年關(guān)將至,財(cái)務(wù)在忙著做年終的財(cái)務(wù)報(bào)表,看看利潤(rùn),沒(méi)有的賺到錢(qián),明年做不下去了.那為什么他們最后都做不下去,倒閉了呢,有的公司是先天心殘疾,本來(lái)就沒(méi)有盈利能力.下面我們就來(lái)聊聊哪幾類(lèi)公司會(huì)出現(xiàn)這種先天殘疾的情況:
1. 沒(méi)有后端供應(yīng)鏈,純二道販子的公司
首先我們來(lái)分析一下,這樣的公司在店鋪運(yùn)營(yíng)上有哪些劣勢(shì).
①.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,拿服裝類(lèi)目舉例,這種公司拿的一般都是市場(chǎng)貨,比如四季青的款,或者是看別人的款賣(mài)的比較然后抄襲,你一搜整個(gè)搜索結(jié)果都是這個(gè)款式,淘寶搜索對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品是會(huì)打擊的,所以在選款,搜索流量不會(huì)具有優(yōu)勢(shì).
②庫(kù)存掌握在別人的手里,店鋪的命運(yùn)掌握在別人手里.從目前來(lái)看,店鋪依靠爆款引流的現(xiàn)實(shí)是不會(huì)改變的.當(dāng)你一個(gè)每天發(fā)幾百單的寶貝,供應(yīng)商突然和你說(shuō)沒(méi)貨了,下架爆款對(duì)于店鋪的傷害,我想不用我說(shuō),大家也知道.并且這種供應(yīng)模式,對(duì)店鋪的前期的推廣操作會(huì)產(chǎn)生很大的制約性影響.比如上不了聚劃算（聚劃算銷(xiāo)量要計(jì)入搜索權(quán)重了額!），等大型活動(dòng)
當(dāng)然還有其他的情況,比如知名品牌區(qū)域代理開(kāi)的天貓店就是另外一回事了,比如:飛科,北極絨,這類(lèi)的店鋪.因?yàn)檫@些品牌本身就有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持.品牌也有客戶群，有一定的流量的優(yōu)勢(shì)。
2.類(lèi)目市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,門(mén)檻太低, 大量C店參與競(jìng)爭(zhēng)
我們先來(lái)看看這類(lèi)店鋪對(duì)推廣，流量會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響：
① 首先同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于推廣本來(lái)就是一個(gè)挑戰(zhàn)，先舉個(gè)例子：比如汽車(chē)坐墊類(lèi)目，男裝，本來(lái)產(chǎn)品基本設(shè)計(jì)就在那里，外觀上不會(huì)太大的差別，這樣的產(chǎn)品就已經(jīng)近乎標(biāo)品。對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)用戶搜索翻頁(yè)率也不會(huì)那么高，買(mǎi)標(biāo)品的用戶一般都是哪個(gè)銷(xiāo)量多就買(mǎi)哪個(gè)，所以你只有盡量把寶貝搜索排名弄到第一頁(yè)去，通過(guò)刷單來(lái)增加寶貝的銷(xiāo)售積累。呵呵，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
② 類(lèi)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻太低，江浙一帶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)比較多，比如溫州天臺(tái)汽車(chē)坐墊，金華的水晶。還是拿汽車(chē)坐墊來(lái)說(shuō)，在天臺(tái)縣每家每戶都在做汽車(chē)坐墊，阿里巴巴在浙江，這就會(huì)讓這些生產(chǎn)汽車(chē)坐墊的小作坊，會(huì)考慮做網(wǎng)上這一塊提升銷(xiāo)量。同時(shí)大量的小青年認(rèn)為開(kāi)網(wǎng)店比較時(shí)髦也能賺到錢(qián)，他們也會(huì)考慮做代銷(xiāo)，賺點(diǎn)零花錢(qián)。我在天臺(tái)遇到一個(gè)拍攝汽車(chē)坐墊攝影師都有自己C店，還不止一個(gè)。那大量C店存在會(huì)對(duì)類(lèi)目市場(chǎng)產(chǎn)生哪些影響呢。1.他們會(huì)亂價(jià)，不斷價(jià)格戰(zhàn)，他們兼職一單只要賺個(gè)幾塊錢(qián)，光腳的不怕穿鞋的。但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)的你呢，你要對(duì)店鋪的毛利負(fù)責(zé)，要讓老板賺錢(qián)。2會(huì)產(chǎn)生大批量刷單，我看到過(guò)那種上了u站的寶貝有幾千個(gè)銷(xiāo)量積累，然后直接換產(chǎn)品詳情，作弊，換寶貝，好像淘寶對(duì)這種操作也是睜一只眼閉一只眼。3.店鋪重復(fù)鋪貨會(huì)很?chē)?yán)重，一個(gè)寶貝換個(gè)顏色，重復(fù)發(fā)布。
