網(wǎng)上開店推廣很重要，怎樣推廣自己的店鋪，是需要網(wǎng)店新手下功夫的，做好了店鋪推廣，就不要為網(wǎng)店的生意發(fā)愁了。從店鋪長期的發(fā)展角度看，應(yīng)該考慮如何建立自己店鋪的品牌形象，這樣才能成功的經(jīng)營好店鋪，做一個成功的網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)者。
一路走來，3年多的易趣歷程，回頭看看，沒有靠鋪天蓋地的廣告推薦位，沒有靠促銷送贈品積分低折扣，卻擁有極其多另同行羨慕的老顧客群體。每個月的老顧客交易數(shù)量，在總業(yè)績中總是超過50％，甚至60％。可以說，她們的忠實支持，經(jīng)常讓人感動的覺得這是唯一支持我不斷前進的動力。 而3年來，瑩瑩經(jīng)營的小店那樸素平常的店鋪名字，在很多人心目中，已經(jīng)成為值得信任的標記。致力打造一個專業(yè)，親切，誠信的店鋪形象，是瑩瑩從開始經(jīng)營就十分明確的目標。其實，做到這一點并不難，就讓瑩瑩來告訴你，瑩瑩是如何打造出自己的店鋪品牌形象吧。
品牌形象，需要一種一諾千金的責任感。當我們承諾讓顧客100％滿意的時候，就要準備好負擔各種責任。也許是郵局快遞的原因造成損壞耽誤，我們要毫無怨言承擔損失并且對客人道歉，因為我們沒有讓客人順利收到物品，延誤或者往返都是給客人增添了麻煩，也許是一時馬虎看錯了東西算錯了價格，我們要毫無怨言虧本出售，也許是客人有點挑剔苛求完美，我們要毫無怨言承受指責并且力求下次可以做到完美，也許是大年初一但是只要客人需要，我們依然毫無怨言提供服務(wù)。。。一諾千金，說誠信容易做起來難，但是堅持下去，客人回報給你的，會讓你決不后悔。
品牌形象，需要專業(yè)的產(chǎn)品常識。我們不能說，產(chǎn)品的品質(zhì)由廠家具體負責，而我們只是負責銷售，客人有疑惑時，我們要客觀分析，提供專業(yè)咨詢，客人顯得盲目時，我們不能因為客人的無知，欺瞞誤導，發(fā)生糾紛時，不能逃避質(zhì)量問題強行開脫責任，對自己經(jīng)營的產(chǎn)品，要有深刻的了解，才能推薦給別人，如果只能看到買進賣出的差價，而看不到這個出售過程提供的知識服務(wù)，就不可能讓買家覺得具備專業(yè)的品牌形象。我們不僅出售產(chǎn)品，隨同產(chǎn)品出售的，是對產(chǎn)品的客觀的介紹，和妥善專業(yè)的售后服務(wù)，只要你想做，就沒有難題，瑩瑩最初也是對銀飾毫無了解，但是深知專業(yè)知識的重要性，因此從開始至今都堅持學習各種珠寶首飾的只是，從網(wǎng)絡(luò)，從身邊，從廠里的生產(chǎn)線上，從專業(yè)的人士身上?！，摤摻^對是個勤學的好學生哦。。。
品牌形象，需要一個嚴格的價格體系。嚴格定價，嚴格制定折扣條例，嚴格遵守。很多賣家可能會覺得，定價高一點，給別人還價才會容易賣的掉，其實不然。高價格，買家遲早會得到對比發(fā)覺，價格混亂，買家永遠不知道自己是否還到了真正的最低價，也永遠沒法感受到信任，而過低的價格，又會讓買家覺得，是否品質(zhì)不對呢？不然怎么會比市場價便宜那么多呢？。。。因此，堅持合理定價，堅持區(qū)分新老顧客，給予不同的折扣條例，不要隨意改變定價原則和折扣原則，是塑造品牌形象的一個很好用的工具。拒絕暴利也拒絕惡意價格戰(zhàn)爭，折扣條例是用來調(diào)節(jié)買家的心理平衡，而不是用來競爭的武器，這種原則，才能打造出一個感覺正規(guī)的品牌形象哦。
品牌形象，需要一個長期堅持的系統(tǒng)的規(guī)劃。要想清楚，我的店鋪品牌形象是如何的？根據(jù)產(chǎn)品，根據(jù)店主的個性，根據(jù)經(jīng)營的環(huán)境人群特點，先要有一個概括定型。比如我當初想打造一個親切，專業(yè)，誠信的店鋪形象，于是店鋪的圖片色調(diào)定在清雅的藍色，店鋪的音樂鎖定一首優(yōu)美的法文歌，店鋪的文字必定親歷親為要給產(chǎn)品寫出生命來，店鋪的服務(wù)貼心周到生意再忙也不怠慢客人，店鋪的產(chǎn)品一定要種類齊全，產(chǎn)品的品質(zhì)要嚴格把關(guān)，堅持做到這些，自然能讓買家在悠揚的音樂中，淡藍色不張揚的色調(diào)中，讀著感性的文字，享受著熱情周到的客服，最終買到品質(zhì)保障的產(chǎn)品，得到妥善專業(yè)的售后服務(wù)，感受到一個親切，專業(yè)，誠信的店鋪品牌形象。同時，這種努力很難在短期內(nèi)看到效果，但是只要你想清楚了，堅持去做，可能需要半年，1年，總有一天你會得到認可。
品牌形象，需要銷售技巧的時刻配合。比如圖片，風格要一致，圖片上要有專屬于自己店鋪的logo店標，比如商品名稱，最好能附帶自己的店鋪名稱，那么和你交易后感受愉快的人，更容易記住你的店鋪，而不是下次不知道找誰，比圖頁面的l設(shè)計，可以發(fā)揮特長塑造一種專業(yè)效果，比如溝通過程讓買家了解你的團隊，比如郵件，可以設(shè)計一個有自己店鋪風格的簽名，那么和你交易過的客人容易記得你的與眾不同，比如商品名稱可以成系列，然后安排登陸的時候也算好間隔，讓買家從商品列表中容易發(fā)現(xiàn)，你的規(guī)范和用心。。。這樣的小技巧很多，但是都是建立在前幾條的基礎(chǔ)上，才能起到效果哦。
品牌形象，如果你塑造好了，會讓你充分感受到自己被認可的成就感。也會在銷售上享受到輕松的良性循環(huán)效益。開網(wǎng)絡(luò)店鋪，我們究竟是來擺地攤的，還是來經(jīng)營一家網(wǎng)絡(luò)中的品牌專賣店的呢？這是值得每個人真正需要考慮的，因為任何方法，對于意識到重要的人來說，才會有所感觸，而對于不以為然的人來說，恐怕就是對牛彈琴。
品牌形象也是如此，如果你沒有塑造好，你所做的銷售方面的努力，可能因為產(chǎn)品和客戶群的偏差，成了對牛彈琴。哪怕是一個業(yè)余玩票性質(zhì)的賣家，也可以通過打造品牌形象，在網(wǎng)絡(luò)空間實現(xiàn)自己的人格魅力，賣掉東西的同時得到樂趣，何樂而不為呢？
希望每個來網(wǎng)絡(luò)追求夢想的人，都能打造屬于自己的品牌形象，讓網(wǎng)絡(luò)充滿了不同個性而又吸引人的店鋪，也讓更多的人可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自己人生的夢想，成功經(jīng)營，無論從經(jīng)濟收入上，或者是人生的價值體現(xiàn)上，都收獲豐盛。
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