看到淘寶上的那么多爆款，一個(gè)爆款銷量上萬，一個(gè)冬季什么都不用做，直接一個(gè)爆款就足夠讓網(wǎng)店吃三年了。如何才能找到這樣的爆款產(chǎn)品呢，其實(shí)這個(gè)問題，我們就要從最初的產(chǎn)品市場(chǎng)定位做起，從市場(chǎng)中找到最初的爆款雛形。
我們知道個(gè)性化搜索在2013已經(jīng)100%全面開啟了，說明一個(gè)問題，產(chǎn)品的定位在自然搜索中有更重要的位置，在這里先簡(jiǎn)單介紹下個(gè)性搜索，會(huì)因?yàn)槊總€(gè)用戶的搜索習(xí)慣，性別，消費(fèi)水平，喜好，造成同樣的搜索不同的搜索結(jié)果,如牛仔褲這個(gè)詞。
以上是四個(gè)不同的用戶所產(chǎn)生的搜索結(jié)果，很明顯第一個(gè)為女性買家，消費(fèi)水平也屬于中低端的，所以她搜索出來的產(chǎn)品都是女性牛仔褲，并且價(jià)格不不高。
第二個(gè)應(yīng)該是夫妻消費(fèi)者，同時(shí)出現(xiàn)了男性和女性的牛仔褲，可能之前這個(gè)賬號(hào)男性消費(fèi)品和女性消費(fèi)品的比例是同等的，所以系統(tǒng)推薦的也是雙選
第三和第四則是不同消費(fèi)等級(jí)的男性消費(fèi)者。
要了解這些對(duì)我們有什么好處呢？首先我們發(fā)現(xiàn)爆款的流量被分流了，不像之前的所有人搜索都是一個(gè)頁面效果，那么我們被買家發(fā)現(xiàn)的幾率就大大增加了，比如說：
買家近期瀏覽，之前購買，之前收藏，周邊賣家喜歡和好友分享的店鋪都有很大的曝光機(jī)會(huì)。
1.根據(jù)這些我們可以通過已有的人氣爆款的自然瀏覽或推廣增加店鋪的曝光率，來增加訪客數(shù)，從而增加客戶二次進(jìn)店的可能性
2.增加進(jìn)店賣家的收藏率，如贈(zèng)優(yōu)惠券，返現(xiàn)等等
3.用后院曬圖分享寶貝，增加寶貝的人氣值。后院的主要功能有兩個(gè)，一個(gè)展示賣家的企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，產(chǎn)品故事等等賣家的內(nèi)部信息來增加買家與賣家的溝通交流，第二點(diǎn)可以通過買家的分享曬圖，到各大網(wǎng)站論壇，來增加寶貝的人氣和流量。大家可以好好利用這些資源。
總之淘寶越來越多的走向多元化，我們的推廣也不在單一，那么如何從萬軍之中突圍，可謂八仙過海各顯神通。
如何尋找呢？
1.通過數(shù)據(jù)魔方分析潛力產(chǎn)品，如
今年夏天的貝殼包大賣，我也做了一個(gè)產(chǎn)品，月銷量4500，客單價(jià)142，銷售額64W，純利10幾萬，這些僅僅是一個(gè)月的成績(jī)，可想而知，選對(duì)產(chǎn)品做對(duì)推廣，對(duì)我們的意義多么重大。也行一兩個(gè)月的努力就可以達(dá)到別人一年的效果，而且這僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，如何創(chuàng)造一個(gè)品牌的價(jià)值，建立一個(gè)持續(xù)盈利的團(tuán)隊(duì)和體系，是值得每一個(gè)人深思的。
2.深度挖掘目標(biāo)客戶群信息
熟悉使用數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)的朋友們都知道，這兩個(gè)工具是淘寶同一團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的姊妹篇，功能相近的數(shù)據(jù)挖掘工具，人們最大的悲劇在于擁有強(qiáng)大的武器卻不知道如何運(yùn)用它，正如量子，如此強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具，很多賣家都忽略了它的功能，很少關(guān)注它，今天我們來看看如何用數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)去挖掘我們想要的數(shù)據(jù)：目標(biāo)客戶群信息。
首先我們確定要做什么潛力產(chǎn)品如
