雖然我還是個(gè)開網(wǎng)店新手。但是作為買家來說，我可是淘寶的忠實(shí)粉絲兒。那么現(xiàn)在我來講一下我是怎么樣推廣網(wǎng)店的吧，只是自己的一點(diǎn)兒意見，希望可以幫到和我一樣正在路上的新手哦！
個(gè)人覺得做淘寶不單單的是為了賺錢，在經(jīng)營自己的一份事業(yè)的同時(shí)必須要有一定的企業(yè)精神，換句話講就是一個(gè)人的事業(yè)需要那種企業(yè)精神和企業(yè)使命，只有這樣，我們的事業(yè)才有可能獲得成功。如果單純的只是為了賺錢而經(jīng)營的話，時(shí)間久了就會缺管了那種足夠的熱情、干勁和期望的，所以強(qiáng)烈的企業(yè)精神和使命感非常重要！可能你要問什么是企業(yè)精神和使命呢？我記得我以前看過富爸爸的一本書，不知道大家有沒有看到過哦，它說企業(yè)的使命應(yīng)該滿足消費(fèi)者的需求，如果能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求的話，那么你的企業(yè)就會開始賺錢了。而精神追求與企業(yè)的使命又是緊緊相連的，當(dāng)你所經(jīng)營的一份事業(yè)，不會因?yàn)槟愕慕K老而無法保留和發(fā)揚(yáng)的時(shí)候，你的精神追求就發(fā)揮作用了哦！這是我送給每一位想創(chuàng)業(yè)的新手們的話，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信這些話！回歸正傳，看看品牌服裝網(wǎng)店怎么推廣的。
在推廣之前呢，有三件事情是我們必須要做的
給自己的店鋪定位。好的賣家都會給自己的店鋪精準(zhǔn)的定位的，你是走低端，中端還是高端路線的呢，先確定好了然后再做！走低端路線的必須做好中差評的準(zhǔn)備，相對于新手來講，我個(gè)人覺得走中高端的路線好一些，可以減少很多不必要的糾紛。但是任何一件事情都是有利有弊的，舉個(gè)例子來說，我現(xiàn)在走的是中高端路線，利是：可以減少不必要的糾紛，如質(zhì)量問題等等，弊端是：現(xiàn)金流不容易流通，因?yàn)橐路某杀据^高，而開店之初在無信譽(yù)的前提下我們也要把價(jià)格適當(dāng)?shù)胤诺?，所以賺不到多少錢，而成本被支付的卻越來越少，直到客戶確認(rèn)，我們的資金才好動用，所以在這里我也要根據(jù)自己的情況告訴那些想走中高端路線的新手們，在給自己的店鋪定位的時(shí)候，還要注意現(xiàn)金流的流通哦！
選擇供貨商。這是一門學(xué)問，一個(gè)好的供貨商可以讓你事半功輩哦，我就在這個(gè)上面費(fèi)了很多的功夫哦，我自己以前是自己進(jìn)貨到后來是代理，到最后做分銷，呵呵，雖然開店的時(shí)間不算長，但是你看我走得是不是挺扭吧的，不過還好現(xiàn)在找到了自己比較合適的方式來經(jīng)營！對于新手來講的話，可以先選擇分銷的，因?yàn)檫@樣子可以先熟悉一下業(yè)務(wù)，二是不需要太大的本錢，也不存在貨物積壓問題。有利于現(xiàn)金流的管理哦！
店鋪的裝修。在給自己的店鋪定好位，選擇擇好供貨商后，下面就是裝修店鋪了哦，根據(jù)你分銷的產(chǎn)品給這個(gè)店鋪進(jìn)行裝修，這個(gè)不用說了，實(shí)體店里就可以體現(xiàn)得出來哦，你進(jìn)入一個(gè)商店，又黑又小你是什么感受，同樣的東西，換成是大點(diǎn)的店面，裝修比較有檔次的那種，你是不是也會覺得它家的東西好象也比別家好呢，所以店鋪的裝修也不能小看哦！
正式推廣
這三件事做完之后呢，我們就該講講如何推廣了，其實(shí)淘寶經(jīng)驗(yàn)居里關(guān)于這方面的貼子數(shù)以千計(jì)哦，我呢在這里就淺談一下自己進(jìn)步的原因吧。（把前輩們的經(jīng)驗(yàn)加以運(yùn)用+勤奮+持之以恒=成功）
進(jìn)步原因之一確定主打的寶貝。
