網(wǎng)店的銷量是利潤的基礎(chǔ)。所以，對于那些流量慘淡的網(wǎng)店來說，當(dāng)務(wù)之急是找出問題并進(jìn)行優(yōu)化，從而提升銷量和提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高利潤。
相信賣家一直都在為銷量在努力著，那么怎么樣的推廣才能達(dá)到增加銷量的效果呢？下面三招值得借鑒。
一.用數(shù)據(jù)評估推廣效果——評估
很多賣家也許有這樣的疑問
我的直通車為店鋪帶來多少錢？淘寶客呢？我參加的淘金幣為店鋪帶來多少銷售額？最重要的淘寶搜索又貢獻(xiàn)了多少銷售額呢？我在百度知道里的回帖呢？等等之類的問題。
我們要對這些運(yùn)營推廣活動進(jìn)行評估，做到心中有數(shù)。
譬如：
a.直通車投入了多少，帶來了多少銷售額，符不符合正常預(yù)期，假如直通車投入產(chǎn)出比很低的話，就說明直通車有問題的，需要進(jìn)行優(yōu)化。
b.在論壇里回帖，每天都堅(jiān)持回兩帖子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的帶來了訂單，那說明這個(gè)方法是有效的，我可以堅(jiān)持。
c.而一直堅(jiān)持做的其他推廣方式并沒有帶來有效的訂單，說明這些推廣方式是有問題的，我們要進(jìn)行優(yōu)化或者直接放棄，把精力投放到更有效果的推廣中去。
總之，對店鋪的一切推廣渠道進(jìn)行認(rèn)真的評估，繼續(xù)做有用的，改進(jìn)或者放棄沒用的，先做到心中有數(shù)。
二.用數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣渠道——發(fā)展
產(chǎn)生訂單的訪客是最優(yōu)質(zhì)的訪客，對于中小賣家來說，每個(gè)訂單的訪客來源情況，必定說明了推廣渠道的優(yōu)化點(diǎn)。
如下圖：
Case1:
比如這個(gè)訂單，是淘寶搜索過來的，我們肯定要追究這個(gè)是哪個(gè)關(guān)鍵詞給店鋪帶來的成交呢？
點(diǎn)擊“訪問軌跡”，還原買家入店的情景：
從這里我們可以看到：買家“珠海老頑童”搜索“小腳直筒褲+中腰”時(shí)候，寶貝排在前面。像這樣的寶貝又叫人氣寶貝，可以給店鋪帶來源源不斷的優(yōu)質(zhì)流量，所以我們要維持它的排名，怎么維持？
1.用其做直通車推廣，保持曝光；
2.做內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)推薦維持她的人氣。
3……
Case2:
從這兩個(gè)訂單來源可以看出：收藏帶來不少訂單，看來顧客進(jìn)來了即使沒買寶貝，也要想辦法讓她收藏店鋪或者寶貝。
那我們就可以根據(jù)這樣的分析做出行動：
在做店鋪裝修的時(shí)候，要讓收藏遍布全店，買家任何時(shí)候想收藏都可以輕易的收藏，并且引導(dǎo)他進(jìn)行收藏。
Case3:
從這個(gè)訂單我們可以看出：店鋪街的確為店鋪帶來了成交額，看來店鋪街的推廣活動要持續(xù)關(guān)注、加深。
Case4:
從這個(gè)訂單我們可以看出：買家分享還是很有帶動力的，所以店內(nèi)要做一個(gè)活動，即分享寶貝，可得優(yōu)惠券。
如果你的流量不高，那么何不試試這三招呢？相信會給你驚喜的。如果你還想學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識，請關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂。
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