假設(shè)現(xiàn)在我們想做羽絨包這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楸荛_了女包類目比較有經(jīng)驗(yàn)的廣州地區(qū)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)變小了很多，而且現(xiàn)在是十月初，大家的銷量才剛剛開始，我們搜索羽絨包這個(gè)詞，按銷量排名
我們發(fā)現(xiàn)到第四名的銷量才200多，流量才剛開始增長(zhǎng)，我們銷量到100就會(huì)有很好的位置對(duì)吧，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小很多，越是細(xì)分類目越好把控，不要看市場(chǎng)小，淘寶再小的市場(chǎng)也是大市場(chǎng)，你想做真皮女包，去跟七格格競(jìng)爭(zhēng)，那你死的就早一點(diǎn)，記得我的導(dǎo)師給我講過這樣一個(gè)故事：有一天螞蟻去和大象比力氣，螞蟻?zhàn)院赖恼f自己能舉起比自己重一百多倍的東西，這時(shí)大象抖抖了身上的泥，結(jié)果卻把螞蟻砸死了。----永遠(yuǎn)不要找錯(cuò)對(duì)象，不然會(huì)死的很慘。
那么我們通過指數(shù)來挖掘下這類包包的主要購買人群：
1.我們把時(shí)間拉到去年的10.01到今年的01.31看看這段時(shí)間的羽絨包的增長(zhǎng)趨勢(shì)和流量變化，這樣我們可以安排好產(chǎn)品的上新，推廣，促銷清倉節(jié)奏，季節(jié)性的產(chǎn)品節(jié)奏很重要，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)是節(jié)奏的，我們要在對(duì)手之前做好一切準(zhǔn)備。根據(jù)流量變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)今年的流量變化，我們安排一下各個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么：
2.我們看下目標(biāo)客戶群的地理分布，幫助我們做定向和直通車地域投放，其實(shí)可挖掘的東西還有很多，比如根據(jù)目標(biāo)客戶群的地域分布做出相應(yīng)調(diào)整或者根據(jù)地區(qū)的氣候，溫度，喜好做出目標(biāo)客戶可能喜歡或感興趣的關(guān)聯(lián)銷售
3.再研究下年齡，喜好，星座。比如說喜歡糖果色和喜歡真皮的客戶群是完全不一樣的，喜歡糖果色一般是18-25歲之間的賣家，那我們?cè)趦?nèi)頁可以多用一些跳動(dòng)的眼神，但是喜歡真皮的買一般是35歲左右的中等消費(fèi)水平的買家，那我們?cè)趦?nèi)頁的顏色選擇要應(yīng)該多用一些皮質(zhì)感強(qiáng)烈的深灰色，古銅色等漸變色，還有目標(biāo)客戶群的喜好也比較重要比如說一個(gè)兒童杯。
米菲和這款運(yùn)動(dòng)型的杯子就完全不一樣，米菲的產(chǎn)品可以多用些高明度色，來體現(xiàn)孩子的天真，運(yùn)動(dòng)型杯子可以多用一些運(yùn)動(dòng)圖片來體現(xiàn)活力和獨(dú)立自主性。
那星座這個(gè)我們看起來不是很有用的應(yīng)該如何挖掘呢，比如我們可以在內(nèi)頁做一個(gè)促銷，假如你是白羊，金牛，雙子，巨蟹，獅子座的買家就可以得到9.5折優(yōu)惠，客戶有有個(gè)小小的驚喜，自身達(dá)到滿足，感覺自己是幸運(yùn)的，既增加了與客戶的互動(dòng)，又增加了客戶體驗(yàn)和趣味性。
產(chǎn)品的屬性也很重要。
比如開始的時(shí)候，屬性寫的是歐式，直通車的質(zhì)量分最高時(shí)7分，搜索的流量也很少，后來改成美式鄉(xiāng)村，直通車的質(zhì)量分出現(xiàn)了3個(gè)10分，自然流量也起來了。
從這些方面去做好產(chǎn)品定位，你就為你的網(wǎng)店爆款打好了基礎(chǔ)。當(dāng)然，其中還有一個(gè)重要的因素，價(jià)格，也是影響選品的重要因素，這個(gè)我們以后會(huì)介紹。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）
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