1 快速增加櫥窗位
從截圖中可以看到淘寶櫥窗推薦位規(guī)則中，信用分是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而信用分的計(jì)算方式是：
賣家信用+<買家信用的一半>
聰明的人不用多說(shuō)，賣東西我賣不了，買東西還不會(huì)嗎？充話費(fèi)吧，總浪費(fèi)不了，十塊十塊的充，增加十個(gè)八個(gè)的櫥窗位還是很快的。
2 信譽(yù)倍增
雖然說(shuō)信譽(yù)對(duì)排名的影響越來(lái)越小了，但多幾顆鉆總能讓人更放心，另外有些活動(dòng)和工具，對(duì)信譽(yù)還是有要求的。所以說(shuō)，增加店鋪信譽(yù)還是很重要的。倍增信譽(yù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，有人買你的東西，你送他一個(gè)小禮品，但是小禮品需要單拍，（錢要在訂單中給減掉）這樣你就可以獲得兩個(gè)信譽(yù)了。
3 刷差評(píng)
做淘寶的都聽(tīng)過(guò)“刷”這個(gè)字，最低級(jí)的是刷銷量，慢慢的出現(xiàn)了刷好評(píng)，刷直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分，這里給大家介紹的是刷差評(píng)，也就是故意讓別人給差評(píng)。這涉及到一些營(yíng)銷思路方面的東西，詳細(xì)說(shuō)一下。
昨天晚上閑著沒(méi)事上網(wǎng)，我的淘寶群里突然收到了一條消息：有人在嗎？幫忙刷個(gè)差評(píng)。我感覺(jué)很奇怪，有刷銷量的刷人氣的刷好評(píng)的，還真是頭一回遇見(jiàn)刷差評(píng)的。我就和他私聊，問(wèn)問(wèn)是怎么回事。
原來(lái)，他有一個(gè)寶貝前天才銷售兩單，有了一個(gè)差評(píng)之后，昨天一下子銷售了十六單，他很興奮，想自己給另外一件寶貝也刷一個(gè) 差評(píng)試試，效果怎樣。
我越發(fā)奇怪了！什么樣的差評(píng)，能有如此大的威力？我到了他的店里看了一下，找到了這個(gè)神奇的差評(píng)。看了之后，茅塞頓開(kāi)，原來(lái)是這么回事!
店家是賣自行車摩托車周邊的產(chǎn)品的，這個(gè)差評(píng)是一個(gè)打氣筒的。買家應(yīng)該是不會(huì)用，上來(lái)給了一個(gè)差評(píng)，并且給評(píng)語(yǔ)“根本用不了”。然后在6天之后，追加評(píng)論，大致意思是，店家服務(wù)很好，很耐心，也及時(shí)打電話溝通了，不過(guò)這幾天太忙了，沒(méi)有時(shí)間管打氣筒了，有時(shí)間了再研究一下怎么用，另外對(duì)店家表示感激。
看完之后，我老半天沒(méi)回過(guò)神來(lái)，若有所得，若有所失……
淘寶店家都知道買家會(huì)看評(píng)論，有一個(gè)差評(píng)就吃不好睡不好，或花錢消災(zāi)，或軟磨硬泡，總之，不改成好評(píng)不罷休。還有些賣家，會(huì)把不知從哪里弄來(lái)的好評(píng)截圖放到寶貝詳情中，很多的淘寶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也這么教導(dǎo)學(xué)員。但我們往深里想一下，在淘寶刷單近乎公開(kāi)化的情況下，有幾個(gè)買家會(huì)單純到看了好評(píng)就買呢？買家看評(píng)論，更相信差評(píng)吧！
這個(gè)案例中，賣家通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)，獲得了買家的認(rèn)可，在追評(píng)中對(duì)買家的服務(wù)態(tài)度給予肯定，產(chǎn)生了意想不到的效果，銷量一下子提高了很多！
