、主輔推和日限額，根據(jù)關(guān)鍵詞詞性特征、關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名和競(jìng)價(jià)排名，以及是否處于測(cè)試階段&平穩(wěn)推廣期等因素，綜合決定競(jìng)價(jià)幅度。
分時(shí)段分地域精準(zhǔn)推廣：直通車推廣不是亂推的，到雙十一胡亂投放，指揮導(dǎo)致店鋪虧損，到時(shí)老板可要拿斧頭追你了。像無(wú)線端方面，早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)以及晚上22點(diǎn)是流量高峰期，直通車溢價(jià)幅度可以在200%以上。還有就是，開直通車要根據(jù)不同地區(qū)、結(jié)合不同的消費(fèi)人群有針對(duì)性地加大推廣力度。最重要的是，盡量避免直通車在當(dāng)天因預(yù)算不夠臨時(shí)停車，后果大家應(yīng)該明白的，肯定是老板的一頓猛打。
重點(diǎn)關(guān)注人群定向：重點(diǎn)人群我們分為收藏或購(gòu)買過的群體身上。今年人群溢價(jià)的效果比較好，建議在選擇渠道時(shí)，加大人群溢價(jià)比例。一般來(lái)說(shuō)，溢價(jià)比例建議比日常高30%以上?？紤]到定向渠道點(diǎn)擊率普遍較低，但轉(zhuǎn)化較高，可以上午時(shí)段加大溢價(jià)力度。
優(yōu)先布局無(wú)線站外：我們可以了解到今年無(wú)線站外的定向流量渠道多，點(diǎn)擊率也比較高，商家可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，考慮布局。店鋪定向新功能也可以在這個(gè)時(shí)候派上用場(chǎng)，購(gòu)物意圖定向和人群包也可以幫助大家更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)群體，拉升轉(zhuǎn)化率。
三、大促后
雙十一結(jié)束，大促是結(jié)束了，但是對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)一切還只是剛開始，后面的收獲還會(huì)更多，這時(shí)候，千萬(wàn)不要把直通車引流看作只為雙11服務(wù)，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，它還可以引入后續(xù)流量，更重要的是，你可以用它來(lái)過渡，為下一季新品鋪墊流量。
把握緩沖力度：大促過后流量肯定會(huì)下降，有些類目會(huì)呈現(xiàn)一定的小波峰，因?yàn)榇蟠俚诙?，仍?huì)有許多消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注自己的意向單品。所以有些直通車預(yù)算沒有必要馬上大幅度減少。而且，大促后很多消費(fèi)者會(huì)自發(fā)查詢訂單和物流情況，這也是定向渠道展現(xiàn)和推廣的好機(jī)會(huì)，因?yàn)榻ㄗh店主重點(diǎn)關(guān)注定向渠道的推廣。
持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量分：大促過后的一周時(shí)間內(nèi)，隨著成交數(shù)據(jù)指標(biāo)陸續(xù)發(fā)生變化，賣得好的單品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化權(quán)重質(zhì)量會(huì)快速提升，繼而拉升質(zhì)量分、展現(xiàn)排名以及搜索權(quán)重。這時(shí)，建議商家趁勝追擊，加大投放比例，鞏固權(quán)重和質(zhì)量分，為雙十二的促銷再作準(zhǔn)備。
春季新款預(yù)熱：在快速發(fā)貨的同時(shí)，做好售后接待和解疑工作，避免出現(xiàn)客服中差評(píng)，拉低直通車權(quán)重，借著大促的幌子繼續(xù)在店鋪內(nèi)做好促銷清倉(cāng)的打折活動(dòng)，留住給多買家，當(dāng)然做好關(guān)聯(lián)銷售可謂是重中之重了，這可是做好春秋新款預(yù)熱的關(guān)鍵。
講了這么多，只希望大家利用好直通車給雙十一大促打下好的基礎(chǔ)，想要開出最好的效果，還需要我們?cè)诖偾按俸髧@商品評(píng)價(jià)、權(quán)重、預(yù)算、服務(wù)等做全盤考慮，好好打基礎(chǔ)，一定會(huì)讓直通車在大促中發(fā)揮最好的效果！
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