今天我們不講大數(shù)據(jù)，不講直通車，不講活動(dòng)。今天講的是如何靠刷單維持一個(gè)店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在開始我的分享。
首先整理一下思路，拋出一個(gè)讓大家思考的問題。
一丶關(guān)于盈利的問題。
假如我平均每天刷30單，每單費(fèi)用是6元，一天就是180元，一個(gè)月就是5400元。每單我的利潤是60元的話，每天只要賣3單就可以抵消刷單的費(fèi)用。這里說明一下60元是純利潤，就是減去你所有成本以后的純利潤。但是如果我的刷單費(fèi)用是12元的話，利潤60元不變，我每個(gè)月需要花10800的錢去刷單，每天需要出6單才可以抵消刷單的費(fèi)用。在如果我的利潤是30元的話，刷單費(fèi)用也是12元的話我每天需要12單才能抵消刷單費(fèi)用。我按最低的算，利潤30每天刷30單，我的店鋪每天的出單量必須在42單以上我才不虧。每天42單，就是說店鋪的月銷量必須大于1290單才不虧。
這個(gè)問題就講到這里，變量與不變量的問題，大家可以自己變變看。跟大家一樣，我做店鋪也需要產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，店鋪產(chǎn)品布局。然后才開始正式的刷單工作。
1產(chǎn)品定位
說說產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位對于我來說是店鋪運(yùn)營的核心，我會(huì)花很長的時(shí)間去研究一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)好產(chǎn)品，是店鋪是否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
2價(jià)格定位
價(jià)格定位，對于我來說是比較簡單的一個(gè)環(huán)節(jié)，比如進(jìn)價(jià)是100元我會(huì)賣238到258之間，不要問我為什么，因?yàn)槲乙嶅X。具體的可以參考我剛剛所講的關(guān)于盈利的問題。
關(guān)于定價(jià)方面，我可以跟大家在分的細(xì)一點(diǎn)。大家不要打1，等下我教大家一招，降權(quán)以后怎么辦？
定價(jià)我喜歡高單價(jià)的，可能很多人認(rèn)為高單價(jià)產(chǎn)品與大多數(shù)競品相比沒有競爭優(yōu)勢。定價(jià)在高價(jià)位區(qū)的，只要追求的銷量與市場相匹配，很容易找到對手，全國范圍內(nèi)的對手也就6-7個(gè)。只要策略得當(dāng)就可以占到一席之地，通過擠壓對手的市場份額，讓其他對手向下擠壓，市場空間就會(huì)很快出來。高單價(jià)的品牌也就那么幾個(gè)，所以我們是市場空間還是很大的。淘寶現(xiàn)在是個(gè)性搜索，而我所追求的就是，淘寶把我定的價(jià)格推向給需要這個(gè)價(jià)格的人群。
3店鋪布局
關(guān)于店鋪布局，我是這樣安排的，全店的寶貝不多一般不會(huì)超過20個(gè)寶貝，到10個(gè)的人氣寶貝。人氣寶貝是指200以上的銷量，通常我的店鋪都會(huì)是這樣的一個(gè)情況一個(gè)1500以上的銷量加上2個(gè)500以上的銷量再加個(gè)3個(gè)以上的200銷量。
略過裝修，標(biāo)題優(yōu)化，數(shù)據(jù)分析上下架等操作，開始我的刷單工作。
二丶點(diǎn)擊率 +轉(zhuǎn)化率+交易額+產(chǎn)品銷量
第一天我會(huì)選擇7個(gè)款式，當(dāng)中會(huì)有一個(gè)主打款，是要在一周之內(nèi)銷量到達(dá)200以上的。其他的款式我只要他們一周有在遞增就可以了，不一定每天都在遞增。好了，問題來了，為什么要一周之內(nèi)到達(dá)200以上？那是因?yàn)楦鶕?jù)我所了解的淘寶人氣模型定制出來的，產(chǎn)品人氣就是店鋪人氣加上產(chǎn)品本身的人氣。我講的都是自己在操作的，大家完全可以直接復(fù)制走的一個(gè)課程。我們細(xì)分一下店鋪人氣，包括dsr丶交易額等。這里主要講一下寶貝人氣。
我再細(xì)分一下產(chǎn)品銷量吧。產(chǎn)品銷量包括很多維度，比如活動(dòng)丶車車丶站外。我們今天主要是講刷單。所以我主打“關(guān)鍵詞銷量”。我刷關(guān)鍵詞不是單單的一個(gè)關(guān)鍵詞，我的策略是1關(guān)鍵詞+2關(guān)鍵詞+3關(guān)鍵詞+4關(guān)鍵詞。多維度的關(guān)鍵詞來提高我的單品展現(xiàn)量，4個(gè)關(guān)鍵詞里面都包括我的目標(biāo)關(guān)鍵詞。
