一丶要賺錢，首先要知道，什么情況下，才能賺錢。一樣的模式，雖然未必成功。但要成功，模式也就是那么幾種，你脫離遠(yuǎn)了，必然不會(huì)成功。
二丶方向，干大事，要抓住大的方向，細(xì)節(jié)是可以完善修復(fù)的，而方向錯(cuò)了，就必然錯(cuò)誤。
三丶錢，永遠(yuǎn)是靠別人賺的?？孔约嘿嵉模厝皇切″X。賺錢，首先要記住，自己的能力是很小的，賺錢，是要學(xué)會(huì)利用資源，利用機(jī)會(huì)的。
四丶技術(shù)，永遠(yuǎn)是圍繞產(chǎn)品來(lái)的。產(chǎn)品好了，有了技術(shù)如虎添翼；產(chǎn)品不好，你汽車發(fā)動(dòng)機(jī)本來(lái)就不行，你外觀再怎么漂亮，它也不好用。
接下來(lái)，案例分析。
一，X某1982年生，2007年廣州賣碟，懷抱幾萬(wàn)轉(zhuǎn)到X市專賣某全國(guó)知名襪子；先阿里進(jìn)貨，維持生計(jì)；2008年，其阿里銷售經(jīng)歷，讓他上淘寶商城，當(dāng)時(shí)全網(wǎng)就幾家賣襪子，打底褲的淘寶商城；營(yíng)業(yè)3個(gè)月，差點(diǎn)關(guān)門；第3個(gè)月后，生意狂暴；現(xiàn)年銷售額2000萬(wàn)左右，天貓3個(gè)店。
其聊天總結(jié)：
絲毫沒(méi)有技術(shù)，就是標(biāo)題準(zhǔn)確，直通車一天不過(guò)花幾千。就是做得早，標(biāo)題對(duì)，產(chǎn)品好。別人刷單都?jí)焊?，跟不上自己每天賣出的銷量。而且這個(gè)行業(yè)，利潤(rùn)低，一般人根本拿不到這個(gè)價(jià)格。我是做得早，拿貨多；而且款式，質(zhì)量，售后，廠家實(shí)力全國(guó)前三，這些問(wèn)題全部解決了。
二丶W某1988年生，2010年杭州賣服裝公司電子商務(wù)部上班’2011自創(chuàng)年天貓女裝，打造一爆款，利潤(rùn)70余萬(wàn)；2012年，虧損30余萬(wàn)；2013年回臺(tái)州轉(zhuǎn)做汽車用品，其利用當(dāng)?shù)刎浽磧?yōu)勢(shì)，做阿里巴巴，現(xiàn)在獲利年50萬(wàn)左右；與其交往，其個(gè)人總結(jié)：
淘寶到現(xiàn)在都是依賴爆款的，作為一個(gè)普通人，或者一個(gè)小團(tuán)隊(duì)；你能保證，你自己的產(chǎn)品換季時(shí)候，還是爆款嗎？今年是，明年呢？后年呢？我就是利用自己身邊的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品很多，款式很多，我拿貨很便宜，很方便，別人沒(méi)這個(gè)優(yōu)勢(shì)。我賣的產(chǎn)品，阿里巴巴里廠家都賣得比我便宜，但沒(méi)有我全，我什么都有；廠家就幾樣，那些實(shí)體配貨的；要選的產(chǎn)品很多，但數(shù)量不多；我這里，比廠家貴，但我東西很全；他拿幾千上萬(wàn)貨，不在乎，我多賺個(gè)幾十塊，百來(lái)快的，畢竟他也圖方便。我一個(gè)批發(fā)顧客，一年來(lái)進(jìn)幾萬(wàn)，十多萬(wàn)貨很正常的，我賺他幾千就可以了；那么幾百個(gè)批發(fā)客人呢？不算難的。那么，我開始如何做起來(lái)的呢？我就是聯(lián)系淘寶的中小賣家，廠家給我什么成本價(jià)，我就給他們什么價(jià)格。只要東西質(zhì)量好，便宜，淘寶賣家，可不是買家，在淘寶你便宜賣不出去，很正常；但賣家，你很容易做到。這樣，就不斷有淘寶賣家替你刷阿里巴巴了。呵呵。我賺的，就是線下實(shí)體批發(fā)的錢。
三丶H某，1991年生，專賣圍巾；以6-7元一件，收購(gòu)市場(chǎng)庫(kù)存圍巾，是那種質(zhì)量好的，款式一直都有的，一直可以賣的那種；專門報(bào)名活動(dòng)配合平時(shí)賣；你別看網(wǎng)絡(luò)才賣20快不到，自己算市場(chǎng)拿貨都要十幾塊一條，運(yùn)費(fèi)又要5塊，沒(méi)錢賺的?？蓜e人的銷量，一個(gè)冬天可以賣出60多萬(wàn)條，別人的快遞費(fèi)全國(guó)才3.5元，也就是說(shuō)，他的毛利潤(rùn)，其實(shí)是7快多。
四丶義烏原義烏副市長(zhǎng)，原商城集團(tuán)總經(jīng)理C某與全國(guó)人大代表，新光集團(tuán)Z某，四年前以3億收購(gòu)上海美麗華集團(tuán)（旗下附屬十多家公司），變賣部分其收購(gòu)公司的資產(chǎn)后，實(shí)際出資為1.5億；今年，馬云的朋友杭州X公司，以3億收購(gòu)其旗下上海張小泉公司；也就是說(shuō)，C某和Z某，四年，白賺了1.5億，和十多家公司。
其實(shí)到一定程度，銷售已經(jīng)是次要的賺錢方式，那畢竟賺錢太慢了。小米不久后，必然要上市圈錢。
說(shuō)這么多，想讓大家明白的是；趨勢(shì)，和借助靠山的重要性，要學(xué)會(huì)去找資源，借資源；讓他們來(lái)解決產(chǎn)品的問(wèn)題，不要讓自己反復(fù)一年一年的去考慮產(chǎn)品的問(wèn)題，作為技術(shù)，永遠(yuǎn)是圍繞產(chǎn)品的本身來(lái)的。現(xiàn)在淘寶賺錢的，不外乎是，背靠大山產(chǎn)品賺錢，或者自己資金雄厚，用大資金投入賺錢；再說(shuō)難聽點(diǎn)，那些拿庫(kù)存，靠報(bào)名活動(dòng)賺錢的，不得都自己囤庫(kù)存啊。馬云說(shuō)的小而美，其實(shí)就是說(shuō)給中小賣家聽的，即使是小而美，也要確保，選擇一個(gè)有趨勢(shì)的產(chǎn)品，選擇一個(gè)有靠山的產(chǎn)品。
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