淘寶推廣，除了鉆展外，直通車(chē)是最常用的付費(fèi)推廣工具之一。賣(mài)家要開(kāi)好直通車(chē)，就得做好優(yōu)化，直通車(chē)優(yōu)化講求三步驟，哪三步驟？下面，小編一起與大家認(rèn)識(shí)下。
一般來(lái)說(shuō)，直通車(chē)優(yōu)化有三個(gè)階段。一是，以關(guān)鍵詞為主，提升店鋪基礎(chǔ)；二是，以活動(dòng)為主，提高網(wǎng)店權(quán)重和自然搜索流量，穩(wěn)定銷(xiāo)量；三是以轉(zhuǎn)化為主，重點(diǎn)關(guān)注ROI和CVR。下面，小編以一家主營(yíng)內(nèi)衣的淘寶店為例，簡(jiǎn)單說(shuō)下直通車(chē)開(kāi)啟后，如何對(duì)直通車(chē)進(jìn)行優(yōu)化？
第一階段：做基礎(chǔ)
下圖是接手店鋪前一個(gè)月，直通車(chē)流量的三天轉(zhuǎn)化情況：
從下圖可以看到，接手前的直通車(chē)不怎樣打理，流量很少也不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分波動(dòng)很大，每天都有低于5分的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，而且，還加不上高分詞。
針對(duì)以上情況，采取以下措施：
（1）選款。從好評(píng)率、利潤(rùn)空間和點(diǎn)擊率等這些方面來(lái)考量，然后定款。
（2）加詞。一般加個(gè)20左右，詞的結(jié)構(gòu)一般是中心詞+一個(gè)屬性詞，用來(lái)引流。
（3）出價(jià)。前期出價(jià)最少得是市場(chǎng)平均出價(jià)的1倍。用以引流，提高點(diǎn)擊率，養(yǎng)詞，提高質(zhì)量分。
（4）地域。前期養(yǎng)詞，選擇流量大，點(diǎn)擊率高的地域來(lái)投。
（5）店鋪。除了讓掌柜優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁(yè)外，還需要掌柜做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售及搭配套餐，增大店鋪訪問(wèn)深度。
在此過(guò)程中，店家確定了一款小胸聚攏一片式無(wú)痕內(nèi)衣單品作為主打款式，集中力量去優(yōu)化這一款的直通車(chē)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整，明顯是有上升的趨勢(shì)。當(dāng)?shù)谝慌尤氲倪@部分關(guān)鍵詞達(dá)到8分后，開(kāi)始逐步加詞，梯度出價(jià)。
先加的是精準(zhǔn)詞，出價(jià)比第一批詞低，但要高于市場(chǎng)平均出價(jià)，加完精準(zhǔn)詞后我們可以加大詞，出價(jià)和市場(chǎng)平均出價(jià)一致。當(dāng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)定了，ppc也隨之得以下降。
第二階段：做銷(xiāo)量
在第一階段，我們確定了店鋪的主要引流款，明確了產(chǎn)品和店鋪的路線(xiàn)后，就要根據(jù)目前店鋪的產(chǎn)品走向增加銷(xiāo)量，以達(dá)到提升寶貝權(quán)重，增大自然搜索流量的目的，從而活躍整個(gè)店鋪的氣氛。在這點(diǎn)上，從兩個(gè)方面下手做銷(xiāo)量。
1、活動(dòng)
活動(dòng)分兩種：店鋪活動(dòng)和官方或者第三方的活動(dòng)。店鋪活動(dòng)，從開(kāi)店初就一直在做，但店鋪客單價(jià)相對(duì)較低，活動(dòng)力度也不是很大。因此，掌柜想要相對(duì)較大的流量來(lái)沖銷(xiāo)量的話(huà)，可以選擇折800這種較為大型的第三方活動(dòng)。這樣不僅能更容易獲得大流量，成交轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)。
2、直通車(chē)
銷(xiāo)售額=流量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。這方面主要是從流量來(lái)源、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率幾個(gè)方面進(jìn)行入手優(yōu)化。
（1）流量來(lái)源：主要是一款寶貝建多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃上不同特色的關(guān)鍵詞，低價(jià)引流。
（2）點(diǎn)擊率：關(guān)鍵是主圖和直通車(chē)推廣標(biāo)題。由于這款寶貝的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低的，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，所以在主圖和標(biāo)題上我們就要重點(diǎn)突出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，這樣賣(mài)點(diǎn)才會(huì)突出，當(dāng)買(mǎi)家看到價(jià)格也就有欲望去點(diǎn)擊。
（3）平均點(diǎn)擊花費(fèi)：這個(gè)可以通過(guò)提高質(zhì)量得分及直通車(chē)關(guān)鍵詞踩高壓低的操作手法來(lái)降低的。具體做法是：對(duì)平均點(diǎn)擊花費(fèi)高的關(guān)鍵詞降低出價(jià)，對(duì)平均點(diǎn)擊花費(fèi)低的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)詞。這樣重復(fù)操作，整個(gè)直通車(chē)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)就降下來(lái)了。
（4）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：針對(duì)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)擴(kuò)詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)。
第三階段：要ROI
當(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量不斷攀升，店鋪權(quán)重逐漸得以增加并趨于穩(wěn)定時(shí)，直通車(chē)也已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。
1、店鋪
店鋪方面，最好每個(gè)月都要上一次活動(dòng)。通過(guò)大型活動(dòng)，維護(hù)店鋪的熱度，并且拉動(dòng)店鋪的老顧客進(jìn)行二次消費(fèi)。
2、直通車(chē)
這一階段的核心任務(wù)是：提升CVR和ROI，這一階段經(jīng)歷三個(gè)時(shí)期。
（1）CVR：由于產(chǎn)品客單價(jià)低，店鋪可做 “買(mǎi)兩件包郵”或“五件包郵”的事，所以在直通車(chē)趨勢(shì)穩(wěn)定的情況下，CVR的提升還是較為容易的。
（2）ROI：由于店鋪產(chǎn)品客單價(jià)較低，所以直通車(chē)的ROI想要做高也較為困難，但自從5月份的千人千面功能陸續(xù)完善后，直通車(chē)上的寶貝可匹配的流量和精準(zhǔn)度就變得更高了。這時(shí)，店鋪的爆款由于受眾群體大，定向人群也比較可觀，出現(xiàn)了一個(gè)流量高峰。于是，我們抓住機(jī)會(huì)，改為更多的開(kāi)始關(guān)注ROI。
（3）CVR：當(dāng)一段時(shí)間后，直通車(chē)賬戶(hù)各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定了，流量也不再激增的時(shí)，我們回到了原來(lái)的關(guān)注點(diǎn)上，繼續(xù)關(guān)注CVR。
這階段的直通車(chē)要注意兩個(gè)問(wèn)題。一是，在銷(xiāo)量穩(wěn)定的前提下，減少部分無(wú)用花費(fèi)；二是，微降無(wú)用花費(fèi)的同時(shí)，提升高投入產(chǎn)出和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞或定向流量花費(fèi)。
以上直通車(chē)優(yōu)化三步驟，賣(mài)家們要做直通車(chē)推廣就要注意了。
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