打造爆款這是一個(gè)沉重的問(wèn)題，首先我個(gè)人是反對(duì)強(qiáng)行打造爆款的。做淘寶的目的是什么？首先是有利可圖，如果不賺錢為什么要去打造爆款呢？這也是很多運(yùn)營(yíng)為了忽悠那些不懂老板的畫一個(gè)大餅給各位老板，賺錢運(yùn)營(yíng)功勞，虧本不關(guān)他的事，這是一種不負(fù)責(zé)任的做法。
反對(duì)打造爆款卻又在這里討論爆款，那我是不是瘋子？我可以說(shuō)絕對(duì)不是，我這里說(shuō)的是如何為店鋪打造一些天然爆款，那什么是天然爆款呢？已經(jīng)做淘寶的您一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些款就算你什么都不做只要上架了就能賣，還有一些款上架了刷幾筆一個(gè)月就能賣幾百件，而這些款本身就具備天然爆款的特性，那么如何才能找到這些天然爆款呢？下面我有個(gè)函數(shù)是可能找出這些自然爆款的，對(duì)中小賣家應(yīng)該有一些幫助的。
我個(gè)人認(rèn)為爆款的三大因素是：神款丶神圖丶神詞。有點(diǎn)吹牛了，簡(jiǎn)單一點(diǎn)也就是款丶圖丶詞吧。當(dāng)然也不是說(shuō)你有了神款丶神圖丶神詞就可以成為爆款了，因?yàn)橹袊?guó)的復(fù)制能力太強(qiáng)了，如果你是在100個(gè)人上架之后再上架的，天然爆款也賣不出幾件，如果只有你一個(gè)在應(yīng)季前上架這款寶貝的，那恭喜你。打造爆款有三大因素丶幾大要素丶還有幾大要點(diǎn)，如果這些你都做好了，淘寶還是大有可為的。今天先說(shuō)選款，因?yàn)樵谶€沒(méi)做之前就選到了到旺季天然爆款的款式那么操作起來(lái)就比較輕松，離成功就已經(jīng)靠近了一步。
現(xiàn)在我用最平常的女裝連衣裙這個(gè)類目來(lái)舉個(gè)例子：用淘寶搜索來(lái)找款，缺點(diǎn)就是大部份人都會(huì)，如果你還不是這大部份人也可以看一下。
我在淘寶首頁(yè)搜索一下【連衣裙】這個(gè)關(guān)鍵詞，出來(lái)的結(jié)果我現(xiàn)在分析給大家。
在上面的圖片里我們看到中間的粉色圈里有很多款式的屬性詞：修身顯瘦丶?xì)赓|(zhì)淑女丶修身款丶?xì)赓|(zhì)優(yōu)雅丶秋冬新品等
這些詞是為什么出現(xiàn)在這里的呢？是因?yàn)檫@些款式相關(guān)的寶貝比較容易成交，也就是買家喜歡的選購(gòu)的產(chǎn)品類型。
下面的粉色圈里我看看到【你是不是想找】這里是表示最近淘寶搜索量比較大的關(guān)鍵詞，比如：灰色背帶連衣裙丶圓點(diǎn)連衣裙丶羊羔毛牛仔衣裙丶寬松牛仔連衣裙等。
這些詞是用來(lái)給買家提示的，一般這些詞當(dāng)天的搜索量是比較大的，這些詞可以給寶貝改標(biāo)題的時(shí)候換上，以前沒(méi)多少人知道的時(shí)候是有很多流量的，現(xiàn)在流量比較少了。
總結(jié)一下：從上面的詞可以看得出來(lái)，修身款式的連衣裙是好賣的，還有有氣質(zhì)的連衣裙是比較好賣的。修身的款式我們都比較清楚，那氣質(zhì)是什么款式呢？氣質(zhì)這個(gè)詞可以分析一下，氣質(zhì)有點(diǎn)是高貴的意思 ，那么什么樣的款式適合這個(gè)詞呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，如果這個(gè)詞你賣的產(chǎn)品質(zhì)量很差，我可以說(shuō)你的退貨率會(huì)很高？這個(gè)詞產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)該定到100元以上才合理，修身這個(gè)詞是比較大眾的，你賣19元也沒(méi)問(wèn)題。修身的客戶追求的是外觀，氣質(zhì)的客戶追求的是品質(zhì)，這兩個(gè)詞你可以考慮一下自己店鋪的情況去選擇款式，如果質(zhì)量不行的就選擇修身做大眾款，如果質(zhì)量很好的那做選擇氣質(zhì)做高端品質(zhì)款。
也可以通過(guò)【你是不是想找】綜合一下款式：比如氣質(zhì)結(jié)合灰色背帶連衣裙丶修身結(jié)合圓點(diǎn)連衣裙去選擇款式。
