分享經(jīng)驗(yàn)的帖子漫天飛；月入幾萬(wàn)幾萬(wàn)是假象還是鼓吹？
這些經(jīng)驗(yàn)帖子中，實(shí)用性到底有多少？有多少的炒作成分？有多少鼓吹的成分？
一田二地三山四水，也許各有其所。
成功的方法已然那么多了，談成功我自認(rèn)談不出個(gè)什么名堂，所以我覺(jué)得我還是適合談?wù)勈〉慕逃?xùn)。（因?yàn)槲沂〉臇|西多）
在淘寶開(kāi)網(wǎng)店其實(shí)是一個(gè)虛擬的東西，有很多因素是不確定的。你不知道什么東西好賣(mài)，什么東西進(jìn)貨方便，什么東西實(shí)用，總之到底是什么樣的貨適合我們賣(mài)，是怎樣的原因?qū)е挛覀兪?，是貨的原因，還是自身的原因，是銷(xiāo)售的原因，還是管理的原因？摸爬滾打一年多來(lái)，我把我各種各樣的失敗與大家分享！
失敗之一：店鋪定位。店鋪剛開(kāi)張，不知道賣(mài)些什么東西,于是就感覺(jué)那樣好賣(mài)就賣(mài)那樣，貨品種類(lèi)款式雜亂無(wú)章，沒(méi)有一個(gè)明確性，不知道店鋪是該定位為家居類(lèi)的還是服裝類(lèi)的或者是保健品類(lèi)的。定位不明確導(dǎo)致的后果是生意慘淡。失敗的原因是，好不容易有個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)你的店鋪，本來(lái)想買(mǎi)衣服的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的店鋪衣服款式就那幾樣，別的亂七八糟的是家居品，你種類(lèi)少，人家喜歡的款式也少，本來(lái)店新開(kāi)張信譽(yù)低，結(jié)果買(mǎi)家拍拍屁股走人。失??！
失敗之二：進(jìn)貨。盲目進(jìn)貨，不計(jì)算運(yùn)費(fèi)，不核算成本，不考察貨品適合的人群，不考察是否有專(zhuān)利性，不對(duì)比性價(jià)比，不考察批發(fā)商的信譽(yù)狀況和貨的質(zhì)量，保證失?。?br /> 1.不計(jì)算運(yùn)費(fèi)。如果你離進(jìn)貨地比較遠(yuǎn)，那么我們肯定要花一點(diǎn)錢(qián)叫批發(fā)商發(fā)快遞或物流過(guò)來(lái)。這其中的運(yùn)費(fèi)我們肯定要算入成本的。運(yùn)費(fèi)的高低也關(guān)系到你這個(gè)貨的價(jià)格定位，哪怕是單件一毛的運(yùn)費(fèi)，你也別小看它，假如你一個(gè)月要進(jìn)10000件貨，看看這個(gè)一毛會(huì)翻幾倍？運(yùn)費(fèi)的的高低取決于批發(fā)商和快遞物流公司，看批發(fā)商選用那個(gè)公司，看物流快遞的定價(jià)。就算我進(jìn)一批貨，同樣是義烏的，運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同的。我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候往往只看重商品價(jià)格而不咨詢運(yùn)費(fèi)。比如我進(jìn)10件女裝，兩個(gè)批發(fā)商，一個(gè)進(jìn)價(jià)是30一件，運(yùn)費(fèi)5元，一個(gè)是進(jìn)價(jià)29.5一件，運(yùn)費(fèi)15.前一個(gè)總共是305元，單件進(jìn)價(jià)成本是30.5元，后者總共是310元，單件進(jìn)價(jià)成本是31元。價(jià)格優(yōu)劣一目了然。很多賣(mài)家往往只看重這個(gè)批發(fā)價(jià)而不問(wèn)運(yùn)費(fèi)，而有些批發(fā)商往往就是將利潤(rùn)算在了運(yùn)費(fèi)上。
2.不核算成本。包括運(yùn)費(fèi)，進(jìn)價(jià)，電費(fèi)，包裝，贈(zèng)送品費(fèi)用?？傊嘘P(guān)于這件商品的一些成本你都要算進(jìn)去。成本核算直接關(guān)系到你出價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，也關(guān)系到你是否能盈利。例如：
如果沒(méi)有其他費(fèi)用那么這24.65元才是你的真正成本，而不是20元。什么都要從細(xì)小抓起，但又有多少人會(huì)將成本算得如此清楚？做生意就要精打細(xì)算，做生意沒(méi)有“籠統(tǒng)”兩個(gè)字。
3.不考察適合人群。首先，我們應(yīng)該考察什么樣的人群在上網(wǎng)，上網(wǎng)的時(shí)間是多少。其次我們?cè)摽疾焓裁礃拥娜巳合矚g網(wǎng)上購(gòu)物，是18-35周歲，還是35周歲到50周歲？最后我們考察這些網(wǎng)上購(gòu)物族會(huì)買(mǎi)什么樣的東西。比如你在網(wǎng)上賣(mài)拐杖，肯定不好賣(mài)。因?yàn)椴贿m合人群，哪怕有人買(mǎi)去送人，也不會(huì)很多。
