淘寶女裝難做，但是同樣有成功的淘寶女裝小賣家。每單500單算不算成功？估計很多小賣家開始羨慕了。這是如何煉成的呢？網(wǎng)店網(wǎng)小編全程為你揭秘。
淘寶行業(yè)銷量排名里面，女裝的銷量占到了淘寶總銷量的１７％以上，絕對是淘寶各個行業(yè)里面養(yǎng)活最多的小賣家的行業(yè)。目前的淘寶女裝小賣家將傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷細(xì)化分為貨源、分銷、代銷３個細(xì)節(jié)。貨源就是以生產(chǎn)為主，銷售工作主要交給分銷或者代銷去運作；分銷就是把多個貨源的衣服集中到自家要么自己零售要么招代銷銷售；代銷就幾乎沒有庫存依賴貨源或者分銷的庫存和發(fā)貨，僅僅負(fù)責(zé)銷售。產(chǎn)生這些分工又合作的格局幾乎都是自然而然形成的，我給大家詳細(xì)說一些實例，大家分析和對比一下，可以方便你想在淘寶創(chuàng)業(yè)或者生意不好的淘友作參考作用。
先說貨源：服裝生產(chǎn)應(yīng)該說是專業(yè)性很強的，并且風(fēng)險比較大的工作，但是淘寶很多成功小貨源都是外行發(fā)展起來的，這是為何？比如我就是，廣州是全世界高檔精品女裝小批發(fā)最大的集中地，０７－０８年淘寶到處充斥著圖片漂亮，衣服卻是中低檔的衣服，那２年我?guī)缀醢菰L上門拜訪了阿里巴巴全部的廣州女裝，一直找不到有漂亮圖片又質(zhì)量不錯的貨源。一直到０９年初我才找到了一家小服裝廠生產(chǎn)的６款衣服，２個月時間，我就大概明白了如何自己去生產(chǎn)衣服：拿著圖片或者樣衣，在阿里巴巴找個制版師傅或者服裝廠，自己買布料找專業(yè)化中小服裝廠生產(chǎn)。而現(xiàn)在時間過去２年了，我從當(dāng)初的８千元起步作小分銷小貨源變成現(xiàn)在的２５萬元庫存的小貨源。
有了現(xiàn)在的基礎(chǔ)，我卻沒有去阿里巴巴作小批發(fā)，沒有去淘寶分銷平臺去運作，甚至我淘寶０７年就是４鉆石的店鋪到現(xiàn)在還是４鉆石，可是我每個月在淘寶卻出貨５到１０多萬元的衣服，那我是如何有銷量的呢？淘寶推薦我?guī)讉€帖子就有數(shù)不清的代銷過來，我不用作其他工作，銷量就穩(wěn)定在那兒了。
我僅僅就這么幾款衣服，根本容不下更多的代銷，大家都知道現(xiàn)實女裝批發(fā)市場的利潤一般超過３０％，在淘寶作小批發(fā)達到這個利潤也是輕而易舉，大家別看月出貨僅僅幾萬元的小貨源，日子卻過的比打工有意思多了。大家看看我無心插柳柳成蔭成為淘寶小貨源的故事，就應(yīng)該知道如何作女裝小貨源了吧？我再說說廣州很成熟的女裝中低檔貨源運作的一個故事，大家就會知道什么是商業(yè)競爭和聯(lián)合了。
去年我剛自己生產(chǎn)衣服的時候，有個鄰居作我的代銷，她說我家衣服質(zhì)量很好但是款式太少，銷量和利潤遠(yuǎn)不及廣州成熟的中低檔衣服。她就搬家去了老機場那兒有９個貨源，她把９個貨源的貨集中起來，開始是自己零售，后來發(fā)展成專門給代銷供貨，９個貨源租了一個車每天給她這樣的１１個分銷（也都搬家去了那兒）送貨，這１１個分銷每天出貨１００到５００單：這樣他們每天聯(lián)合出貨最少５０００件衣服，平均每個貨源每天得走５００多件衣服。
這些原本是中小型的貨源和分銷聯(lián)合起來就成了淘寶最大的貨源和分銷，但是在０６到０７年這些貨源其實是和我一樣的小貨源迅速發(fā)展起來的。我才明白這樣才是淘寶所謂的真正的大貨源的運作方法，其實上海的很多女裝大貨源也是這樣聯(lián)合的。同時我也明白，如果我也做中低檔，如何和他們競爭？哪有活路啊。怪不得無人做的中高檔，我獨子一人的小貨源居然能慢慢發(fā)展有了小的成功，原來是沒有競爭力啊。聽了我這２個故事，大家對如何作貨源的方法清清楚楚了吧。
分銷，淘寶成功分銷也是２種，第一種也是上面說的，你得找到貨源聯(lián)合的地方，就能集中幾百款成熟的衣服，招代銷簡單：發(fā)帖子是首選、阿里巴巴作小批發(fā)、淘寶作商城或者去分銷平臺。
第二種分銷，就是廣州上海北京最常見的女裝運作方法：每個月去批發(fā)市場提貨，每個月去做模特攝影，所以特擅長漂亮模特攝影。比如廣州的１３行、白馬、沙河批發(fā)市場的很多老板都想來淘寶作批發(fā)，但是個個搞不定漂亮的模特攝影，如果你和這樣的分銷合作，漂亮的模特攝影也就水到渠成。我０７年學(xué)習(xí)作女裝作代銷的貨源就是北京的，和我現(xiàn)在的一個鄰居都是這樣運作的，都是女裝模特攝影高手，都是多花錢找多個攝影棚或者模特試試，最終這樣就能成功的。
代銷運作方法，我將它分成３種：第一種是找個有幾百款衣服的貨源或者分銷，其他的工作很少作，大多坐等生意，經(jīng)常月利潤僅僅１－２千元，對要求不高的人，比如家庭主婦、兼職人員或者大學(xué)生，都是不錯的選擇。第二種是專職代銷，明白人氣和直通車的重要性，運作小貨源的幾款衣服，夜以繼日的努力，獨自一人經(jīng)常月利潤過萬元，很多兼職代銷后來全職淘寶，就是這樣發(fā)展而來的。第三種是商城代銷或者皇冠以上團隊運作的代銷，合作的貨源不固定，根據(jù)淘寶市場變化和競爭需要選擇衣服和貨源，專心直通車和人氣運作，淘寶排名前列的經(jīng)常能夠看到他們的身影，一款衣服一天出貨幾十件上百件是他們的家常便飯。
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