淘寶開(kāi)店如果才能讓消費(fèi)者買(mǎi)單？這就需要掌柜們掌握消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理。淘寶買(mǎi)家都看中寶貝的哪些特質(zhì)呢？下面以服裝業(yè)為例，介紹下如果根據(jù)消費(fèi)者需求尋找加工廠(chǎng)。
淘寶對(duì)版形和細(xì)節(jié)的要求對(duì)他們而言無(wú)法接受，但實(shí)際上做淘寶之后，我的感覺(jué)是絕大部分的網(wǎng)上買(mǎi)家并不懂衣服的具體工藝，他們可能也就是以線(xiàn)車(chē)的直不直，衣服的線(xiàn)頭多少來(lái)判斷一件衣服做工的好壞，以及由包裝的好壞來(lái)決定衣服的檔次，因此淘寶的衣服細(xì)節(jié)和尾工反而是最重要的，這就要求去找到這樣一個(gè)服裝廠(chǎng)：做慣了中高檔貨的（因?yàn)槿绻麖S(chǎng)里一直都是做低端的，那就不是光老板認(rèn)真就能做中高端的了），有嚴(yán)格的尾部程序，能按你的要求剪到外面看不到線(xiàn)頭，接受全查的，還有一點(diǎn)很重要，就是生產(chǎn)線(xiàn)要是柔性的，可以做小單，比如說(shuō)單款能做五六十件的，這樣就能大大提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，也能有更多的機(jī)會(huì)試款，關(guān)于這一點(diǎn)大家都是淘寶人不用我多說(shuō)了，另一個(gè)問(wèn)題就是去哪里找加工廠(chǎng)的問(wèn)題，一種方法就是去工廠(chǎng)集中的地方盲掃，廣州這邊像白云棠溪，廣州番禺都是工廠(chǎng)集中的地方，但是那種感覺(jué)有點(diǎn)像人海覓知音一樣，要看緣份了，很容易碰到冷血刀手，二是熟人介紹，這種方法會(huì)比較靠譜，比如有同行跟那個(gè)工廠(chǎng)合作過(guò)，再介紹你給老板，這樣就能少走彎路，減少試錯(cuò)成本，三就是用我們最熟悉的渠道--網(wǎng)購(gòu)加工廠(chǎng) ，比如你百度一下廣州淘寶服裝加工廠(chǎng)就可以得到很多的工廠(chǎng)信息，但一般來(lái)說(shuō)，這里面又有一個(gè)兩極的問(wèn)題，服裝加工行業(yè)一般不太懂得網(wǎng)絡(luò),也沒(méi)時(shí)間去懂(上班時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng))，懂網(wǎng)絡(luò)的一般又不懂服裝加工，因此一定要注意炒單的二傳手，這樣的話(huà)，你的成本自然會(huì)水漲船高
其次是報(bào)價(jià)問(wèn)題，很多人可能會(huì)問(wèn)一些很直接的問(wèn)題，你們廠(chǎng)做一件T恤多少錢(qián)？做一件這樣的大衣多少錢(qián)？基本上我看到別人問(wèn)這樣的問(wèn)題就知道他肯定是一點(diǎn)都不懂服裝了，這里我之前看到過(guò)派代的一篇帖子寫(xiě)的很好，就直接引用了，這里面的誤區(qū)是因?yàn)閬?lái)樣定做跟現(xiàn)貨批發(fā)的不一樣。衣服的成本大致可以劃分為以下幾個(gè)方面：布料價(jià)格、輔料價(jià)格、單件耗料、繡花費(fèi)用、印花費(fèi)用、洗水費(fèi)用、純加工費(fèi)還有工廠(chǎng)利潤(rùn)構(gòu)成的。所以正常來(lái)說(shuō)，一件衣服的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，必須要采購(gòu)出去找到相同面料、輔料價(jià)格，還有版師用嘜架排出耗料，。如果新款要出紙樣和車(chē)樣，還要另外計(jì)算打樣和車(chē)版費(fèi)，另外還有你的質(zhì)量要求的問(wèn)題，批量大小的問(wèn)題（1000件和100件的成本肯定會(huì)不一樣），高低相差會(huì)非常大，根據(jù)你的要求，廠(chǎng)長(zhǎng)核算工價(jià)，加起來(lái)才得出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，另外就是來(lái)料加工和包工包料的區(qū)別。來(lái)料加工跟包工包料是不一樣的，正常來(lái)說(shuō)，客戶(hù)來(lái)料加工，加工廠(chǎng)不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以服裝加工廠(chǎng)只需報(bào)正常加工費(fèi)即可。
