現(xiàn)在網(wǎng)上有很多講有關(guān)直通車的操作技巧，但是往往忽略了一個(gè)重點(diǎn)就是點(diǎn)擊率，大家都知道點(diǎn)擊率對(duì)于提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分是很重要的，但是怎樣才能夠提高點(diǎn)擊率呢？其實(shí)每個(gè)寶貝都能夠做到超高的點(diǎn)擊率，在這里有可能大家可能不太相信，下面就和大家詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。
首先我們先弄清楚點(diǎn)擊率的形成的具體來(lái)龍去脈。
點(diǎn)擊率，先有展現(xiàn)，再有點(diǎn)擊。在什么條件下“展現(xiàn)”，又會(huì)因?yàn)槭裁淳壒蕰?huì)“被點(diǎn)擊”？這個(gè)里面必須深挖出來(lái)。
我們就拿直通車為例。對(duì)于大多數(shù)朋友使用的關(guān)鍵詞推廣來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率要形成需包括這些因子：1使用了一部分人搜索的某關(guān)鍵詞、2推廣了一張夾雜在幾張或幾十張相關(guān)產(chǎn)品中的圖片、3撰寫了一條最多可以寫20字的推廣標(biāo)題。另外，現(xiàn)在還有一個(gè)看不見的東西——搜索人群設(shè)定。
那么總結(jié)一下點(diǎn)擊率的核心，就4個(gè)字——詞、圖、題、人。
我們往往做不好點(diǎn)擊率，為啥？直通車有一定基礎(chǔ)的，知道重點(diǎn)要搞圖。但是并沒有深入有效把“詞、圖、題、人”四個(gè)要素串聯(lián)起來(lái)。
好，那我們一個(gè)一個(gè)細(xì)說(shuō)。
一、詞。
詞乃根本。大家可以翻開自己的直通車報(bào)表，就按點(diǎn)擊率排序，一定有點(diǎn)擊率非常非常高的關(guān)鍵詞。然后你分析一下，到底是哪些詞，這些詞跟推廣的寶貝之間到底是什么樣的關(guān)系。
基本上可以得出一個(gè)共同的結(jié)論：這些點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性最好，長(zhǎng)尾詞居多，哪怕你的圖片確實(shí)一般。
所以我們可以這樣理解，顧客在搜索的時(shí)候，大部分情況下看見了我們的廣告，只是沒有移動(dòng)鼠標(biāo)過來(lái)點(diǎn)擊而已。因?yàn)閺膭?chuàng)意圖片和價(jià)格一眼看上去，他們并不感興趣。
也就是說(shuō)關(guān)鍵詞的選擇和匹配，實(shí)際上決定了我們點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)水平。多數(shù)人并沒有在這個(gè)方面深入下工夫。想想自己是不是這樣？
二、圖。
圖是款式的體現(xiàn)，圖的價(jià)值不僅僅是為了高點(diǎn)擊率，更重要的是先表現(xiàn)產(chǎn)品后吸引人點(diǎn)。很多人搞反了，先使勁搞吸引人的東西后表現(xiàn)產(chǎn)品或者忽略了產(chǎn)品的張力。即使點(diǎn)擊率不錯(cuò)，也造成了轉(zhuǎn)化率超級(jí)差的局面，浪費(fèi)錢。
我們逛街的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看見一些品牌商家各式各樣的海報(bào)，圖畫特別精美，文案很有共鳴點(diǎn)。就如星巴克咖啡，一杯蠻普通的黑咖啡，能拍得超級(jí)有意境，杯子、勺子、桌子、搭配品，外加簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單直擊顧客內(nèi)心的文案。是否值得我們深入思考背后的東西？
當(dāng)然圖片與圖片不可能是一模一樣的點(diǎn)擊率，一定是有高有低。所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片往往是我們非常好的學(xué)習(xí)對(duì)象。高點(diǎn)擊率的圖片看多了，你自然會(huì)找到拍圖或做圖的感覺。
收集幾萬(wàn)張各行各業(yè)你認(rèn)為點(diǎn)擊率不錯(cuò)的圖片，每天都去翻一翻，提高提高“審美”，我想不需要太久，你的靈感會(huì)越來(lái)越多。不信，您試試！
三、題。
推廣標(biāo)題在PC直通車時(shí)代的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天的無(wú)線直通車時(shí)代那么大。因?yàn)闊o(wú)線直通車的位置都是夾在自然搜索里面，但消費(fèi)者并不知情，平臺(tái)為了照顧用戶體驗(yàn)，希望直通車與搜索的數(shù)據(jù)能夠達(dá)成一致。那就是顯示出來(lái)的標(biāo)題要長(zhǎng)得和搜索標(biāo)題差不多，點(diǎn)擊率水平和轉(zhuǎn)化率水平和其他寶貝平均相當(dāng)。
那么推廣標(biāo)題承載的就是寶貝的核心功能，我們推廣的是哪些核心詞，就把這些詞想辦法合理地排列在推廣標(biāo)題里，這樣匹配度比較好，無(wú)線則會(huì)給與更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
四、人。
每個(gè)關(guān)鍵詞都有各種各樣的人去搜索，懷著各種各樣的目的，購(gòu)買力也千差萬(wàn)別。比如搜索“裝飾畫”，有裝新房用的，也有布置公共場(chǎng)所用的；有喜歡簡(jiǎn)約的，也有喜歡歐式的；有人只愿意花100塊錢，有人覺得價(jià)錢無(wú)所謂只要喜歡。
那么對(duì)于我們自己的某一款產(chǎn)品而言，只能輻射到一小部分人，不可能每個(gè)人都會(huì)喜歡。所以當(dāng)找到這部分人并且展現(xiàn)給他們的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)擊率就很高，反之則很低。
所以說(shuō)人群設(shè)定很重要，至于怎么設(shè)，可以把淘寶指數(shù)和生意參謀倆工具充分利用起來(lái)。前者可以充分預(yù)測(cè)各種詞的搜索人群畫像，后者則可以清楚地查到店鋪內(nèi)成交客戶性別、年齡段等信息。
越是廣泛詞、模糊詞，越需要精細(xì)化設(shè)定搜索人群，因?yàn)榱髁看?，需求指向不明確；精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞則只需要簡(jiǎn)單設(shè)定即可?？偟膩?lái)說(shuō)做直通車的主要目標(biāo)不是提高點(diǎn)擊率，而是提高流量和轉(zhuǎn)化率，這才是直通車的根本需求。
其實(shí)用這種方法不僅適用于直通車，在寶貝自然展現(xiàn)的情況下也是能夠有效的提高點(diǎn)擊率的，自然而然的寶貝的權(quán)重就會(huì)越來(lái)越高，我們只需要把控好關(guān)鍵詞做好主圖就OK了。
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