這個(gè)只是一種選擇款式的方法，當(dāng)然不一定適合大家用？如果覺(jué)得適合自己的話那就試一下。
這個(gè)干貨其實(shí)跟很多東西都是相關(guān)相通的，如果你真正懂他的精華那你應(yīng)該可以做得好淘寶，說(shuō)是干貨，其實(shí)是一個(gè)函數(shù)而已，是一個(gè)連小學(xué)生都會(huì)做的數(shù)學(xué)題，但是就是這個(gè)連小學(xué)生都會(huì)做的東西很多人都不知道。
例如：修身連衣裙這個(gè)詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是1%，點(diǎn)擊均價(jià)是0.6元，那么請(qǐng)問(wèn)用修身連衣裙賣出一件連衣裙的費(fèi)用是多少錢？很快小學(xué)生會(huì)告訴你：1/1%*0.6=60元，也就是說(shuō)你用修身連衣裙這個(gè)詞賣出一件衣服要60元推廣費(fèi)用。
那么我現(xiàn)在用這個(gè)函數(shù)算一下修身連衣裙和氣質(zhì)連衣裙這兩個(gè)詞成交一筆一費(fèi)用。
修身連衣裙：1/0.5%*0.6*60%=72 氣質(zhì)連衣裙：1/0.6%*0.55*60%=55
這個(gè)數(shù)據(jù)是我預(yù)算直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)算出來(lái)的大概平均值，從這個(gè)結(jié)果可以看出來(lái)成交一筆修身連衣裙是比成交一筆氣質(zhì)連衣裙的推廣費(fèi)用要高，也就間接說(shuō)明了氣質(zhì)連衣裙的競(jìng)爭(zhēng)是比修身連衣裙要小，后面有一個(gè)60%的數(shù)據(jù)是我猜想值，也是一定固定值，大家不用在意這個(gè)是多少，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭笈_(tái)顯示的都是當(dāng)天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以并不是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，所以我一般是給他估值為60%。
上面這個(gè)結(jié)果表明了氣質(zhì)連衣裙款式是比較修身連衣裙好做的，如果只是比較這兩個(gè)詞其實(shí)是沒(méi)多大意義的，但是我可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算出大量連衣裙二級(jí)詞來(lái)分析出競(jìng)爭(zhēng)最小的詞。我到直通車后臺(tái)下載一些數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算一下給大家詳細(xì)解說(shuō)。
這張圖的數(shù)據(jù)是我隨便下載了150個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)給大家分析的，當(dāng)然還有一些比較好的詞可能沒(méi)有分析到，這個(gè)只是供大家參考讓大家知道方法的，不要太深入這個(gè)數(shù)據(jù)，你們要掌握這個(gè)方法才是最主要的。
上面這個(gè)數(shù)據(jù)我已經(jīng)用篩選功能把費(fèi)用最低的關(guān)鍵詞排在上面了，方便大家查看。
首先第一個(gè)關(guān)鍵詞是：瑁丶打底褲丶裙褲丶格子連衣裙丶短裙丶襯衫…………這個(gè)詞表我是下載的沒(méi)有把不相關(guān)詞刪掉，所以瑁這個(gè)詞我都不知道是什么，但是我們分析的是連衣裙，那么就找與連衣裙相關(guān)的詞來(lái)分析。
第一個(gè)詞格子連衣裙：展現(xiàn)：17W丶點(diǎn)擊1997丶點(diǎn)擊率1.05%丶成交費(fèi)用20.18
第二個(gè)詞短裙：展現(xiàn)103萬(wàn)丶點(diǎn)擊12970丶點(diǎn)擊率1.15%丶成交費(fèi)用21.38
第三個(gè)詞半身裙秋冬：展現(xiàn)102萬(wàn)丶點(diǎn)擊10511丶點(diǎn)擊率0.93%丶成交費(fèi)用22.5