如果是工廠(chǎng)包工包料，那么工廠(chǎng)要掏錢(qián)去采購(gòu)布料，那么就是一種投資行為了，加工廠(chǎng)報(bào)出去的價(jià)格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)越大，加工廠(chǎng)要求的利潤(rùn)就會(huì)越高，比如外單的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就要比國(guó)內(nèi)訂單風(fēng)險(xiǎn)大，所以外單的利潤(rùn)一般都會(huì)比國(guó)內(nèi)訂單利潤(rùn)要高，當(dāng)然這得具體看那個(gè)客戶(hù)。
所以，當(dāng)你要找加工廠(chǎng)包工包料下單的時(shí)候，你心理要對(duì)給加工廠(chǎng)的利潤(rùn)有底，一般正常的標(biāo)準(zhǔn)都在15%-30%之間。當(dāng)然，也會(huì)有個(gè)別加工廠(chǎng)說(shuō)，我只要5%利潤(rùn)，你給我做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%%的利潤(rùn)，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會(huì)接的。做加工廠(chǎng)的人都是成精的，算數(shù)字沒(méi)人比他們更會(huì)算，利潤(rùn)算少點(diǎn)，把單間耗料和加工成本算高點(diǎn)，整體拉回來(lái)，總利潤(rùn)肯定不會(huì)少。所以這里面也給廣大網(wǎng)商一個(gè)建議，在和你代工的工廠(chǎng)合作過(guò)程中，要給他們一點(diǎn)信心，跟你合作，風(fēng)險(xiǎn)小，而且下單及時(shí)，這樣加工廠(chǎng)在和你合作的過(guò)程中才會(huì)把他的利潤(rùn)相對(duì)降低。加工廠(chǎng)加工費(fèi)究竟是怎么算出來(lái)的呢？這里面都是有一套標(biāo)準(zhǔn)的，在服裝加工行業(yè)當(dāng)中，每個(gè)地方根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晁胶凸S(chǎng)規(guī)模都會(huì)有一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。裁件衣服多少錢(qián)，上個(gè)袖子多少錢(qián)，開(kāi)個(gè)袋口多少錢(qián)，上個(gè)拉鏈多少錢(qián)，尾部多少錢(qián)等等，這些都有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一件衣服的加工費(fèi)就是把所有給到底下工人工價(jià)總和再乘以相應(yīng)的倍率，這個(gè)倍率是根據(jù)廠(chǎng)的規(guī)模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠(chǎng)，倍率越高。比如一件衣服給到地下工人的工價(jià)是10快，那么工廠(chǎng)向客戶(hù)要的加工費(fèi)就是23—25了。