開店首先要確定自己主打的產(chǎn)品，象任何一家企業(yè)一樣，要有自己主打的產(chǎn)品，找你店里優(yōu)質(zhì)的寶貝，即性價(jià)比最高的，確定幾款，剛開始確定兩三款就行，然后主推它們。推廣的途徑有很多，我個(gè)人是自己制作圖片，然后去推廣，我主要去的就是淘吧和百度的貼吧，以及個(gè)人空間。當(dāng)然了還有淘寶的經(jīng)驗(yàn)居哦！前幾天我還參加了淘客推廣，直到現(xiàn)在我做的就是這幾方面的哦！因?yàn)楫吘挂粋€(gè)人的力量是有限的哦，我看到經(jīng)驗(yàn)居中有很多人，推薦的方法很多，但是我目前為止只做這幾方面的。個(gè)人覺得無論是什么方法，只要用對了用好了，肯定就會有效果的，相反的力量不集中，今天這兒點(diǎn)兒明天那點(diǎn)兒的肯定不行的，那種大范圍的推廣，我覺得是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活兒，我現(xiàn)在還沒有那個(gè)力量哦，所以只能是抓著這幾點(diǎn)去狠狠做?。?！關(guān)于如何去推廣，經(jīng)驗(yàn)居里面說的真的太多了，我在這里就不一一重復(fù)了，不知道的可以去淘寶大學(xué)搜一下，就可以了。今天我之所以有小小的進(jìn)步主要源于，我對前輩們的經(jīng)驗(yàn)加以運(yùn)用，并以持之以恒的精神去努力實(shí)踐的結(jié)果！
進(jìn)步原因之二，重中之重是關(guān)鍵詞的設(shè)置。關(guān)于這一點(diǎn)前輩們講的人真的很多哦，我想說的是，我們一定要按照消費(fèi)者的搜索習(xí)慣來設(shè)置關(guān)鍵詞，這樣子在淘寶的搜索中才能夠脫穎而出，這方面可以參照淘寶的網(wǎng)店版設(shè)置，還要多和同行的大賣家學(xué)習(xí)?？慈思胰绾卧O(shè)置的。昨天加我的人大多都是問關(guān)鍵詞的設(shè)置問題，在這里我再詳說一下，我原來的關(guān)鍵詞設(shè)置，是利用網(wǎng)店版搞定，但是現(xiàn)在的網(wǎng)店版免費(fèi)的已經(jīng)沒有了哦，不過大家也不用那么灰心，去淘寶首頁的搜索框中，也可以查到很多的熱搜關(guān)鍵詞，具體步驟如下：
(1).先在淘寶首頁的搜索框中輸入想設(shè)關(guān)鍵詞的主語，例：棉服。從下接菜單中就可以看到熱搜的關(guān)鍵詞，看到了嗎，這里的都是熱搜關(guān)鍵詞聽，都可以添在棉服前面的，不斷的壯大你的主語就可以了。
(2）第二種方法就是去淘寶的熱門排行榜去找關(guān)鍵詞，://top.taobao/index.php?from=tbsy這是淘寶的官方排行榜哦，在這里可以看到一周熱搜，你做什么的，就點(diǎn)哪一行業(yè)去看就可以了哦。
進(jìn)步原因之三，成交量的達(dá)成。
如何達(dá)成成交量呢？這是很多新手賣家頭痛的事情，我也這么過來的，我很清楚是什么感受。不過這個(gè)是有竅門的，作為新手，你的信譽(yù)很低，一般即使有流量，但是成交量也不容易達(dá)成，因?yàn)樗齻內(nèi)狈δ愕男湃?，買賣說白了就是信任的問題，所以你的第一個(gè)客戶最好是從你身邊的朋友和親人開始，因?yàn)槟愫退齻冇卸嗄甑慕磺?，彼此都很了解，那么你的話就會顯得舉足輕重，所以第一個(gè)客戶應(yīng)該從你的朋友或親友開始哦！記住了哦！有了第一個(gè)成交量你還怕沒有第二個(gè)第三個(gè)嘛
進(jìn)步原因之四，是給力的客服。
這一點(diǎn)我不說大家應(yīng)該也知道的，客服的好壞，直接影響到你的成交量，貼心的服務(wù)會為您帶來更多的生意，不要閑客戶煩，要站在客戶的角度去想她所想，說她想說的話，這樣子會為您的店鋪帶來意想不到的收獲哦！舉個(gè)例子給大家哦，客服講話盡量使用尊稱，“您好，有什么可以幫到您”，這樣子客戶就會覺得自己是被人尊重的，也不會太難為你?？头^腦要清楚，做到舉一反三。例如：客戶問著問著突然來了一句：您家的衣服怎么那么便宜不會是假的吧？客服一的回答：不是假的，肯定是真的?？头幕卮穑河H，您好，這款衣服是外貿(mào)原單產(chǎn)品年前促銷款哦，原價(jià)是168元現(xiàn)在只賣153元哦，年后我們就會恢復(fù)原價(jià)了哦，您買到衣服后有任何的質(zhì)量問題我們包退換的，請親放心質(zhì)量哦！這兩種回答，大家一看便知，哪個(gè)更好一些，客服二在說明質(zhì)量的同時(shí)，又推了客戶一把，年后要恢復(fù)原價(jià)，那么真正想買這件寶貝的客戶便會成交哦！
進(jìn)步原因之五，給每一位進(jìn)店的客戶一顆定心丸。
當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)入你的店鋪的時(shí)候，你要給客戶一顆定心丸，即讓客戶信任你，讓她把錢放心的投資在你的店鋪中。那要怎么制作這顆定心丸呢，我個(gè)人是這么做的，首先要把寶貝標(biāo)題寫好吸引客戶進(jìn)入，然后是把寶貝的描述寫好，我用的是：零風(fēng)險(xiǎn)的承諾(定心丸)+寶貝特性描述（定心丸）+寶貝廣告/宣傳詞+零風(fēng)險(xiǎn)承諾（定心丸）=成交量。
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