開網(wǎng)店快3個月了，有很多話想說，但每次總被浮躁的心打亂，也許是潛意識里急功近利的反應(yīng)吧，眼里只看到成功，心理只想到?jīng)_鉆。因為只要一連上網(wǎng)絡(luò)，便有無數(shù)的資訊吸引了眼球，分散了注意力，從這個網(wǎng)頁點擊鏈接到另外一個，永遠沒有終結(jié)，除非自己喊停。剪不斷，理還亂
倒不是因為很迷戀這種網(wǎng)上沖浪，而是作為新手賣家，一不小心就迷失在網(wǎng)絡(luò)里。不管是在經(jīng)驗居尋找快速成長的方法也好，還是幫派看帖子也好，總是想尋覓到一種讓自己成功的捷徑，而且最好是坐在這里想想就實現(xiàn)的，呵呵，發(fā)貨發(fā)到手抽筋。
如何開網(wǎng)店是個大家比較關(guān)心的話題，今天，就從基礎(chǔ)的講起，告訴大家如何開網(wǎng)店。
1.新手賣家，別拿自己不當老板。
和大多數(shù)新手賣家一樣，我是從買家成長來的，從起初購物的忐忑、狐疑，到后來的迷戀、創(chuàng)業(yè)，淘寶讓電子商務(wù)變得不再虛無縹緲。作為買家的時候，上網(wǎng)是為了娛樂、休閑，看電影，玩游戲，追八卦，當然也有學習。那是一種很放松的狀態(tài)，就如流行語：上班真是累，做夢都想睡。天天刷卡上班，大會議小學習，大家都幻想不上班也有工資發(fā)，應(yīng)該很美妙。而很少有人知道老板怎么想。作為賣家，角色變換了，既是將軍又是兵，現(xiàn)在知道當老板也挺不容易。從選項目，到談判，到進貨，到裝修，到上下架，到營銷，到客服，到發(fā)貨，到售后，還好，裝修有模板，發(fā)貨有物流，開店不花錢，但是都得親歷親為，創(chuàng)業(yè)就是這樣。而新手賣家，要把自己當老板，一是要看全局，二是要抓細節(jié)。
看全局，其實就相當于戰(zhàn)略層面的事情。行行出狀元，每個人選擇都是經(jīng)過深思熟慮的。我當初是因為伊犁獨特的地緣優(yōu)勢，芳香植物又符合低碳趨勢，國家又大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，生物科技，所以不用舍近求遠，考察一番后，選擇最具實力的排行前2名的企業(yè)，定位中高端?？紤]伊犁要改變賣花(薰衣草，玫瑰等芳香植物粗加工出口)姑娘的角色，必須有自己高端的研發(fā)力量。當然，這也許會比推廣國外知名品牌難度更大，就不班門弄斧了。
抓細節(jié)，恰恰是新手賣家要關(guān)注的。正是因為前期推廣困難，信譽低，容易著急，而網(wǎng)上信息浩如煙海，又容易迷失。所以得制定一個工作計劃，爭取比較嚴格的執(zhí)行，當然有時靈感的火花也是要讓蹦出來的。套用兵法上的奇正結(jié)合的用兵策略，“正”就是穩(wěn)扎穩(wěn)打的中軍，奇就是側(cè)翼出奇兵，出奇制勝固然好，沒有堅實的中軍，也算是冒險。新手賣家渴望快速成功，希望一招制勝，但我感覺，羅馬不是一天建成的。店鋪“我的淘寶”里面、旺旺里面，其實好多菜單、工具，有時候回過頭一看，困擾好久的問題，原始早都有答案的，只是當初上傳了寶貝，就懶得去研究了。而看帖子時，又是匆匆忙忙，尋尋覓覓，感慨多，實踐少。
一些具體的工作，比如說：
根據(jù)訪問流量的時段安排上下架時間，利用好淘寶助理;
根據(jù)訪問關(guān)鍵詞修改自己的寶貝名稱，利用好30個關(guān)鍵字;
寶貝描述最好做到圖文并茂，這是我目前的欠缺...我就看到一個精華貼，連每項工作的時間都分配了，很受啟發(fā)。