這里我講一下我主攻的幾點(diǎn)。高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，高回頭率，買家等級(jí)高，這四高結(jié)合在一起就是本周熱賣優(yōu)品。我在講的細(xì)一點(diǎn)吧，關(guān)于關(guān)鍵詞的選取我是這樣做的，目標(biāo)關(guān)鍵詞加上材質(zhì)，舉個(gè)例子 比如過膝靴是目標(biāo)關(guān)鍵詞我會(huì)寫頭層牛皮過膝靴下面的推薦詞。
這些關(guān)鍵詞的展現(xiàn)肯定不高，所以一旦點(diǎn)進(jìn)去就是高點(diǎn)擊。高轉(zhuǎn)化率就不解釋了，因?yàn)樵谛缕菲陂g你的流量本身就是不高。高回頭率，就是本周有好多收到貨再過來買的會(huì)員。側(cè)面也反映了你家選擇的物流也很快，權(quán)重加分。說一下怎么做高回頭率吧，我怕你們問我還是直接回答了吧。比如你是周一開始刷單的，你可以在周四叫周一的刷客里面重新叫他們刷幾單。這就是本周回頭率，不要太高，15%就可以，高等級(jí)買家，我的操作就是黃鉆買家多一點(diǎn)。給大家一個(gè)圖，給大家一張我刷的買家等級(jí)圖吧。
按我這樣的操作你們的類目流量會(huì)很多很多。
黃鉆最愛
本周優(yōu)品
大家也許還關(guān)心200單我是如何刷上去的，其實(shí)和大家一樣靠的也是螺旋，15-20-35-20-30-35-45，一般的情況我都是這么做的。關(guān)于流量的問題，只要你按照我前面的方法做 ，你只會(huì)覺得流量太多期望多刷一點(diǎn)。
我是這樣認(rèn)為的，第一周不管你怎么刷轉(zhuǎn)化率都是很高的。一周以后我的人氣上去了，流量多了，我可以照樣這么刷，你刷的少的卻不可以。因?yàn)槟愕牧髁窟€是很少，我已經(jīng)穩(wěn)定了。我們要做的就是前期穩(wěn)定 ——中間穩(wěn)定——最后還是穩(wěn)定，穩(wěn)定的是轉(zhuǎn)化率，不要大起大落。產(chǎn)品過去一周銷量都比較不錯(cuò)，影響的近期指標(biāo)和成長性指標(biāo)是正向的，權(quán)重會(huì)疊加。中間停了幾天或者一周，那么中期銷量肯定受影響，成長性指標(biāo)也受影響?？梢愿嬖V大家的是，很多豆腐塊就是這么來的，一般人我不告訴。對于平臺(tái)來說這種數(shù)據(jù)屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品權(quán)重肯定比較高，淘寶最需要波這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
說到這里停不下來了，還想跟大家說一下200單另外一個(gè)目的，那就是選款。大家可能聽的最多的就是直通車選款。我是200單以后，高流量進(jìn)來了，我就可以判斷這款的轉(zhuǎn)化率是多少，是不是可持續(xù)發(fā)展的款式。收藏丶點(diǎn)擊率也就都出來了，高評價(jià)也出來了，沒有理由賣不好的情況下，很大一部分就是款式錯(cuò)了，這個(gè)時(shí)候換款吧。
一周過后，我會(huì)在其他六款當(dāng)中選擇我的第二主打款，主要是看轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率還有收藏來選擇第二第三主打款。第二周后如果我的主打款表現(xiàn)不佳，我會(huì)直接把第二主打款作為第一主打款來操作。三周過后，我會(huì)把主打款的銷量保持在每天50單左右包括真實(shí)銷售，也就是月銷量1500以上的單品。后期是穩(wěn)定的，比如你今天賣了15單，你可以刷35單。一個(gè)寶貝的銷量保持在1500以上，這是我的店鋪。這只是我個(gè)人操作的方法，小賣家小打小鬧而已。跟群里的大神比起來，我是班門弄斧。 歡迎大家拍磚。
被降權(quán)了怎么辦？
降權(quán)的問題，很久沒有用了 ，說一下技巧，授權(quán)降權(quán)的時(shí)候，淘寶是不是給了你三天的申訴時(shí)間。你只要在這三天之內(nèi)把寶貝刪除掉。在扔進(jìn)垃圾箱，三天過后淘寶會(huì)出現(xiàn)正在處理中，你第7天在回收站恢復(fù)一下，原因是被離職員工惡意刪除。然后在上架你的降權(quán)寶貝，80%通過。放心好了，權(quán)重不變。不會(huì)變的，全部恢復(fù)到你原來的寶貝。淘寶的判斷是你原來的寶貝被刪了。
網(wǎng)店沒生意？開了網(wǎng)店無從下手？店鋪免費(fèi)診斷可加小鬼老師私人微信號(hào)：t003100 （從思路上就開始幫你?。┟刻熘患?0人哦！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
