月餅大戰(zhàn)引發(fā)的淘寶客運(yùn)營(yíng)思考

中秋節(jié)很快就要到了，月餅成為了時(shí)下最暢銷的食品和商品。線上，稻香村的五芳齋的月餅大戰(zhàn)愈演愈烈。此番稻香村和五芳齋大戰(zhàn)基本奠定了以后淘寶幾年后的月餅格局，如同當(dāng)年北極絨南極人一樣，必將載入淘寶大事記。今年的淘寶月餅市場(chǎng)基本塵埃落定，億萬(wàn)的局，成敗就在一瞬間。

觀戰(zhàn)的淘寶賣家們也許和小編一樣仰觀感嘆，大商家就是有資金實(shí)力，我們這些小賣家情何以堪。但是小編要告訴廣大的中小賣家重要的是去思考，每一個(gè)成功的案例都不是偶然，我們要在電商的格局中來(lái)獲取屬于自己的羹湯。今天，小編就想應(yīng)著月餅大戰(zhàn)給大家談?wù)勂渲械奶詫毧瓦\(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。

目前淘寶內(nèi)流量劃分從大體上歸為免費(fèi)流量和廢物流量以及官方資源。小編要著重說(shuō)的是官方資源流量，這個(gè)需要店鋪到了一個(gè)層面，而且有很多是按行業(yè)綜合來(lái)計(jì)算，也就是與付費(fèi)流量項(xiàng)目掛鉤，常用的就是直通車、鉆展兩個(gè)推廣工具。有些商家淘寶客方面只是弄一個(gè)傭金比，長(zhǎng)時(shí)間都不太去留意。淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣 (鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后,就可得到由賣家支付的傭金。

一、商家方面我們建立了淘客計(jì)劃，為什么沒有人來(lái)推，傭金開的很高也沒有人？

解：很多的運(yùn)營(yíng)，在聯(lián)盟后天建立一個(gè)計(jì)劃，基本很少去精細(xì)化的管理，設(shè)置一個(gè)日常傭金，再設(shè)置一個(gè)稍微高一點(diǎn)的傭金，然后守株待兔，等待淘寶客來(lái)推？一款推廣量1000單，客單價(jià)50，傭金10%和一款推廣量100單，傭金20%除了產(chǎn)品本身性價(jià)比之外，我想更多的淘客愿意來(lái)推廣前者。

現(xiàn)在很多的淘寶客對(duì)于高傭金計(jì)劃基本很少去手動(dòng)查詢，基本是工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，然后商家建立一個(gè)審核計(jì)劃，淘寶客申請(qǐng)一段時(shí)間一直不通過(guò)，過(guò)段時(shí)間商家一看原來(lái)有很多淘寶客申請(qǐng)了高傭金計(jì)劃，當(dāng)你這個(gè)時(shí)候再通過(guò)的話，可能為時(shí)已晚。淘寶客每天的工作量很大，你可能已經(jīng)被排除在外了，成了計(jì)劃中的尸體。所以商家在建立計(jì)劃上面要建立一個(gè)審核計(jì)劃，和按要求自動(dòng)通過(guò)的計(jì)劃，比通用傭金高，比審核低的樣子，這樣淘寶客還是愿意來(lái)推廣的。

二、如何維護(hù)淘客和激活計(jì)劃中的淘客？

解：如果店鋪產(chǎn)品來(lái)了淘寶客，要如何維護(hù)，以及積累了一批淘寶客要如何來(lái)讓他們活躍起來(lái)呢？很多淘寶客如果遇上優(yōu)質(zhì)的商家和產(chǎn)品是愿意長(zhǎng)期來(lái)推廣合作的，排除特殊類目?；刭?gòu)率比較低的，然而有些產(chǎn)品因素在里面，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面都會(huì)影響淘客合作的積極性，以及活動(dòng)的周期。

那么如何解決：

1.店鋪要有自己店鋪周期性的活動(dòng)以及在官方或者大促的時(shí)候要有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；

2.建立自己商家的內(nèi)部淘客群，經(jīng)管很多淘寶客不愿意加群，但是如果定期的發(fā)發(fā)優(yōu)惠產(chǎn)品，讓淘客或許也能成為你的消費(fèi)者，然后多發(fā)些利益性的產(chǎn)品給予淘寶客獎(jiǎng)勵(lì)；

3.在推廣計(jì)劃里面留下聯(lián)系淘寶客的聯(lián)系方式，在店鋪活動(dòng)或者新品的時(shí)候可以起到意想不到的效果和作用。

三、如果招募更多的優(yōu)質(zhì)淘客，來(lái)加入我們的計(jì)劃？

解：淘寶上酒香就怕巷子深，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及高傭金的計(jì)劃如何讓更多的優(yōu)質(zhì)淘寶客來(lái)獲取到？首先可以聯(lián)系淘寶客圈內(nèi)的大牛，然后去找社區(qū)、論壇一些地方投放廣告以及發(fā)布一些招募的帖子。還有一個(gè)商家互動(dòng)平臺(tái) “鵲橋”。

淘寶客運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

1.淘寶客運(yùn)營(yíng)短期沖擊銷量操作更安全；

2.產(chǎn)生銷量的同時(shí)產(chǎn)生了淘寶客成交量，能更容易被淘寶客抓取到進(jìn)行推廣；

3.用戶買完覺得不錯(cuò)，還會(huì)有回購(gòu)；

4.規(guī)避刷單的風(fēng)險(xiǎn)，避免封店 ，產(chǎn)品降權(quán)的問(wèn)題。

跟傳統(tǒng)推廣對(duì)比：

1.打造爆款速度更快，可控性更強(qiáng)；

2.風(fēng)險(xiǎn)可以預(yù)估，計(jì)劃更好制作；

3.投產(chǎn)比更高，更容易打造更高銷量的爆。