微信2011年1月21日推出，截止2014年年底已突破6億用戶，目前微信營(yíng)銷已然成為各大營(yíng)銷公司和企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，最近看了一個(gè)叫“89頁(yè)P(yáng)PT詳解微信O2O行業(yè)解決方案”的PPT感觸頗豐。今天和前美女同事聊天和參觀了她們的店面，是一個(gè)做定制皮具的店面，不是很大但是比較有特色，目前也在天貓開店，據(jù)說每年的銷售額還很不錯(cuò)，但是還想突破一直沒找到更好的方法。在探尋方法的時(shí)候想到了雷軍的小米“饑餓營(yíng)銷”，個(gè)人總覺得還是有結(jié)合點(diǎn)的，因?yàn)槠ぞ叨ㄖ谱叩木褪莻€(gè)性化的小眾群體，完全可以仿照小米做饑餓營(yíng)銷，而饑餓營(yíng)銷的介質(zhì)非微信莫屬了。
“皮具的私人定制”大致執(zhí)行方案如下：
第一步微信聚客
1. 在天貓銷售商品時(shí)提示客戶掃描企業(yè)微信二維碼添加公眾賬號(hào)，利用一些優(yōu)惠讓利給客戶提升添加微信二維碼的誘因。（很多企業(yè)都在做）
2. 微信的卡券正是讓利的最好渠道，借助卡券給掃描客戶以利誘。
第二步用戶登錄競(jìng)價(jià)系統(tǒng)開發(fā)
1. 借助微信API開放的接口開發(fā)拍賣競(jìng)價(jià)模式，即客戶可以直接在微信端進(jìn)行出價(jià)競(jìng)拍。
2. 借助微信支付，進(jìn)行競(jìng)價(jià)后的付款模式。
3. 微信賬號(hào)登陸功能，目前還不知道是否支持，但注冊(cè)后登錄功能目前可以開發(fā)，只是很多天貓店鋪沒有屬于自己的網(wǎng)站，因此用戶登錄是個(gè)問題。但是可以根據(jù)最后出價(jià)最高者進(jìn)行完拍。
第三步營(yíng)銷及拍賣活動(dòng)
1. 新品私人定制競(jìng)拍：新品研發(fā)后，由設(shè)計(jì)出小樣進(jìn)行預(yù)告性播報(bào)，然后約定拍賣時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)拍，一般選擇粉絲比較清閑的時(shí)間點(diǎn)如12:00；20:00等等。新品可以做唯一產(chǎn)品競(jìng)拍，也可以進(jìn)行小批量競(jìng)拍，如10個(gè)丶20個(gè)等，盡量少！凸顯私人定制化。
2. 批量產(chǎn)品私人定制競(jìng)拍：如一個(gè)批次的產(chǎn)品可以根據(jù)不同的配飾丶花樣進(jìn)行個(gè)性化競(jìng)拍。大致流程如同新品競(jìng)拍。
3. 小批量新品的競(jìng)購(gòu)，這個(gè)不同于競(jìng)價(jià)，因?yàn)槭歉?jìng)買，完全可以借助微信最先點(diǎn)贊丶跟價(jià)的方式選取前N名優(yōu)先購(gòu)買。
實(shí)在不好意思，由于時(shí)間有限，寫的方案過于簡(jiǎn)單，但基本內(nèi)容已經(jīng)寫了出來了，其實(shí)本方案突出的就是小眾化的產(chǎn)品丶個(gè)性化產(chǎn)品完全可以仿照小米的“饑餓營(yíng)銷”借助微信客戶端展開。如需希望獲取詳細(xì)方案可加我微信共同探討哦！
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