眾所周知,現(xiàn)在淘寶的PC端已經(jīng)很難做了.淘寶的個(gè)性化以后就讓小賣(mài)家很難受,我也是如此,不只商家難受,買(mǎi)家也難受!
所以很多行業(yè)內(nèi)部的人都在說(shuō) 淘寶的個(gè)性化,割了很多人的命!扯遠(yuǎn)了,.我們現(xiàn)在說(shuō)一下手機(jī)端最基本的一些權(quán)重!
無(wú)線端-直通車(chē)
無(wú)線端-鉆石展位
無(wú)線端-活動(dòng)
無(wú)線端-微淘
最后-無(wú)線搜索
可以看得出來(lái),可以做的對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),最重要的就是無(wú)線端的搜索, 微淘 很多小賣(mài)家都不知道怎么玩,活動(dòng)沒(méi)有一定的力度和品牌也很難能通過(guò),鉆石展位和直通車(chē)對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō) 那是 高大尚玩的,那么剩下的就是我們可以做的,那就是無(wú)線搜索,
相比之下無(wú)線端的搜索的權(quán)重有哪些 大家一定都想非常的了解。
看下面的這個(gè)一張思維導(dǎo)圖
可以看多的出來(lái)很多維度，但是 現(xiàn)在的中小賣(mài)家 非常的浮躁，也就是說(shuō)一看到這么一張圖 就暈了。所以說(shuō)這也是為什么現(xiàn)在這么多中小賣(mài)家 做不好淘寶的一個(gè)重要的原因！
做好淘寶 無(wú)非幾點(diǎn)，
第一點(diǎn)， 點(diǎn)擊，
第二點(diǎn)， 轉(zhuǎn)化
第三點(diǎn)， 回頭客
第四點(diǎn)， 品牌（不說(shuō)了，牽扯到的知識(shí)點(diǎn)太多了）
第一點(diǎn)，提高點(diǎn)擊！
是不是說(shuō)著容易，做著難！其實(shí)不難，假設(shè)你是做女裝的，但是你一個(gè)男同志，有一天你想買(mǎi)個(gè)男款的上衣，你就去手機(jī)淘寶搜索：男款 上衣
問(wèn)題來(lái)了，你搜索：男款 上衣 你下意識(shí)的點(diǎn)擊一個(gè)喜歡的商品！
請(qǐng)注意，為什么說(shuō) 是你 喜歡 的 男款 上衣，只有一點(diǎn)，下意識(shí)的 不考慮價(jià)格 首先第一點(diǎn)肯定是 好看，然后是喜歡，其次是價(jià)格我這樣說(shuō)大家就理解了，你的商品為什么沒(méi)有人點(diǎn)，就是因?yàn)椴缓每?，不合適，不喜歡。只要買(mǎi)家 喜歡 合適 好看 就OK了 你的點(diǎn)擊率就上來(lái)了?。ㄟ@里就提高了我們的點(diǎn)擊率，但是還有一個(gè)很重要的指標(biāo)就是 銷(xiāo)量后面我們說(shuō)）
第二點(diǎn)，轉(zhuǎn)化，
那么你喜歡的商品 點(diǎn)擊以后 進(jìn)入商品頁(yè)面，就牽扯到 詳情頁(yè)，價(jià)格 評(píng)價(jià)。我一般購(gòu)物習(xí)慣就是評(píng)價(jià)，詳情頁(yè) 以后 然后在看評(píng)價(jià)！現(xiàn)在很多中小賣(mài)家 不懂 什么叫詳情頁(yè)，很多都說(shuō)好看，漂亮，錯(cuò)了 完全錯(cuò)了，其實(shí)是 能看懂 看完就想買(mǎi)，第一，能看懂首先你自己做的詳情頁(yè)我交大家?guī)讉€(gè)方法。第一個(gè)方法就是，當(dāng)你做好一款商品，的詳情頁(yè)以后 我們還是說(shuō) 男款 上衣 你找你朋友也好親戚也好，然后最好是了解淘寶 但是 不是 經(jīng)常購(gòu)物的。有過(guò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) 并不是那些 購(gòu)物達(dá)人的。你找到10個(gè)朋友 你挨個(gè)讓他們看你的商品詳情頁(yè)。能不能看懂，缺少什么 或者說(shuō) 哪里沒(méi)有展示出來(lái)。你一問(wèn)便知你的詳情頁(yè)問(wèn)題出在哪里！很多人現(xiàn)在在講 沖動(dòng)型 詳情頁(yè) 我不看好沖動(dòng)型 詳情頁(yè) 這樣會(huì)造成很多售后，因?yàn)闆_動(dòng)型 退貨很高！
第三點(diǎn)：評(píng)價(jià)
如果說(shuō)你的評(píng)價(jià)不好那么再好的詳情頁(yè)也只是擺設(shè)！商品本身就要有價(jià)值！
好了 點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化，回頭客
最后一點(diǎn)回頭客，回頭客的學(xué)問(wèn)很多，客戶的維護(hù)也很多方法和方式，
小賣(mài)家，先做好以上 點(diǎn)擊和詳情頁(yè) 那么 就很不錯(cuò)了！
