12年，兼職做淘寶，賣(mài)鞋子，最好的時(shí)候一個(gè)月賣(mài)3~4百雙，兼職當(dāng)時(shí)我覺(jué)得還好，幾百塊的卡片機(jī)在戶外拍照，不懂ps，不懂直通車(chē)，當(dāng)時(shí)就想：如果自己也懂操作是不是也能做好呢。
后來(lái)天天看派代，做筆記，學(xué)方法。14年的時(shí)候鼓起勇氣，全職做淘寶。兩個(gè)人跑到廣州在童裝市場(chǎng)附近租了個(gè)房，買(mǎi)了閃光燈，單反準(zhǔn)備妥當(dāng)，產(chǎn)品定位，選款，拿貨，拍照，修圖，上架，刷了二十多單，就開(kāi)始了，偶爾一單，兩單，最多一天發(fā)過(guò)十單，走的低價(jià)路線，利潤(rùn)微薄，沒(méi)有什么太大進(jìn)展，好，那重新拍照，修圖，優(yōu)化，毅然沒(méi)有改變，估計(jì)可能產(chǎn)品少了，利潤(rùn)低了，又到市場(chǎng)選了15款，單價(jià)65，更加賣(mài)不出了。。。。
天天上派代看帖子，找方法。。。。掙扎了半年，秋天快來(lái)了，錢(qián)也花完了，和伙伴各種矛盾，然后就沒(méi)有然后了。。。。
打包回家了，可是我心里一直不甘心，派代看了那么多干貨，自己也花了那么多心血，怎么就是這樣的結(jié)果呢，又不是不努力，難道方法不對(duì)？那我來(lái)個(gè)失敗總結(jié)吧。
1. 我做的是童裝，就在廣州批發(fā)市場(chǎng)旁邊的貨，拿貨20賣(mài)39包郵，當(dāng)時(shí)想的是先賺點(diǎn)信譽(yù)，沒(méi)利潤(rùn)是硬傷。
2. 選款，我根本就不懂選款，就憑著自己的喜好，結(jié)果市場(chǎng)的接受度很低，直通車(chē)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率都很低。
其他拍照和p圖方面?zhèn)€人覺(jué)得還勉強(qiáng)及格，行那既然知道問(wèn)題出在哪里，那我改吧。
去年10月，我就淘寶上看童裝看了半個(gè)月，判斷和感受童裝的類(lèi)型，風(fēng)格，價(jià)位，通過(guò)看產(chǎn)品的上架日期，瀏覽量，收藏量，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率等等，確定了做其中一個(gè)風(fēng)格。
當(dāng)時(shí)我是這么想的：我眼觀不好不會(huì)選款，那我跟爆款，爆款賣(mài)到爛大街了，那我跟潛力款，我又想，怎么找潛力款呢？中等賣(mài)家一定有找潛力款的眼光，大賣(mài)家不行，肯定被超級(jí)大量模仿了，那我緊跟中型賣(mài)家走，怎么判斷中型賣(mài)家的潛力款呢？看新上架寶貝，看瀏覽量，看收藏，看點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，看寶貝成長(zhǎng)的速度，在最短的時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)。
然后到阿里巴巴把款式找出來(lái)，使勁找，最后找到了，我甚至都看到我模仿對(duì)象在阿里巴巴的購(gòu)買(mǎi)記錄了。
請(qǐng)告訴我，我這么選款錯(cuò)了嗎？錯(cuò)了嗎？請(qǐng)告訴我錯(cuò)在哪里。
那時(shí)信心滿滿的，阿里下單拿貨-拍照-p圖-做標(biāo)題-上架-刷幾單-上直通車(chē)-沒(méi)銷(xiāo)量-再拍-再p圖-再………不停的重復(fù)這個(gè)步驟
雖然付出了非常多的，答案依然苦逼………賣(mài)不動(dòng)，泄氣泄氣，失落失落，完全沒(méi)有脾氣和動(dòng)力了。
難道又要總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)嗎？怎么每個(gè)套路都是這樣循環(huán)？好吧，我再總結(jié)吧。
苦逼的失敗總結(jié)：
1. 對(duì)季節(jié)的把握不好，10月了我還拿了幾個(gè)秋款，當(dāng)然也有冬款的
2. 自以為的模仿對(duì)象：中型賣(mài)家，其實(shí)人家也是大賣(mài)了，產(chǎn)品出來(lái)不久就有大批賣(mài)家跟進(jìn)，沒(méi)有信譽(yù)和銷(xiāo)量的我同樣缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 拿貨價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，我拿貨50，可能別人拿貨40,35就可以了，沒(méi)有利潤(rùn)的支持，就算你想刷都難。
4. 其實(shí)寶貝的表面數(shù)據(jù)可以做假，自以為的各種分析找出來(lái)的優(yōu)質(zhì)寶貝，也許他是刷出來(lái)的，現(xiàn)在也依然不知道怎么在假里挑真的。
5. 其中一個(gè)款，跟進(jìn)的人少，賣(mài)了十來(lái)件，然后再拿貨寄來(lái)要5天，然后就再也賣(mài)不動(dòng)了，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，貨源沒(méi)優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)比別人低，沒(méi)有老客戶積累，刷單都沒(méi)本錢(qián)，同樣跑步，別人穿耐克，我裸奔,渠道，價(jià)格，速度，各種略施，好吧，不知道是事實(shí)還是借口。
好吧，想辦法，繼續(xù)戰(zhàn)斗，現(xiàn)在又到了深圳，所謂的資源整合，做數(shù)碼配件，批發(fā)部直接發(fā)貨，不用壓貨是優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)有優(yōu)勢(shì)，圖片和ps都有專(zhuān)職的人來(lái)做，可謂軟硬件設(shè)施都齊全了，苦逼圖片放直通車(chē)上，展現(xiàn)1萬(wàn)，點(diǎn)擊6個(gè)，點(diǎn)擊率是萬(wàn)分之6啊，，沒(méi)脾氣了，現(xiàn)在我又要總結(jié)了嗎？？是總結(jié)產(chǎn)品不行嗎？還是總結(jié)產(chǎn)品不行？
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本文來(lái)源： 一位全職淘寶1年多賣(mài)家的感受