第四個(gè)詞a字裙：展現(xiàn)30萬(wàn)丶點(diǎn)擊2550丶點(diǎn)擊率0.75%丶成交費(fèi)用27
第五個(gè)詞加絨連衣裙：展現(xiàn)29萬(wàn)丶點(diǎn)擊3542丶點(diǎn)擊率1.08%丶成交費(fèi)用28.42
看一下上面的數(shù)據(jù)有兩個(gè)詞：青花瓷連衣裙丶碎花女連衣裙這個(gè)詞為什么不拿出來(lái)呢？我可以告訴你這兩個(gè)詞展現(xiàn)量比較小，其實(shí)參考的價(jià)值是不大的。
先看第一個(gè)詞格子連衣裙展現(xiàn)不是太大，點(diǎn)擊2000左右丶點(diǎn)擊率超過(guò)1%已經(jīng)算是上等詞了，成交費(fèi)用是20.18元，如果你這款格子連衣裙利潤(rùn)超過(guò)20元的話那么你做直通車其實(shí)是不會(huì)虧本了，當(dāng)然有些用圓點(diǎn)連衣裙來(lái)做這個(gè)詞的話當(dāng)我吹牛了。2000點(diǎn)擊如果你格子連衣裙的款式比較新比較受歡迎的話你大可以把獲取流量調(diào)到100，這個(gè)函數(shù)算出20元成交一件的話是絕對(duì)不用20元成交一件，因?yàn)檫€有自然流量丶如果你選了格子連衣裙這個(gè)款現(xiàn)在推廣的話也就是在紅海中的藍(lán)海市場(chǎng)了，因?yàn)楝F(xiàn)在大部詞的推廣費(fèi)用已經(jīng)很高了。我可以告訴你這個(gè)公式算出來(lái)【連衣裙】這個(gè)詞的成交費(fèi)用是200元以上，如果你只是想到你做連衣裙的話那競(jìng)爭(zhēng)有多大？如果你傻到一開(kāi)始放連衣裙這個(gè)詞上去的話可能一天燒掉你一萬(wàn)元你也成交不了10件，但是就是你現(xiàn)在知道格子連衣裙這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)小也要做很多事情才可能打造出爆款的。
再看一下短裙這個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量夠大，可以做到上萬(wàn)件爆款的，成交費(fèi)用也不是很高21.38，這個(gè)數(shù)字算出來(lái)給比較厲害的高手操作的話真正成交一件的費(fèi)用應(yīng)該是在8元以下的，做個(gè)爆款引流可以考慮，但可能賺不了多少錢，還有半身裙秋冬是季節(jié)性詞展現(xiàn)量也比較大，還有A字裙這些都是比較好的詞，結(jié)合這三個(gè)詞可以找一下與【短裙】丶【半身裙秋冬】丶【A字裙】相關(guān)而且優(yōu)勢(shì)比較大的款式上架，還有結(jié)合【格子連衣裙】和【加絨連衣裙】可以設(shè)計(jì)一款【加絨格子連衣裙】去打造天然爆款。只要你不是跟淘寶相同的款你做上去應(yīng)該刷幾筆不用推廣都可以賣了，但淘寶復(fù)制能力太強(qiáng)，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)吧。
分析到這里已經(jīng)結(jié)束了。連衣裙是一個(gè)紅海市場(chǎng)，但紅海市場(chǎng)里還是有藍(lán)海市場(chǎng)的，像這個(gè)秋冬款的半身裙丶加絨格子連衣裙，他們都是屬于紅海市場(chǎng)中的藍(lán)海市場(chǎng)。
小學(xué)沒(méi)畢業(yè)寫的不好，感謝各位能看完的朋友了，總感覺(jué)文字加圖片很多東西表達(dá)不出來(lái)，以后有時(shí)間給大家做一些視頻讓大家看看，有什么比較難的問(wèn)題可以回復(fù)下面，有能力解答的話會(huì)幫大家解答。淘寶的水很深，不建議新手做淘寶，確實(shí)太閑沒(méi)事做的話可以先去淘寶大學(xué)里看完里面的視頻，保證你什么都會(huì)了。如果有資源的朋友想做淘寶的話，上面的話當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在只有有資源的才能做好淘寶了。
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