玩法一：官微運營導向
提到微博營銷多數(shù)人首先為想到去做個官方微博，那么官方微博到底是什么以及有什么價值呢？
對于這個問題，網(wǎng)店學堂的小編列出一堆回答：它能發(fā)布企業(yè)的宣傳信息因此是宣傳平臺；它能解決售前售后問題所以是服務(wù)平臺；它能實現(xiàn)銷售所以是銷售渠道；它能發(fā)布促銷信息因此是促銷工具；它能調(diào)查用戶需求因此是市場調(diào)研工具；它能應(yīng)對危機因此是危機公關(guān)工具……
說的都沒錯，但顯然也不能讓我們滿意，因為這種大而全的說法始終沒有讓企業(yè)主明白官方微博是什么！回想起10年左右，那是我所在的創(chuàng)業(yè)團隊是給企業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，當時的企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)還十分不熟悉，對企業(yè)網(wǎng)站如同現(xiàn)在對微博一樣十分陌生。當我們告訴企業(yè)主做網(wǎng)站可以發(fā)布信息是個信息平臺，網(wǎng)站可以發(fā)布產(chǎn)品是個產(chǎn)品展示平臺時，企業(yè)老板們都會緊鎖眉頭似懂非懂，但當我們告訴老板們企業(yè)網(wǎng)站就相當于一張“網(wǎng)絡(luò)名片”，你線下是給人名片告訴對方你是誰你能做什么，你在網(wǎng)上可以直接把網(wǎng)址給人告訴別人你是誰你的企業(yè)都做什么，此時企業(yè)主便會豁然開朗！
關(guān)于官方微博是什么這個問題，有沒有一個令企業(yè)主豁然開朗的說法？其實，官方微博就是“魚池”，運營官方微博就是“養(yǎng)魚”！
運營官方微博運營，相對傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最大的一個區(qū)別就在于“圈養(yǎng)”。例如你在門戶上投一次廣告，信息在用戶面前要門產(chǎn)生一次曝光要么一次點擊，然后走了便走了。但是，通過官方微博，你可以把你的用戶留在官微這個魚池子里。
在你自己的魚池子里，你可以時不時的給魚兒們放放廣播，宣傳宣傳企業(yè)當下的動向；你可以時不時的給魚兒們組織組織活動，增強彼此間的關(guān)系；你可以隨時搜集魚兒們的意見改進你的產(chǎn)品和服務(wù)；你有新產(chǎn)品出來時也可以馬上推介推介；當外面有人中傷你的飼料中含有三聚氰胺時，你可以立即在魚兒們門前進行澄清……
官微運營導向，優(yōu)勢和劣勢：
優(yōu)勢：養(yǎng)魚。最大化發(fā)揮了用戶的長期價值。只要魚池子經(jīng)營的好，它將對你的企業(yè)發(fā)揮全面的價值。
劣勢：經(jīng)營成本和培育周期。打造一個魚池子是需要極大人力丶資本丶時間的，是一時半會兒見不到成果的，不是每個企業(yè)都有能力和耐心來做這件難度活兒。至于怎么運營官方微博的問題，本書靠后的章節(jié)會有相關(guān)的內(nèi)容。
玩法二：事件導向
就像提到論壇營銷很多人會想到論壇炒作一樣，提到微博營銷也會有很多的人想到微博炒作。
事件導向的優(yōu)勢和劣勢：
優(yōu)勢：有機會爆炸性傳播，形成以小博大，四兩撥千斤。
劣勢：一次性投入高，效果與風險均難以控制，可能形成爆炸也可能顆粒無收。
玩法三：訂單導向
什么是銷售導向？如果說運營官方微博是“養(yǎng)魚”，那我么可以把訂單導向稱之為“釣魚”。做法不復雜：首先在微博上放出大量的魚餌（花錢在大量目標微博發(fā)出策劃好的產(chǎn)品銷售文案），然后便坐等魚兒上鉤了（文案里有購買產(chǎn)品的鏈接地址，多數(shù)淘寶店地址）。
訂單導向一來初期成本不大（往往幾千塊就可以啟動），二來實效回報，因此吸引了不少電商企業(yè)青睞。訂單導向推廣意味著要以訂單獲取核心，但并不意味著訂單是全部，但不少的投機者會完全把注意力放在訂單上。我們留意這些推廣便不難發(fā)現(xiàn)，整個推廣中是看不到品牌元素的。同時，總會有不少商家經(jīng)不住當期訂單回報的誘惑，不顧及對品牌的損傷而大走“粗暴”路線（在后面的章節(jié)將有更為詳細的介紹）。
再者，這其中還摻雜著一些偽電商企業(yè)，往往是豐胸丶減肥丶性藥等賺快錢的選手，趁著平臺監(jiān)管還不嚴，大搞連忽悠帶騙的一竿子推廣。
訂單導向的的優(yōu)勢和劣勢：
優(yōu)勢：風險可控，訂單可見
劣勢：沒有品牌沉淀的價值
三類微博玩法小結(jié)
回到我們開篇的問題：企業(yè)需要一個鐘“風險可控，訂單可見，品牌可期”的推廣方式，但顯然目前市場上主流的三種微博玩法都難以滿足。官微運營導向和事件導向品牌可期，但是風險和成本不可控；訂單導向風險可控訂單可見，但是品牌不可期！
而目前我們所倡導的“創(chuàng)意訂單導向（IdeaROI）”則是一種突破性的微博玩法，一方面它是訂單導向可以實現(xiàn)風險可控丶訂單可期，一方面它像事件導向一樣強調(diào)“創(chuàng)意”從而具有更大的品牌傳播價值，再者它和官方微博進行了有機結(jié)合將間接促進了用戶長期價值的獲?。?/p>
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本文來源： 當下流行的三類微博營銷玩法
