凜冬將至……
這是是美國(guó)HBO電視網(wǎng)制作推出的一部中世紀(jì)史詩(shī)奇幻題材的電視劇《權(quán)力游戲-冰與火之歌》北方史塔克家族的家族族語(yǔ)，象征著嚴(yán)寒即將到來(lái)的警惕，帶著一種凜然的寒意，但是現(xiàn)在，我想用它來(lái)形容2015年的刷單……
十個(gè)淘寶九個(gè)刷，還有一個(gè)做批發(fā)。相信這個(gè)話大家都聽說(shuō)過(guò)，是電商圈廣為流傳膾炙人口的口頭禪，說(shuō)明刷單是一種非常普遍的營(yíng)銷手段。
為什么刷單？首先我們要搞明白一個(gè)問(wèn)題-------親，你為什么要刷？
答案可能有以下幾點(diǎn)，您屬于哪一種：
1丶新產(chǎn)品，打基礎(chǔ)銷量
2丶半熱賣款，想沖擊搜索排名。
3丶熱賣款，想保住搜索排名。
4丶提高店鋪動(dòng)態(tài)或者好評(píng)率
5丶提高店鋪信譽(yù)級(jí)別
6丶可控的好評(píng)評(píng)語(yǔ)等
有這么多的推廣方式，為什么選擇刷單呢？為什么最終都選擇了刷單這條路呢？答案我相信也有很多種，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我會(huì)說(shuō)：刷單是最便宜最有效的營(yíng)銷推廣方案。
2014年是刷單瘋狂的一年，我們類目普遍300-800的客單價(jià)，豆腐塊客單價(jià)區(qū)間500-699的單價(jià)，常年6000左右銷量，更有甚者月銷量破萬(wàn)（我就不說(shuō)什么類目了），有多少是真實(shí)的？我會(huì)告訴你頂多2000單，其他的你懂的。你也許會(huì)問(wèn)，這樣賺錢嗎？賺錢，只要基本內(nèi)功不太差，刷到第一頁(yè)躺著賺錢，新店開始一個(gè)月刷到600單，刷單成本都賺不出來(lái)，沒(méi)效果。不刷等死，刷太少也要死不活，只有咬牙大資金砸進(jìn)刷單，才有賺的希望。面臨這樣的情形，你還有其他選擇嗎？我也見過(guò)直通車一天花費(fèi)1W9，真實(shí)成交幾千的“大土豪”同行。2014年全民刷單的狂歡，你如果不參與 ，到底是你傻了還是大家都瘋了？
現(xiàn)在有人“義正言辭”的站出來(lái)說(shuō)：刷單，你們是在欺騙消費(fèi)者。我們暫且不說(shuō)他們有些什么用心。我想說(shuō)的是，刷單只是個(gè)引流的操作手段，只是讓更多的人看到你，最終下單還是靠你的內(nèi)功，整體服務(wù)體驗(yàn)，難道真有很多客戶只看銷量就下單？銷量只是消費(fèi)者下單其中一個(gè)考量因素，如果真有消費(fèi)者明明看到大部分單品在500-800，看到最高銷量的是淘寶店鋪單品賣150還買，那我真的對(duì)他無(wú)語(yǔ)了，活該被騙！那些對(duì)淘寶刷單落井下石的人，怎么不說(shuō)馬云其實(shí)第一批刷單的？怎么不說(shuō)實(shí)體店鋪開張請(qǐng)親戚朋友捧場(chǎng)是不對(duì)的？怎么不說(shuō)電視上各種虛假?gòu)V告扎堆？怎么不說(shuō)京東丶一號(hào)店等平臺(tái)刷的不亦樂(lè)乎？工商局，你可以管管電視虛假?gòu)V告嗎？新聞媒體，你能繼續(xù)曝光一下貪污腐敗嗎？阿里巴巴，你可以降降推廣費(fèi)用丶提升一下推廣效果嗎？別沒(méi)事老拿刷單說(shuō)事。
平心而論，能長(zhǎng)期占據(jù)豆腐塊的商家一定有很多可取之處，肯定不可能僅僅是因?yàn)樗麄兯⒌淖蠲?，畢竟?duì)于大多數(shù)商家而言，7天無(wú)理由退貨始終是懸掛在頭上的一把“達(dá)摩克利斯之劍”。產(chǎn)品和服務(wù)不行，你靠刷單就一定能起來(lái)，這個(gè)夢(mèng)可以醒了。
