如何做好代銷，這個(gè)是需要綜合考慮的問(wèn)題，下面我們不妨從供貨商的角度和代銷方的角度進(jìn)行解讀。
以供貨方的角度看
1、對(duì)于發(fā)展代銷，要符合一定的規(guī)則、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而不是撒網(wǎng)一大片，撈到什么就是什么。那么評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么呢，一般有兩項(xiàng)，一是資質(zhì)，看他們是否具備相當(dāng)?shù)匿N售管理能力；二是對(duì)代銷商供貨商得有個(gè)具體的了解，代銷商的形象如果是不甚良好的，那么這也是有損供貨商產(chǎn)品形象的。
2、需要建立一個(gè)規(guī)范合理的代理制度。做生意的過(guò)程中難免會(huì)遇到一些糾紛，問(wèn)題，那么當(dāng)出現(xiàn)這些問(wèn)題的時(shí)候，如果有相當(dāng)體系的規(guī)章制度，協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行約束和規(guī)范，可以避免很多不必要的麻煩，從而使雙方的合作是更加愉快。
3、規(guī)范代理商的產(chǎn)品價(jià)格。如果一些代理商為了自身的賺取更多的收益，盲目把價(jià)格抬高。長(zhǎng)此以往，有損的也是品牌。供貨商這點(diǎn)是需要閹割監(jiān)督的。
以代銷方的角度看
1、代理商將供貨商產(chǎn)品拿到手，怎么銷售，就看代理商自己了。如果代理商想要做出成績(jī)，必須得勤學(xué)習(xí)，善思考，多總結(jié)?；蛘呖梢缘揭恍┥缃黄脚_(tái)上參考下別人的經(jīng)驗(yàn)等。
2、要沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網(wǎng)。當(dāng)然，開(kāi)店初期適當(dāng)?shù)靥暨x對(duì)比代銷商還是非常有必要地，當(dāng)然也有人想同時(shí)開(kāi)幾家網(wǎng)店。但如果你確定為誰(shuí)工作后，你就要與供貨商站在同一個(gè)陣地，積極地做好宣傳和銷售工作。
3、要獨(dú)立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)不足，一遇到什么問(wèn)題都來(lái)問(wèn)，我們自然也會(huì)很熱情地回答的，但是開(kāi)網(wǎng)店里面的程序很復(fù)雜，有時(shí)候一句兩句話也說(shuō)不清楚的，而我們的工作又很多，沒(méi)有這么多時(shí)間也沒(méi)這么多精力。其實(shí)問(wèn)誰(shuí)都不如自己到論壇去學(xué)習(xí)，最好的方法就是，一碰到什么問(wèn)題，就到社區(qū)搜索相關(guān)關(guān)鍵字，就可以搜索出來(lái)非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。
4、要對(duì)代理的產(chǎn)品要有較深的了解，如果顧客問(wèn)起來(lái)，你什么都不懂，這樣顧客怎么會(huì)相信你？只有對(duì)自己代銷的產(chǎn)品了如指掌，才可以在顧客介紹的時(shí)候娓娓道來(lái)，如數(shù)家珍，客戶才可能會(huì)信任你的人，購(gòu)買你的產(chǎn)品！
那具體而言，新手賣家接受代銷的時(shí)候要注意些什么事項(xiàng)呢？
因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)直接影響著你的銷售和信用度，所以首先得找一個(gè)有實(shí)力的，貨源充足的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬獭Ｄ切率仲u家如何評(píng)定供貨商的好壞呢？
1、要問(wèn)清楚他們的規(guī)模，有多少注冊(cè)資金，有沒(méi)有自已的品牌，一般有規(guī)模一點(diǎn)點(diǎn)的都會(huì)有自己的網(wǎng)站的等等。
2、進(jìn)入他們的網(wǎng)站了解詳細(xì)情況，增強(qiáng)自己對(duì)該供貨商的了解。
3、看看供貨商的產(chǎn)品宣傳，宣傳圖方面是否專業(yè)。
無(wú)規(guī)矩不成方圓，做代銷更甚，要依規(guī)矩辦事，才能幫正業(yè)務(wù)流程順暢。
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