很多沒有太多自己卻又想開淘寶店的賣家們往往想先從代銷開始，然后再慢慢轉(zhuǎn)型做自己的產(chǎn)品，這是個(gè)很好的方法。當(dāng)然，做代銷也是可以做出大的業(yè)績來的。如何做好淘寶代銷呢？網(wǎng)店學(xué)堂為大家具體分析一下。
1、做代銷店首先要定位好消費(fèi)群體及消費(fèi)價(jià)位，然后選好賣什么商品，比如定位20-35歲的消費(fèi)群體，這一類的消費(fèi)者一般是網(wǎng)購的主群體，在產(chǎn)品上都會要求時(shí)尚，款式新穎，那么您就可以選擇比較流行的日韓歐美等品牌女裝及包包，當(dāng)然再配上些女鞋、男裝，雖然看上去店鋪的商品比較雜亂，但卻可以為那些需要購買多種商品的消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，總之商品種類的繁雜有利也有弊，萬物也皆如此。
2、要充分了解您代銷的商品在網(wǎng)絡(luò)上的售價(jià)及市場占有率，對于代銷的是新商品，淘寶網(wǎng)上幾乎沒有或很少，雖然你免去了競爭，但那么您就需要付出更多的精力去推廣，從而讓消費(fèi)者去了解及接受并購買您的商品；如果您代銷的商品在淘寶上已經(jīng)有一定市場，這樣就會面臨著比較大的競爭，因?yàn)槟切碌?，同樣的商品一般消費(fèi)者更愿意選擇信譽(yù)度高的店鋪，那么您就得拿出你能吸引消費(fèi)者的促銷手段及更好的服務(wù)態(tài)度及售后服務(wù)來贏取客戶的信賴。
3、因?yàn)槭亲龃N，自己沒有實(shí)物，不能直接看到商品，對商品品的質(zhì)量和做工都沒有辦法判斷，這樣就需要一定找那些實(shí)物拍照的供貨商品，最好不要找那些雜志上的圖片的供貨商，因?yàn)槟承╇s志上的商品圖片看似一朵花，但實(shí)物卻是豆腐渣。當(dāng)然最好是自己對所代銷的商品能夠親身體驗(yàn)下，堅(jiān)持只代銷質(zhì)量可靠，特超所值的商品，小資媽媽代銷的商品都都有親身檢驗(yàn)過哦，因?yàn)槭酆蟛豢煽浚|(zhì)量不可靠的供貨商小資媽媽全部拒絕代銷了，現(xiàn)在只代銷物超所值的商品！
4、新開店鋪沒有高信譽(yù)的支撐，那么我們新賣家在選好質(zhì)量過硬的商品后，還要注重自己跟客戶的溝通，我們要把買家當(dāng)朋友，當(dāng)客戶接受您這個(gè)朋友了，那就更容易接受您的商品了，對于售后服務(wù)更不容視，對于商品出現(xiàn)問題應(yīng)該積極主動的尋求解法方法，良好的售后保障才能讓客戶更加放心，這就需要在找供貨商的時(shí)候要能提供強(qiáng)大的售后保障做后盾。
5、有了好商品、有了好服務(wù)、有了好售后，“酒香也怕巷子深”，對于我們這些淘寶中的后來者不能坐等客戶上門，等待就等于慢性自殺，我們還要去學(xué)會了網(wǎng)店推廣，那么你的曝光度就越高，生意才會越來越好！關(guān)于怎么推廣論壇中有很多可以值得借鑒的貼子，新開店者可以多去論壇中學(xué)習(xí)+復(fù)制+利用些別人成功推廣的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出三條簡單的推廣經(jīng)驗(yàn)，希望能對大家有所幫助：
一、有新貨上市或促銷時(shí)多給旺旺好友、社區(qū)好友、QQ好友等發(fā)消息，這樣既可以拉住老客戶，又能讓新客戶發(fā)現(xiàn)您的店鋪，然后來了解您的店鋪，并來最終成為您店鋪的客戶；
二、全面利用好淘寶客，合理利用好直通車，哪怕這些推廣中您不賺錢，但您賺到了流量、賺到了客戶、回頭客的力量是很大的哦，一般信譽(yù)高的老店回頭客就非常多；
三、多在社區(qū)論壇發(fā)貼及回貼，提高自己店鋪的知名度及暴光率（當(dāng)然嚴(yán)禁發(fā)廣告貼哦，不然被打入社區(qū)黑名單就麻煩大了），偌大的社區(qū)就是其實(shí)是一個(gè)很大的客戶資源庫，您的任何一個(gè)貼子或回帖都可以讓別人發(fā)現(xiàn)您的店鋪，也都可能成為你的潛在客戶哦；
淘寶代銷其實(shí)也沒什么難的。只要你選好了貨源，接下來就專心推廣網(wǎng)店和寶貝就行了。更多淘寶代銷經(jīng)驗(yàn)請關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂。
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