3.毛利低于30%，低客單的店鋪
為什么這樣的店鋪很難賺錢(qián)呢？！我們來(lái)看看錢(qián)都花到哪里去了，1.運(yùn)費(fèi)，全國(guó)均價(jià)7塊占毛利的10%左右，2天貓扣點(diǎn)5% 3.對(duì)于草根品牌，推廣費(fèi)占毛利的15%左右也是很正常的。算一下這樣的店鋪在賺錢(qián)嗎。我做過(guò)2000w銷(xiāo)售額的商業(yè)計(jì)劃，低于30%的毛利，客單低于70元的產(chǎn)品，你推廣點(diǎn)擊單價(jià)要控制在1塊左右，人員工資在1w塊以內(nèi)，財(cái)務(wù)報(bào)表投入和收益才有可能持平。持平，呵呵，還是沒(méi)有在賺錢(qián)嘛?。?！
4.品牌定位模糊店鋪和企業(yè)資源不足以支撐這種定位店鋪
1.品牌定位模糊的店鋪，就好像是無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞，今天想做低端市場(chǎng)，明天又覺(jué)得低端市場(chǎng)不賺錢(qián)，又準(zhǔn)備做高客單，定位高端市場(chǎng)。還有就是一個(gè)店鋪又想服務(wù)低端用戶又想服務(wù)高端用戶，到最后店鋪就這樣被糾結(jié)死了。2.很多老板覺(jué)得定位低端不賺錢(qián)，覺(jué)得做高端賺錢(qián)，或者覺(jué)得走什么設(shè)計(jì)路線什么風(fēng)格可以提高品牌溢價(jià)能力，然后就信誓旦旦和你說(shuō)就這樣做，他根本不會(huì)考慮公司具體情況，資源根本不足以支撐這種定位。
5.老板是空手套白狼式創(chuàng)業(yè)
我們來(lái)分析一下這一類(lèi)老板做電商的心理，1.看到淘寶雙十一創(chuàng)造571億的銷(xiāo)售額，他們眼紅了，看樣子電商很賺錢(qián)。聽(tīng)xx做淘寶一年賺幾十萬(wàn)，看樣子做電商錢(qián)很好賺。于是他們帶著可憐的資源進(jìn)入行業(yè)，這種企業(yè)你覺(jué)得會(huì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力嘛。2.我認(rèn)為馬云更多的時(shí)候是充當(dāng)?shù)狞S鼠狼角色，鼓勵(lì)沒(méi)有任何資源的人來(lái)做淘寶，黃鼠狼鼓勵(lì)更多的雞從懸崖跳下去，黃鼠狼這時(shí)候只需要在懸崖下面等著吃雞。
6.做實(shí)體老板抱著嘗試的心態(tài)來(lái)做電商
我們先來(lái)看看這種企業(yè)做不起來(lái)的原因：1.這些老板看到電商確實(shí)能帶來(lái)銷(xiāo)售，所以他們考慮做電商，但是他們心理沒(méi)底到底能不能做好，所以不會(huì)在資金，資源上會(huì)有大的投入，他們只是抱著一個(gè)嘗試的心理，能做起來(lái)更好，可以賺錢(qián)，做不成功嘛，我也不會(huì)損失太多。那么問(wèn)題來(lái)了，這樣心態(tài)做企業(yè)能做的好嘛??？他早就為自己想好退路。沒(méi)有背水一戰(zhàn)的決心嘛！2.由于老板是做實(shí)體，他們思維方式會(huì)受到影響，把做實(shí)體那一套拿來(lái)做電商。3.實(shí)體老板在用人上也是一個(gè)問(wèn)題,因?yàn)樵谒麄冄劾?電商是一門(mén)技術(shù)活,所以他們到處找專(zhuān)家,大神,淘寶小二,然后這個(gè)方法試一試,那個(gè)方法試一試,淘寶最佳推廣時(shí)間,就被試錯(cuò)給試掉了,完全不相信自己的員工,可以解決問(wèn)題.
總結(jié)完了，說(shuō)了這么多，我覺(jué)得謀事在人，人定勝天。一切都是人的能力決定的，有能力的人可以克服困難，走出一條陽(yáng)光大道，沒(méi)能力的人在整天抱怨，所以跟對(duì)老板很關(guān)鍵。
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