最近阿里巴巴改革提出一系列組合拳，聚劃算丶淘搶購(gòu)計(jì)入銷量，嚴(yán)查刷單，打擊第三方U站等，無(wú)不說(shuō)明一件事，借著打擊虛假交易的冠冕堂皇的理由，實(shí)則逼迫商家使用阿里系的營(yíng)銷推廣，繼續(xù)做著躺著收錢的流量販子。打著解救人民于水火之中口號(hào)的，果然都是梟雄，而不真是悲天憫人的菩薩。
說(shuō)這些，并不是想為刷單洗白，也并不是為刷單找借口，只是想告訴各個(gè)商家，刷單并不需要什么心理負(fù)擔(dān)，只是一種營(yíng)銷推廣方式，刷單是一種手段，而不是目的，讓好的產(chǎn)品和服務(wù)被更多消費(fèi)者看到體驗(yàn)到，難道不是商業(yè)的本質(zhì)嗎？
凜冬將至，阿里嚴(yán)查刷單，不少商家變得無(wú)所適從，大部分商家雖然仍然刷著單，但是總是有一種提心吊膽的感覺(jué)，不知道什么時(shí)候可能就被查到，不刷又不行，為什么不行？
一丶產(chǎn)品再好，內(nèi)功做的再好，銷量0都不破，你確定有消費(fèi)者愿意當(dāng)?shù)谝恢怀泽π返娜?？所以，基礎(chǔ)銷量還是要靠刷單完成；
二丶控制轉(zhuǎn)化率補(bǔ)單，我只以我們類目舉個(gè)例子，類目平均轉(zhuǎn)化率5%（怎么來(lái)的這么高？自己腦補(bǔ)），實(shí)際轉(zhuǎn)化率1%-1.5%左右（實(shí)際這個(gè)轉(zhuǎn)化已經(jīng)不算低了，你不補(bǔ)單，流量只會(huì)越來(lái)越少，這個(gè)我們實(shí)測(cè)驗(yàn)證過(guò)。我相信有這種情況的肯定不止我們這個(gè)類目。
有些商家說(shuō)我們?cè)剿⒃經(jīng)]真實(shí)流量，消極的說(shuō)“刷單無(wú)用論”，我對(duì)此不置可否，我不敢這么直接下結(jié)論反駁你，也不贊同你，我只以我自己的試驗(yàn)總結(jié)，至少對(duì)我還是有用的。
刷單是個(gè)技術(shù)活，展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化率丶搜索關(guān)鍵詞丶小號(hào)完全丶拍單流程丶收貨好評(píng)等等，都需要相互配合，有很多朋友都總結(jié)過(guò)，我在這里就不多說(shuō)了。我自己總結(jié)了一些注意事項(xiàng)，很多大神也分享過(guò)，但我說(shuō)的這些大部分都經(jīng)過(guò)自己試驗(yàn)驗(yàn)證過(guò)，也有可能不一定完全正確，或者適應(yīng)所有類目，講出來(lái)僅供參考：
1丶秒刷，短時(shí)間秒刷幾百筆丶幾千筆，如果你現(xiàn)在還相信這個(gè)，你真是太天真了！去年的時(shí)候部分還有效，今年不用我多說(shuō)，直接封店的節(jié)奏！
2丶QT丶QQ群刷，被查是板上釘釘?shù)氖拢瑯?biāo)號(hào)丶黑號(hào)，同刷手拍多單，讓你想罵娘！親身經(jīng)歷，曾經(jīng)委托刷單團(tuán)隊(duì)放單，當(dāng)個(gè)小時(shí)開始第5-10分鐘，拍了20單付款，第10分鐘時(shí)，當(dāng)小時(shí)流量才60，然后后50分鐘一單沒(méi)有！再次譴責(zé)那些不把商家安全放心上，不負(fù)責(zé)任的刷單團(tuán)隊(duì)。最后的結(jié)果是果然浪費(fèi)一次珍貴的清洗機(jī)會(huì)；