運(yùn)用之妙，存乎一心，這個(gè)方法用的好，才能有好效果，如果對(duì)自己的功力沒(méi)有信心，最好別這么玩兒。
4 通過(guò)差評(píng)提煉賣點(diǎn)
現(xiàn)在的淘寶啊，除了展示產(chǎn)品的圖片沒(méi)別的，沒(méi)有一點(diǎn)賣點(diǎn)提煉的概念?？赡芤灿泻芏?ldquo;高手”告訴你要做差異化，但就是不告訴你怎么才能做出差異化。好吧，我告訴你，誰(shuí)叫我心軟呢。你就到和你賣同樣產(chǎn)品的店里，看看他們產(chǎn)品評(píng)價(jià)的差評(píng)，整理出來(lái)，看看買家對(duì)哪些方面意見(jiàn)最大，最關(guān)心什么，然后針對(duì)這些買家關(guān)心的問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品詳情頁(yè)，差異化不就出來(lái)了？賣點(diǎn)不就出來(lái)了？
顧客是上帝，多研究買家的需求，自然就知道怎么做詳情頁(yè)了。通過(guò)差評(píng)來(lái)了解買家的需求和關(guān)注，這是一個(gè)途徑；別的途徑也很多，需要你自己去挖掘了。忘了淘寶大學(xué)的講師們灌輸給你的條條框框吧！從生意的角度來(lái)思考淘寶，別從淘寶的角度來(lái)思考生意。
5 加買家QQ
很多淘寶的賣家，眼里只有淘寶了，忘記了自己在做生意，忘記了自己的顧客是活生生的人，不僅僅是為淘寶上購(gòu)物而生，所以你應(yīng)該把你的顧客當(dāng)人對(duì)待。或許你不明白我說(shuō)這話的意思，那我問(wèn)你一句，你做淘寶以前，會(huì)天天登陸阿里旺旺嗎？會(huì)上網(wǎng)就登陸QQ嗎？用腳趾想一下也能知道，普通的網(wǎng)民上網(wǎng)就會(huì)登陸QQ，很少登陸旺旺。因?yàn)镼Q是社交工具，不買東西我登旺旺干嘛？那好，你加你的買家的QQ了嗎？如果你沒(méi)有，說(shuō)明你沒(méi)有把客戶當(dāng)人看，就別整天嚷著服務(wù)多么好了。
6 成為你買家朋友的朋友，然后把東西賣給他們
讓你加買家的QQ，好處之一是你能混進(jìn)你的買家的好友圈。到你的買家的空間看看，有哪些人訪問(wèn)了他的空間，這些人基本上就是你的買家的朋友，加他們好友，這樣你就會(huì)和你的買家有了很多的共同好友，不單能讓你的買家下次買東西想到你，通過(guò)你買家的關(guān)系，你賣東西他的朋友應(yīng)該不難。當(dāng)然你可以以你的買家為中心，建一個(gè)QQ群，你只要在群里問(wèn)一聲，“哥們兒，上次在我店里買的東西還好用吧？”
別人都是告訴你，會(huì)有回頭客，會(huì)有轉(zhuǎn)介紹，但怎么做才能出效果，他們根本不會(huì)告訴你，自己動(dòng)動(dòng)腦子吧！
7 讓買家成為你的推銷員
你知道淘寶客能幫你推廣產(chǎn)品，卻不知道怎么去招募淘寶客。說(shuō)實(shí)話，我也不清楚怎么去幫你招募淘寶客，你的人太少了，你的店太小了。但你別忘了，你有幾百個(gè)甚至幾千個(gè)顧客了，假如你的顧客在自己的QQ空間上放上你的產(chǎn)品的淘寶客鏈接……你需要做的是，把整個(gè)流程簡(jiǎn)化，讓你的買家做起來(lái)不費(fèi)勁兒，給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)更好了。
8 淘寶客設(shè)置