2.網(wǎng)店推廣，把自己當推銷員
比起線下那些襯衫領(lǐng)帶的業(yè)務(wù)員，頂烈日冒風雨，上門推銷，感覺自己幸福很多。新手賣家都知道，營銷是王道，大家奔經(jīng)驗居，大多是苦于營銷推廣，我也不例外。總結(jié)一下自己體會，因為根本算不上經(jīng)驗。
一是要勤快，二是要換位思考，三是要找方法。
勤快是必須的，這點應(yīng)該都有共識，只是網(wǎng)上內(nèi)容太豐富了，亂花漸欲迷人眼，一不小心，新聞就看了半天，所以工作計劃，時間安排是需要滴。淘寶打聽，整理店鋪，圖片處理，回貼發(fā)言，向前輩取經(jīng)，幫派互動，寫寫日志，學習行業(yè)知識，這都是需要時間的。
換位思考，可以更好和客戶互動，達成購買意向。我剛開始就是不遺余力地給客戶推薦，自己覺得這款絕對適合，陳述許多賣點，結(jié)果買家走了，還不知道原因。從客戶角度想問題，就是做客服的關(guān)鍵。當然，一千個人會有一千種情況，溝通的學問我還是菜鳥一個，別扔雞蛋
找方法，對于勤快而言，是能干和巧干的關(guān)系，比如你逐個上門推銷和搞個營銷活動，做廣告。但是能干在前，對新手來說意義重大。先學走，再學跑，應(yīng)該是比較科學的。就到目前的學習，營銷方法分網(wǎng)內(nèi)(淘寶網(wǎng))和網(wǎng)外(除淘寶網(wǎng))，淘寶網(wǎng)內(nèi)的各種工具，其實就是營銷手段的各種體現(xiàn);網(wǎng)外的論壇、社區(qū)是主陣地。
寫了半天，眼花肩膀痛，但是看帖的人感覺沒找到什么秘笈劍譜，呵呵，以前去參加培訓，有老師講過一句話，“這個可以學會，但不能教會”，只有自己潛心去學，才能融會貫通，別人教的再好，不能保證你成才啊。
分享是真，經(jīng)驗是假，共同進步，哪怕每天一點點。最后發(fā)個圖片，人就是江湖，免不了俗，順便。
倒不是因為很迷戀這種網(wǎng)上沖浪，而是作為新手賣家，一不小心就迷失在網(wǎng)絡(luò)里。不管是在經(jīng)驗居尋找快速成長的方法也好，還是幫派看帖子也好，總是想尋覓到一種讓自己成功的捷徑，而且最好是坐在這里想想就實現(xiàn)的，呵呵，發(fā)貨發(fā)到手抽筋。
如何開網(wǎng)店是個大家比較關(guān)心的話題，今天，就從基礎(chǔ)的講起，告訴大家如何開網(wǎng)店。
1.新手賣家，別拿自己不當老板。
和大多數(shù)新手賣家一樣，我是從買家成長來的，從起初購物的忐忑、狐疑，到后來的迷戀、創(chuàng)業(yè)，淘寶讓電子商務(wù)變得不再虛無縹緲。作為買家的時候，上網(wǎng)是為了娛樂、休閑，看電影，玩游戲，追八卦，當然也有學習。那是一種很放松的狀態(tài)，就如流行語：上班真是累，做夢都想睡。天天刷卡上班，大會議小學習，大家都幻想不上班也有工資發(fā)，應(yīng)該很美妙。而很少有人知道老板怎么想。作為賣家，角色變換了，既是將軍又是兵，現(xiàn)在知道當老板也挺不容易。從選項目，到談判，到進貨，到裝修，到上下架，到營銷，到客服，到發(fā)貨，到售后，還好，裝修有模板，發(fā)貨有物流，開店不花錢，但是都得親歷親為，創(chuàng)業(yè)就是這樣。而新手賣家，要把自己當老板，一是要看全局，二是要抓細節(jié)。