3丶精刷，必須精刷，完全模擬真實(shí)購(gòu)物，入店關(guān)鍵詞丶瀏覽深度丶貨比丶假聊完全可以自己控制。這里面也會(huì)有些誤區(qū)，比如貨比三家，你如果全部貨比三家，沒(méi)有比兩家，或者一家多家的，真實(shí)客戶真會(huì)這么太統(tǒng)一？還比如全部都假聊，是不是也不正常？所以盡量還是要分散無(wú)規(guī)律。還比如轉(zhuǎn)化率，每天都固定不變，這樣真的好嗎？我的建議也是要盡量規(guī)律中分散，舉個(gè)例子，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率5%，我每天會(huì)抽簽決定控制今天的轉(zhuǎn)化率，抽簽的轉(zhuǎn)化率選項(xiàng)有3.5%丶4%丶4.5%丶5%丶5.5%丶6%，每天隨機(jī)抽取一個(gè)轉(zhuǎn)化率作為補(bǔ)單的控制轉(zhuǎn)化率（只是打個(gè)比方，具體的選項(xiàng)需要仔細(xì)斟酌）。原則只有一個(gè)：不要太規(guī)律。
4丶關(guān)于導(dǎo)入流量，我個(gè)人建議，在弄清楚每天真實(shí)流量大致情況的基礎(chǔ)上，最好不要導(dǎo)入購(gòu)買的流量，比如豬XX丶流量X丶XX精靈等一系列導(dǎo)入的流量，如果一定要導(dǎo)入流量，建議只導(dǎo)入少量?jī)?yōu)質(zhì)的流量，假設(shè)本身真實(shí)流量400，你購(gòu)買每天1000流量甚至更多，然后刷單，離被抓也不遠(yuǎn)了。
5丶關(guān)于小號(hào)，每周每月的信譽(yù)控制就不多說(shuō)了，個(gè)人建議小號(hào)的星級(jí)也要多元化，不要全二星丶三星號(hào)，據(jù)說(shuō)偶爾一些一星號(hào)丶鉆號(hào)更安全，二星丶四鉆號(hào)反而有危險(xiǎn)，當(dāng)然具體還要研究特定類目的客戶構(gòu)成情況。
6丶關(guān)于入店關(guān)鍵詞，刷單不是純粹為了提升銷量，最重要的作用是提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以刷單一定要配合你想提升權(quán)重的關(guān)鍵詞來(lái)刷，最好參照生意參謀進(jìn)店關(guān)鍵詞。某些排名不好的商品，可以用搜索想要提升權(quán)重關(guān)鍵詞，然后卡屬性（品牌丶特性丶價(jià)格范圍等）來(lái)找到寶貝，切記不可長(zhǎng)期使用大半部分寶貝標(biāo)題搜索找到，如果要導(dǎo)入流量，也需要與之配合。吐槽一下，曾經(jīng)見過(guò)用完整標(biāo)題導(dǎo)入上千流量的，這是要鬧哪樣？那些說(shuō)越刷越?jīng)]流量的，你注意了這些問(wèn)題嗎？
7丶關(guān)于拍單流程，不多說(shuō)了，上面也提過(guò)，遵循一個(gè)原則：不要太規(guī)律。
8丶關(guān)于拍下的SKU，單品如果有多個(gè)SKU，一定要分散拍不同的，但是也要有所偏重，你想重點(diǎn)讓客戶多拍哪一個(gè)，刷單就要多刷那個(gè)SKU。為什么要有偏重？因?yàn)槟莻€(gè)SKU庫(kù)存多，或者客單價(jià)，或者利潤(rùn)更高。要引導(dǎo)客戶下單，很多客戶沒(méi)主見或者無(wú)所謂，他就會(huì)看哪個(gè)拍的多就拍哪個(gè)。
9丶關(guān)于付款金額，個(gè)人建議最好全額刷，安全系數(shù)高很多，當(dāng)然成本也會(huì)高一些，折扣刷丶滿減刷丶改價(jià)刷等，支付寶使用率不高的，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)與日俱增。這也是經(jīng)過(guò)自己驗(yàn)證過(guò)的，曾經(jīng)700元的寶貝滿減到付款99元刷，刷了很多單，而且還有權(quán)重，今年開始就有些無(wú)力了，權(quán)重低，以及千人千面的因素的影響，效果并不好，還容易出事。有些商家問(wèn)，那高單價(jià)的寶貝怎么刷？個(gè)人建議，可以打折刷，但至少高于60%刷，當(dāng)然，不同的類目各有不同。