4.不考察是否有專(zhuān)利性。我就吃過(guò)一次虧。當(dāng)初沒(méi)考察就進(jìn)了一批電腦桌，上架沒(méi)幾天就被強(qiáng)制下架并刪除了，原因很簡(jiǎn)單，這款桌子有專(zhuān)利，我沒(méi)有專(zhuān)利許可，于是貨物一直到現(xiàn)在還留在家里。所以進(jìn)貨時(shí)一定要看清專(zhuān)利。
5.性價(jià)比對(duì)比。性價(jià)比也就是什么樣的價(jià)格配什么樣的質(zhì)量和款式。千萬(wàn)別因?yàn)閮r(jià)格低就肯定好賣(mài)，性價(jià)比合適的貨才最好的。
6.不考察批發(fā)商的信譽(yù)狀況和貨的質(zhì)量。進(jìn)貨一定要選擇經(jīng)過(guò)許可認(rèn)證和保證出現(xiàn)質(zhì)量能退換的。未經(jīng)許可認(rèn)證的批發(fā)商往往以低價(jià)來(lái)做吸引，到時(shí)就受騙上當(dāng)。比如阿里巴巴進(jìn)貨，以下兩個(gè)批發(fā)商信用對(duì)比：前者經(jīng)過(guò)認(rèn)證，信譽(yù)比較有保證；后者未經(jīng)許可，信譽(yù)度比較低。
失敗之三：銷(xiāo)售與推廣。好的銷(xiāo)售首先是店鋪的信譽(yù)，其次是來(lái)源于貨的質(zhì)量，第三是服務(wù)態(tài)度。信譽(yù)不高銷(xiāo)售肯定也做不好；貨不好，天天給你中差評(píng)，銷(xiāo)售也好不了；服務(wù)惡劣，還會(huì)有人買(mǎi)你的東西嗎？所以要想有好的銷(xiāo)售，先做好這三點(diǎn)。再說(shuō)說(shuō)推廣。有很多人把貨上架然后就干等。這樣肯定失??！哪怕是守株待兔，你也要天天走段路到那個(gè)“守”的地方去對(duì)吧。推廣第一要有恒心要多途徑。比如做直通車(chē)，難道做了一天，就能看出效果嗎？還有就是太多人太依賴淘寶網(wǎng)的站內(nèi)推廣，又局限又花費(fèi)大，其實(shí)還有很多其他途徑，為何不想想不做做呢？與其干等絕望還不如垂死掙扎！所以做不好銷(xiāo)售和推廣的，失??！
失敗之四：錯(cuò)誤選擇快遞公司。選擇一家好的或者不好的快遞公司絕對(duì)關(guān)系到你的盈利和銷(xiāo)售。一家好的快遞公司運(yùn)費(fèi)低廉，服務(wù)態(tài)度好，發(fā)貨快，所到地區(qū)多和廣；而一家壞的快遞公司，運(yùn)費(fèi)高昂，發(fā)貨慢，服務(wù)差，所到地區(qū)少，經(jīng)常錯(cuò)發(fā)和漏發(fā)或者路上經(jīng)常損壞。加入選擇一家壞的快遞公司，會(huì)要了你的命。我就犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，發(fā)了一個(gè)不該發(fā)的快遞公司，從紹興到南通，他們發(fā)貨的路線是從紹興到杭州中轉(zhuǎn)，再?gòu)暮贾莸侥暇┲修D(zhuǎn)，再?gòu)哪暇┑侥贤ㄖ修D(zhuǎn)，以為終于可以到了，結(jié)果又從南通轉(zhuǎn)到南京了，最后一個(gè)禮拜都沒(méi)發(fā)到買(mǎi)家手上，買(mǎi)家要求退款，來(lái)回運(yùn)費(fèi)賣(mài)家負(fù)責(zé)。失?。?/p>
失敗之五：失去進(jìn)取心。感覺(jué)店鋪有點(diǎn)銷(xiāo)售成績(jī)了就安于現(xiàn)狀。可不知道淘寶網(wǎng)店優(yōu)勝劣汰太平常不過(guò)，可不知商品更新?lián)Q代以日計(jì)算。以為一兩個(gè)貨賣(mài)的很好，就可以一如既往，日復(fù)一日，年復(fù)一年了。那樣的結(jié)果還是失敗。做什么事情都不可少了居安思危。哪怕一個(gè)商品銷(xiāo)售做的很好，我們也要時(shí)?？疾靹e的商品的銷(xiāo)售，我們還要發(fā)展，我們還要長(zhǎng)久，我們要做的是細(xì)水長(zhǎng)流，而不是一瀉千里。所以，不論一月利潤(rùn)幾萬(wàn)也好，還是一月虧幾萬(wàn)也好，要有長(zhǎng)久打算。
失敗乃成功之母，沒(méi)有跌倒之痛，哪來(lái)一路順風(fēng)！失敗并不可怕，可怕的是快到終點(diǎn)時(shí)跌倒。許多東西我們因?yàn)楹闷嫠晕覀冸y止好奇的心理，但往往做過(guò)才知道是錯(cuò)誤，但這并不要緊，只要不犯同一個(gè)錯(cuò)誤兩次就好。
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