看全局，其實就相當于戰(zhàn)略層面的事情。行行出狀元，每個人選擇都是經(jīng)過深思熟慮的。我當初是因為伊犁獨特的地緣優(yōu)勢，芳香植物又符合低碳趨勢，國家又大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，生物科技，所以不用舍近求遠，考察一番后，選擇最具實力的排行前2名的企業(yè)，定位中高端?？紤]伊犁要改變賣花(薰衣草，玫瑰等芳香植物粗加工出口)姑娘的角色，必須有自己高端的研發(fā)力量。當然，這也許會比推廣國外知名品牌難度更大，就不班門弄斧了。
抓細節(jié)，恰恰是新手賣家要關(guān)注的。正是因為前期推廣困難，信譽低，容易著急，而網(wǎng)上信息浩如煙海，又容易迷失。所以得制定一個工作計劃，爭取比較嚴格的執(zhí)行，當然有時靈感的火花也是要讓蹦出來的。套用兵法上的奇正結(jié)合的用兵策略，“正”就是穩(wěn)扎穩(wěn)打的中軍，奇就是側(cè)翼出奇兵，出奇制勝固然好，沒有堅實的中軍，也算是冒險。新手賣家渴望快速成功，希望一招制勝，但我感覺，羅馬不是一天建成的。店鋪“我的淘寶”里面、旺旺里面，其實好多菜單、工具，有時候回過頭一看，困擾好久的問題，原始早都有答案的，只是當初上傳了寶貝，就懶得去研究了。而看帖子時，又是匆匆忙忙，尋尋覓覓，感慨多，實踐少。
一些具體的工作，比如說：
根據(jù)訪問流量的時段安排上下架時間，利用好淘寶助理;
根據(jù)訪問關(guān)鍵詞修改自己的寶貝名稱，利用好30個關(guān)鍵字;
寶貝描述最好做到圖文并茂，這是我目前的欠缺...我就看到一個精華貼，連每項工作的時間都分配了，很受啟發(fā)。
2.網(wǎng)店推廣，把自己當推銷員
比起線下那些襯衫領(lǐng)帶的業(yè)務(wù)員，頂烈日冒風雨，上門推銷，感覺自己幸福很多。新手賣家都知道，營銷是王道，大家奔經(jīng)驗居，大多是苦于營銷推廣，我也不例外。總結(jié)一下自己體會，因為根本算不上經(jīng)驗。
一是要勤快，二是要換位思考，三是要找方法。
勤快是必須的，這點應(yīng)該都有共識，只是網(wǎng)上內(nèi)容太豐富了，亂花漸欲迷人眼，一不小心，新聞就看了半天，所以工作計劃，時間安排是需要滴。淘寶打聽，整理店鋪，圖片處理，回貼發(fā)言，向前輩取經(jīng)，幫派互動，寫寫日志，學習行業(yè)知識，這都是需要時間的。
換位思考，可以更好和客戶互動，達成購買意向。我剛開始就是不遺余力地給客戶推薦，自己覺得這款絕對適合，陳述許多賣點，結(jié)果買家走了，還不知道原因。從客戶角度想問題，就是做客服的關(guān)鍵。當然，一千個人會有一千種情況，溝通的學問我還是菜鳥一個，別扔雞蛋
找方法，對于勤快而言，是能干和巧干的關(guān)系，比如你逐個上門推銷和搞個營銷活動，做廣告。但是能干在前，對新手來說意義重大。先學走，再學跑，應(yīng)該是比較科學的。就到目前的學習，營銷方法分網(wǎng)內(nèi)(淘寶網(wǎng))和網(wǎng)外(除淘寶網(wǎng))，淘寶網(wǎng)內(nèi)的各種工具，其實就是營銷手段的各種體現(xiàn);網(wǎng)外的論壇、社區(qū)是主陣地。
寫了半天，眼花肩膀痛，但是看帖的人感覺沒找到什么秘笈劍譜，呵呵，以前去參加培訓，有老師講過一句話，“這個可以學會，但不能教會”，只有自己潛心去學，才能融會貫通，別人教的再好，不能保證你成才啊。
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