10丶關(guān)于物流，個(gè)人建議最好用真實(shí)空包，就是快遞員會(huì)派送的，注意匹配重量?；蛘哂械挠X(jué)得成本太高，也可以發(fā)系統(tǒng)空包，各種空包網(wǎng)太多了，1丶2塊一單，有完整的物流信息和簽收（不會(huì)真實(shí)送），大多數(shù)快遞官方網(wǎng)站還能確實(shí)查詢到物流信息。不過(guò)那種所有空包簽收信息為“本人簽收”的要慎選，最好是簽收人為收件人姓名。還有就是淘寶通知下架的兩批二十多家快遞就不要選了。還有一個(gè)需要注意的地方，很多人可能沒(méi)意識(shí)到。真實(shí)單和刷單最好選用同一家快遞，偶爾幾單另外一家快遞也可以，一定要避免真實(shí)單發(fā)一種快遞，刷單的全部用另一家快遞，你是怕淘寶分不清你那些是刷單的嗎，親？看到有很多商家真實(shí)單發(fā)順豐，刷單發(fā)其他便宜快遞的。
11丶關(guān)于確認(rèn)收貨和評(píng)語(yǔ)，大部分都是物流簽收以后讓刷手簽收，或者刷手主動(dòng)簽收，評(píng)語(yǔ)你可以寫好給刷手填寫。注意：不需要所有刷的單都物流簽收以后馬上簽收，也不需要每個(gè)都寫評(píng)語(yǔ)，甚至每一個(gè)都寫很長(zhǎng)的評(píng)語(yǔ)。原則還是一樣，多樣化。
以上是我個(gè)人的一些建議，不一定都對(duì)，不一定所有類目都有效，只是分享出來(lái)，供大家參考，請(qǐng)文明評(píng)論！
2015年刷單還有機(jī)會(huì)嗎？有，聚劃算刷單行不行，手機(jī)端刷單行不行，都行，上有政策下有對(duì)策。作為商家，或許我心里是不想刷單的，累，而且投入也不小，真心希望淘寶天貓系能夠天下無(wú)刷單，但這個(gè)真的能做到嗎？甚至我有時(shí)在天真的想，要查刷單，那就讓所有商家的數(shù)據(jù)都?xì)w零吧，從此都不刷，大家又同時(shí)站在同一起跑線上開始競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)這可能嗎？不可能，當(dāng)有些店已經(jīng)憑借刷單已經(jīng)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)了，占據(jù)了好的位置了，他們或許只需要少量刷甚至不刷也能過(guò)的很滋潤(rùn)的時(shí)候，你還在糾結(jié)刷呢還是不刷呢？是刷死還是等死呢？你心中能平嗎……
如果2015年真的不能再刷單了，我在心中，為全國(guó)幾十萬(wàn)（數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確）的職業(yè)的或者兼職的刷手默哀！為很多只會(huì)刷單的運(yùn)營(yíng)（會(huì)不會(huì)說(shuō)的太過(guò)分了，很抱歉?。┠?！也為許許多多的懷抱著淘寶夢(mèng)想的中小商家們默哀！阿里，為了自己的利益，一個(gè)決定讓幾十萬(wàn)人馬上失去飯碗，或者即將失去飯碗，這份因果你承受的起嗎？
這么多人要等死嗎？就到這里吧，我要去刷單了……
PS：有派友說(shuō)，你是來(lái)做廣告的吧。是的，我是來(lái)做廣告的，真的。為了能不等死丶不刷死，我們都TMD自己開發(fā)可控的平臺(tái)了，我們?nèi)菀讍幔课抑幌刖茸约憾?，努力掙扎一下不行嗎?/p>
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本文來(lái)源： 分析2015年刷單凜冬將至
