什么是爆款？每個(gè)店鋪對(duì)于爆款的定義都不同，有些掌柜認(rèn)為爆款就是帶來(lái)銷量的，有些則覺(jué)的爆款就是給店鋪帶來(lái)人氣的。以上的答案都正確。接下來(lái)讓網(wǎng)店學(xué)堂的小編來(lái)總結(jié)一下：爆款就是為店鋪創(chuàng)作最大效益的明星寶貝。
如何才能打造爆款？
流量的引入必不可少！可以通過(guò)很多的工具進(jìn)行引流，如：直通車、淘寶客、鉆石展位、硬廣等。今天我們來(lái)講下如何通過(guò)直通車進(jìn)行引流。
1.選品是關(guān)鍵
性價(jià)比高，轉(zhuǎn)化好
選擇主流、大眾、經(jīng)典款式。
2.選好款之后要結(jié)合寶貝的情況進(jìn)行推廣
要將多推廣計(jì)劃都利用起來(lái)，讓每個(gè)推廣計(jì)劃下面都有您需要進(jìn)行推廣的寶貝。每個(gè)計(jì)劃下面的這個(gè)寶貝都需要設(shè)置多的關(guān)鍵詞、啟用類目出價(jià)，同時(shí)遵循以下三個(gè)原則。
每個(gè)推廣計(jì)劃下面的這個(gè)寶貝都需要設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，做到100%的詞有展現(xiàn)，80%的詞有點(diǎn)擊；
啟用類目出價(jià)，獲得更高的流量；
提高質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞在于提高點(diǎn)擊率．
3.通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響面
當(dāng)我們的寶貝已經(jīng)有一定銷量之后，可以通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)提升我們的效果。 比如：通過(guò)上一些首頁(yè)、頻道的活動(dòng)去擴(kuò)大影響面，讓更多人看到。于資金實(shí)力比較雄厚的掌柜，建議有20件以上的銷量時(shí)就要考慮上活動(dòng)了，因?yàn)槿绻麊慰筷P(guān)鍵詞、類目這樣去引流打爆，起碼要1個(gè)月的時(shí)間，1個(gè)月后進(jìn)入旺季，到時(shí)候的活動(dòng)競(jìng)價(jià)更加激烈，想快速獲得大量流量需要付出更多的成本．當(dāng)然，具體情況，看您自己的承受能力和意愿
如何提升成交轉(zhuǎn)化
當(dāng)流量進(jìn)來(lái)之后，如何將這些流量轉(zhuǎn)化為我們的成交，這個(gè)就取決于我們店鋪的硬功部分。由于現(xiàn)在大部分賣家都已經(jīng)做到了商品圖片、細(xì)節(jié)圖、性價(jià)比、營(yíng)銷活動(dòng)等，我們想在這么多的商品中脫穎而出，最重要的就是要突出我們商品的賣點(diǎn)，讓我們的商品做出和其他賣家不同的產(chǎn)品差異化。
下面為大家舉個(gè)實(shí)際的案例
這件是去年賣得比較好的羽絨服。讓我們看看這位賣家在他的商品描述里面做到了什么。
以上是這位賣家將羽絨服剪開(kāi)的細(xì)節(jié)圖，突出產(chǎn)品的真材實(shí)料。光照片的展示還不夠，同時(shí)這位賣家還將剪開(kāi)的部分做成了視頻發(fā)布在商品描述中，讓買家更加的了解到照片和商品的真實(shí)性。
賣家一個(gè)人展示商品還不夠，還把買家加入到展示商品的行列中。
以上這些的產(chǎn)品差異化的體現(xiàn)能夠在一定的程度上展現(xiàn)商品的賣點(diǎn)，增加買家對(duì)商品的信心，從而大大的促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。
有了成交，有了爆款，如何將這個(gè)爆款在店鋪里面進(jìn)行復(fù)制，如何讓我們的店鋪出現(xiàn)更多的爆款。
1.引入店鋪的活動(dòng)， 挖掘潛在的需求
2.設(shè)置搭配銷售，提高客單價(jià)
3.增加關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，提高訪問(wèn)深度
4.優(yōu)化分類頁(yè)，降低跳失率
以上三點(diǎn)的描述，希望能夠在打造爆款方面幫助到大家，同時(shí)也建議大家運(yùn)用到實(shí)際店鋪經(jīng)營(yíng)中。
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