如果你設(shè)置過(guò)淘寶客，應(yīng)該知道有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，有個(gè)如意投。但是你可能不知道這兩個(gè)有什么區(qū)別。把如意投的擁擠設(shè)置高點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，那是真的有人幫你推廣。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃那里，設(shè)置最低吧！標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是淘寶自己在做淘寶客，比如淘寶熱賣，里面的商品就是淘寶客的鏈接，不然淘寶會(huì)好心花那么多錢去推廣淘寶熱賣嗎？這里的產(chǎn)品不按傭金比例的高低展示，所以你設(shè)置最低就行了。你問(wèn)我淘寶怎么沒(méi)告訴你？告訴你淘寶還能賺錢嗎？
9 QQ群推廣
有一次在群里，見(jiàn)到有人在群里問(wèn):誰(shuí)知道哪里能買到XX嗎？馬上有人回答：我在淘寶上買過(guò)，還不錯(cuò)。然后一問(wèn)一答的扯了半天，后來(lái)好幾個(gè)人參與了討論，還把鏈接發(fā)了出來(lái)。我笑了，我想問(wèn)他們兩個(gè)，你們是一個(gè)人吧？
聰明點(diǎn)，別到群里就發(fā)廣告了，沒(méi)聽(tīng)趙麗蓉老師說(shuō)嘛，賣鞋的有鞋托，賣襪子的有襪托，做QQ群推廣的時(shí)候，弄倆托不費(fèi)什么勁吧？
10 站外視頻推廣
在淘寶上賣教程的，基本都會(huì)在視頻網(wǎng)站放段視頻吸引人吧？哦，你不是賣教程的？前些日子聽(tīng)說(shuō)一個(gè)賣毛線的也做視頻營(yíng)銷了，錄一些編織的教程放上去，照樣很多人看，效果超級(jí)好。你也不賣毛線？賣輪椅？那就錄一些殘障人士可以做的保健操嘛。賣蘋(píng)果？錄一些水果沙拉的家常做法的視頻也行啊。
11 把情感元素融入你的產(chǎn)品
上面說(shuō)到賣毛線了，我的一個(gè)學(xué)生也策劃了一款毛線，很棒。這不是剛剛過(guò)去母親節(jié)嘛，我那個(gè)學(xué)生從母親節(jié)入手，策劃他的毛線。本來(lái)吧，過(guò)完母親節(jié)越來(lái)越熱，誰(shuí)買毛線?。康业倪@個(gè)學(xué)生看起來(lái)是青出于藍(lán)了，很巧妙的解決了這個(gè)問(wèn)題。他的文案的大概意思是：母親節(jié)到了，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在外打工，不能回去看望媽媽，但心里非常想念媽媽。小時(shí)候媽媽在燈下給我織毛衣的情景不斷的在頭腦中浮現(xiàn)，于是決定為媽媽織一件毛衣，等中秋節(jié)回家的時(shí)候帶回去。當(dāng)然要比我這幾個(gè)字煽情，還配上圖。這樣，一下子他的毛線就有了感情，就和別的毛線有了差異，時(shí)間長(zhǎng)了，可能就有了品牌。好好策劃一下你的產(chǎn)品吧，別把設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的工作交給美工，你的美工懂營(yíng)銷嗎？
12 情感軟文推廣
接著上面的說(shuō)，情感這東西，用好了威力無(wú)窮。見(jiàn)過(guò)太多的人在論壇發(fā)帖子，說(shuō)自己開(kāi)淘寶店怎么累，怎么沒(méi)生意，壓力多么大，無(wú)一例外的是下邊會(huì)有人問(wèn)樓主賣什么的，看看我是不是需要，能幫忙就幫忙嘛。這就是利用了網(wǎng)友的同情心在做推廣啊！有一次，我在一個(gè)做營(yíng)銷的QQ群做了一次營(yíng)銷，我說(shuō)我有一款產(chǎn)品，多么好多么便宜，但是不知道怎么推廣啊，這里都是營(yíng)銷的高手，大家?guī)兔Τ龀鲋饕獍?，于是幾十個(gè)人在群里談的我產(chǎn)品談到晚上十一點(diǎn)半，小小的成了兩單，這是利用了別人的虛榮心。當(dāng)然也有利用好奇心的，很多，就不和大家多說(shuō)了。聰明人一點(diǎn)就透。