這多出來(lái)的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老板的利潤(rùn)了。當(dāng)然十來(lái)個(gè)人的小廠(chǎng)，因?yàn)闆](méi)有訂單，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大廠(chǎng)，乘以3人家也未必做，這得看具體情況。關(guān)于價(jià)格，很多人都喜歡討價(jià)還價(jià)，明明是小訂單卻幾毛錢(qián)的東西都要跟加工廠(chǎng)去磨，加工這個(gè)行業(yè)掙的錢(qián)都不多，你拼命地壓工廠(chǎng)的價(jià)格，弄得不好可能會(huì)出現(xiàn)不好的情況，最常見(jiàn)的是拖你的貨期，RP差的弄不好中途還要你加錢(qián)，你壓價(jià)的時(shí)候他明明知道這個(gè)價(jià)做不下來(lái)，他還要接，收了你的定金再要升價(jià)，在這行里，H省的老板在廣州聲譽(yù)最不好。所以不合理地壓價(jià)，有可能適得其反。幾毛錢(qián)的東西，如果貨期及時(shí)，質(zhì)量能有保證，以后能夠在加工上配合你，我覺(jué)得還是爽快一點(diǎn)好。關(guān)于價(jià)格的另外一個(gè)問(wèn)題就是批量的問(wèn)題，服裝的生產(chǎn)工人喜歡做什么樣的貨？他們都是計(jì)件的，靠產(chǎn)出賺錢(qián)，他們喜歡做熟了的貨，一個(gè)新款剛剛開(kāi)始做是最慢的，如果貨只有幾十件，幾個(gè)人才剛剛開(kāi)貨就沒(méi)有了，做不快，效率出不來(lái)就拿不到錢(qián)，服裝行業(yè)現(xiàn)在招人越來(lái)越不好招，工人賺不到錢(qián)可能就會(huì)想換廠(chǎng)，所以老板接單都想接量大的單，我們廠(chǎng)里解決這個(gè)問(wèn)題的辦法就是三百件以下的新款在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上加百分之三十的工價(jià)，這樣起碼工人能做也能保證質(zhì)量，因此如果你的量不大又要拼命壓價(jià)的話(huà)，估計(jì)也沒(méi)有加工廠(chǎng)能長(zhǎng)期跟你做
最后就是關(guān)于貨源質(zhì)量控制的問(wèn)題，有句話(huà)說(shuō)小勝靠智 大勝靠德，服裝加工廠(chǎng)能做出的質(zhì)量不是靠老板是信誓旦旦出來(lái)的，廠(chǎng)里要是原來(lái)做的都是毛貨，生產(chǎn)工人的質(zhì)素肯定高不起來(lái)，因?yàn)槊浀膯蝺r(jià)低，靠量，時(shí)間賺錢(qián)，做的好的工人肯定不會(huì)留在這里做，工人的質(zhì)素不行，老板急紅眼也沒(méi)有用的，因此質(zhì)量控制要從選廠(chǎng)開(kāi)始，這個(gè)廠(chǎng)一般是做哪些地方的貨要事先問(wèn)清楚，另外很多人喜歡廠(chǎng)里做包工包料，認(rèn)為這樣省事，實(shí)際上，這是外單的一種做法，但是外單有完善的從面料確認(rèn)到成品交貨的流程，也有各個(gè)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)人員去把關(guān)，淘寶人大多都是半路出家，衣服到底是多少塊裁片拼起來(lái)都數(shù)不清楚，也這樣去玩的話(huà)可能就會(huì)容易受傷，很容易被人魚(yú)目混珠，以次充好，面料這一塊是衣服質(zhì)量的一道基本關(guān)。
我認(rèn)為一定要自已去把好，廣州中大，杭州還有上海都有相當(dāng)規(guī)模的面料市場(chǎng)，自已采購(gòu)面料，不僅把好了質(zhì)量的第一關(guān)，也對(duì)每款的用料成本會(huì)心知肚明，無(wú)利不起早，加工廠(chǎng)一般都喜歡做包工包料的訂單，看中的就是這一點(diǎn)，以上兩點(diǎn)把握好了，質(zhì)量就能做到七八分，最后一關(guān)就在包裝和剪線(xiàn)上，這一點(diǎn)前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，線(xiàn)頭一定要剪干凈，但在有的工廠(chǎng)，這樣最簡(jiǎn)單的事情可能又會(huì)是最難的，因此如果本身工廠(chǎng)沒(méi)有這方面的控制流程的話(huà)，你想要去跟快剪手斗法可能會(huì)很難，據(jù)我所知，很多同行是加工廠(chǎng)剪完了拿回自已辦公室讓客服再剪一次的！
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