我們下面在說(shuō)下 現(xiàn)在很多 中小賣(mài)家在關(guān)注的問(wèn)題是“ 耍 蛋”現(xiàn)在淘寶為了打擊：“ 耍 蛋” 很多小賣(mài)家被抓！等等一些問(wèn)題
首先我想說(shuō)的是 如果你是小賣(mài)家，親，PC端 不要刷了 抓你很簡(jiǎn)單，只是不想抓你！
那這樣說(shuō) 我們中小賣(mài)家 就完了，徹底的沒(méi)有希望了嗎？
錯(cuò)了。
關(guān)鍵點(diǎn) 手機(jī)端：“耍單”
現(xiàn)在手機(jī)端 淘寶已經(jīng)非常的開(kāi)放了。
現(xiàn)在的手機(jī)端 就是2010年P(guān)C淘寶。“ 耍 蛋” 這一塊還是很好做的！。
按照我們上面講的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 也就是銷(xiāo)量
怎么提高排名呢。
手機(jī)端 提高排名
沒(méi)有那么多機(jī)構(gòu)說(shuō)的那么深?yuàn)W！
無(wú)非幾點(diǎn)，高銷(xiāo)量，高客單價(jià)，
小賣(mài)家 來(lái)說(shuō) 有的時(shí)候往往因?yàn)榈赇伒膯?wèn)題 高客單價(jià) 也非常難。
所以我們就從銷(xiāo)量入手?，F(xiàn)在手機(jī)端“ 耍 蛋” 的方式目前市面上有2種。
第一種，就是“二維碼”
這種方法 深深的傷害了我！我前一段時(shí)間找到過(guò)一個(gè)“ 耍 蛋”的 機(jī)構(gòu)，給他們單子。他們給我弄。但是到了后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不是這樣的。他們的操作方式 是 PC端 關(guān)鍵詞找到商品 然后直接掃描“二維碼”然后下單
就是這張圖片 用手機(jī)掃碼以后 手機(jī)付款 就是手機(jī)訂單！
在你的賣(mài)家中心后臺(tái)就會(huì)顯示 ：手機(jī)訂單
但是你從江湖策淘寶的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)根本 看不到。
然后第二天數(shù)據(jù)出來(lái) 也沒(méi)有搜索的數(shù)據(jù) 。權(quán)重非常非常的低！
為了這個(gè)事情我又找到單獨(dú)做這一塊的團(tuán)隊(duì)，他們做了一個(gè)內(nèi)部系統(tǒng) 還不錯(cuò)。
大家都知道 當(dāng)買(mǎi)家怎么才能是正確的瀏覽 行為和 購(gòu)買(mǎi)行為呢？
買(mǎi)家用手機(jī) 搜索比如是：連衣裙 那么在 淘寶的 APP 搜索連衣裙 就出來(lái)相應(yīng)的展示效果 然后 買(mǎi)家找到喜歡的商品點(diǎn)擊 購(gòu)買(mǎi) 這一系列的正常過(guò)程 都是 正確的購(gòu)物方式
在整個(gè)過(guò)程中，我們 確保“ 耍 蛋” 的安全性我們也做了很多詳細(xì)的安全機(jī)制
按照上面我所說(shuō)的確實(shí)很簡(jiǎn)單！但是在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)太多的問(wèn)題。
問(wèn)題：1如果買(mǎi)家不按照上面的去操作怎么辦？
問(wèn)題：2直接PC端找到商品 二維碼掃描怎么辦呀？
問(wèn)題：3 買(mǎi)家同一臺(tái)手機(jī)重復(fù)登陸多個(gè)賬戶怎么辦？
特別是 第一點(diǎn)和第三點(diǎn)
為了避免 這些問(wèn)題 我們是這樣做的
手機(jī)端 “耍單”輸入關(guān)鍵詞搜索的整個(gè)過(guò)程。
買(mǎi)家必須要手機(jī)載圖，整個(gè)瀏覽過(guò)程支付，下單，購(gòu)買(mǎi)全程載圖。
商品你發(fā)布功能！
正果交易過(guò)程全程 載圖
關(guān)鍵詞瀏覽過(guò)程 貨比三家
訪問(wèn)深度的，。
最后聊天 付款 發(fā)貨
這樣我們就監(jiān)控了買(mǎi)家的整個(gè)行為過(guò)程。，以免被查到。
這樣的“ 耍 蛋”的方式 直接模擬了 手機(jī) 購(gòu)物行為 所以非常的安全。
還有一個(gè)技術(shù)型的問(wèn)題 買(mǎi)號(hào)有問(wèn)題怎么辦？狂刷的怎么辦？
那么針對(duì)這個(gè)我們對(duì)操作的買(mǎi)手 的手機(jī)直接 綁定 買(mǎi)家一單注冊(cè)以后 一個(gè)買(mǎi)家只能用一個(gè)手機(jī)號(hào)一個(gè) 買(mǎi)號(hào) 一個(gè) 付款銀行卡等等一系列的問(wèn)題 我們都給解決了。
按照文章上面說(shuō)的 大家只要控制好轉(zhuǎn)化率 和銷(xiāo)量 做好關(guān)鍵詞 的篩選 拿下 豆腐塊 那就是 輕而易舉的事情!
現(xiàn)在在看看做淘寶是不是很簡(jiǎn)單了！
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