13 寶貝主圖
關(guān)于寶貝主圖怎么做，各路大神說(shuō)了很多了，對(duì)于這些大神說(shuō)的，我不發(fā)表意見(jiàn)，我只說(shuō)說(shuō)我的看法。我對(duì)主圖的要求是：扎眼。大家搜一下自己的寶貝，看看自己的寶貝在整個(gè)頁(yè)面的40個(gè)寶貝中是不是顯眼，不顯眼就換了。反正我點(diǎn)哪個(gè)就是看顯眼不顯眼。
14 微博推廣
話說(shuō)很多人說(shuō)現(xiàn)在微博不行了，尤其是說(shuō)騰訊微博不行的人多。不過(guò)似乎這些說(shuō)微博不行的人，在微博行的時(shí)候也沒(méi)把微博做出個(gè)樣子來(lái)?？墒俏夷兀恍判埃揖陀X(jué)得騰訊微博好。如果我告訴你怎么做，你肯定也會(huì)覺(jué)得好。比如你賣的是童裝，那你就在微博搜一下兒童相關(guān)的詞嘛，幼兒園了，換牙了，家長(zhǎng)會(huì)了，然后你去關(guān)注這些人，讓他們回來(lái)關(guān)注你，你很快就能積累到一批精準(zhǔn)的粉絲了。
搜索關(guān)鍵詞，互粉。就這么簡(jiǎn)單。不需要你的粉絲上萬(wàn)。可能千把人就把你的店養(yǎng)活了。
15 權(quán)重集中
很多人知道寶貝銷量會(huì)影響排名，于是乎就想各種辦法去刷。唉，換個(gè)思路吧。你可以把你店里的銷量全部集中到你主推的寶貝上啊！具體怎么做？和你的顧客商量：親，拍這個(gè)鏈接，發(fā)你要的產(chǎn)品，便宜兩塊錢。
16 可以還價(jià)
很多朋友說(shuō)，自己的店里流量很多，就是沒(méi)人問(wèn)，不成交啊。古語(yǔ)說(shuō)“書(shū)不盡言”，你的詳情頁(yè)做的再好，也不如你的客服直接和買家對(duì)話的轉(zhuǎn)化率高吧？怎么才能讓買家和你的客服對(duì)話呢？產(chǎn)品不合適我也沒(méi)轍，如果產(chǎn)品合適了，你在標(biāo)題或者和詳情頁(yè)中，加上“可以還價(jià)”幾個(gè)字，一部分買家會(huì)忍不住點(diǎn)你的旺旺圖標(biāo)的。記著在這幾個(gè)字旁邊設(shè)置一個(gè)旺旺圖標(biāo)啊，讓買家自己去找的話，就要跑掉一部分顧客了。
17 手機(jī)淘寶
現(xiàn)在手機(jī)淘寶的訂單很多了。這不是決定你成功的因素，但這是決定你失敗的因素。如果你不做，過(guò)不了今年，你的店就死掉了。趕緊研究一下手機(jī)端怎么做吧。
18 搜索詞記錄
在量子里，有一個(gè)實(shí)時(shí)訪客的功能，能看到每一個(gè)訪客的搜索詞。把這些詞都記錄下來(lái)，優(yōu)化你的標(biāo)題用得著。具體說(shuō)，就是把那些沒(méi)有流量的去了，換新的，這些詞留著。慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量越來(lái)越多了。
19 淘金幣營(yíng)銷
設(shè)置成分享送金幣吧！一個(gè)金幣才一分錢，有人會(huì)因?yàn)槟闼蛶讉€(gè)金幣就買你的東西嗎？只不過(guò)是買你東西順便得幾個(gè)金幣罷了。但是分享送金幣就不同了，不需要付出多大的努力，而且會(huì)讓更多的人看到你的產(chǎn)品，給你帶來(lái)訂單。
20 把上面說(shuō)的都忘了吧
如果你看了上面的東西，感覺(jué)有收獲，說(shuō)明你真的不太懂營(yíng)銷??！趕緊去補(bǔ)補(bǔ)營(yíng)銷方面的課，如果抱著上面說(shuō)的東西不放，又不去深究原理，只能害了你。另外不要局限在淘寶上，互聯(lián)網(wǎng)如果是大海的話，淘寶只是一個(gè)小水洼。
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