越來越多的人認(rèn)為淘寶上“生意難做”：小賣家抱怨活不下去，中等賣家則抱怨賺不到錢。
小賣家賺錢難是既存趨勢(shì)，但這不是理由!無論趨勢(shì)是好還是差，二八定律一直在，為什么你不是那輕松賺錢的20%?
我們先來分析一下為什么不賺錢。
一：【同質(zhì)化非常嚴(yán)重，爆款很容易被模仿】。
仿那些大品牌的新款爆款，或者官方雜志最出名的國際名模的衣服，這種運(yùn)作模式，也是很多做服裝的朋友們最常用的方法，但這樣的產(chǎn)品你爆款出來后很容易被模仿，加上后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)加大和換季的原因，最后只有清倉虧本（服裝類賣家占比較多）。
二：【推廣費(fèi)盲目投入，入不敷出?！?br />
商品結(jié)構(gòu)不合理，最后賠在庫存上；不懂精準(zhǔn)活動(dòng)營(yíng)銷，只注重流量，忽視了轉(zhuǎn)化率指標(biāo)；沒有做到店鋪整體運(yùn)營(yíng)相互協(xié)調(diào)，不懂節(jié)奏把控，這類朋友往往是開店之前通過其他途徑賺了點(diǎn)錢，看到或者聽說別人開店賺到了錢，就大刀闊斧的投資開商城，高薪請(qǐng)運(yùn)營(yíng)，美工等，但做了一段時(shí)間，沒有起色，發(fā)現(xiàn)根本不是想象那么簡(jiǎn)單，給運(yùn)營(yíng)最想說的一句話就是我還能虧多久？也去參加了一些培訓(xùn)，聽了一些戰(zhàn)略性虧損計(jì)劃，但這鐘情況你就需要考慮在尚無盈利的情況下最多能堅(jiān)持多久？你降價(jià)了其他人會(huì)比你價(jià)格還低，中國有句古話叫“何必在一棵樹上吊死”。
三：【不重?cái)?shù)據(jù)分析不總結(jié)，不尊重客戶體驗(yàn)，導(dǎo)致店鋪沒有起色?！?br />
一個(gè)運(yùn)營(yíng)了1年多的天貓朋友讓我去分析下他們不賺錢的原因，我問他，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的是什么引流，他說直通車鉆展，我說你有沒有關(guān)注競(jìng)品在直通車鉆展的投入和產(chǎn)出情況？知道你每天銷量好的那幾個(gè)時(shí)間段是幾點(diǎn)？這些客戶來源分布和IP有沒有總結(jié)，這類客戶購物特點(diǎn)是什么，有沒有通過千牛聊天窗口的客戶買過什么產(chǎn)品進(jìn)行分析，制定化客服方案，你直通車有沒有根據(jù)這個(gè)時(shí)間段調(diào)整，這時(shí)間段你客服接待轉(zhuǎn)化高不高，客戶為什么詢單后沒有下單，總結(jié)過沒有，競(jìng)品手機(jī)端排名和手機(jī)端成交占比多少？你手機(jī)端成交占比多少？把競(jìng)品的PC和手機(jī)端鏈接找出來，看5分鐘詳情頁，5分鐘之后網(wǎng)頁關(guān)掉，競(jìng)品詳情頁哪一設(shè)計(jì)或者表達(dá)讓你記憶比較清晰，花錢做鉆展做直通車，對(duì)數(shù)據(jù)漠不關(guān)心，只能是讓你投入產(chǎn)出不成正比，但是淘寶又是與數(shù)據(jù)如此密切關(guān)聯(lián)，乃至所有的問題都可以在數(shù)據(jù)上得到反映，而我們除了關(guān)注銷售額和拿到手的銀子有多少，甚至很少認(rèn)真去分析競(jìng)品每項(xiàng)的數(shù)據(jù)有什么意義。
四：【王婆賣瓜自賣自夸，瓜都一樣甜誰賣的好，就要看夸的水平】
同質(zhì)化比價(jià)造成惡性循環(huán)毛利降低，很多品牌，商品除了品牌名字和型號(hào)不一樣，但功能卻一樣，你賣499，他賣389，工廠出貨價(jià)299，你看到人家降價(jià)了，你也在店內(nèi)搞起了活動(dòng)，發(fā)優(yōu)惠券什么的，結(jié)果是你并不能賺到錢，去年測(cè)試的一個(gè)連接（用C店測(cè)試的），同款ODM工廠出貨價(jià)150，競(jìng)品賣188（虧本賺銷量后期提價(jià)玩法），我賣438，到現(xiàn)在我的連接還在，每月還輕輕松松出200單，而剛開始做那時(shí)候的那競(jìng)品連接早就已經(jīng)不存在，因?yàn)樗牡蛢r(jià)鏈接客戶消費(fèi)群就低，客戶第一感受是買的廉價(jià)商品，差評(píng)就滿天飛，我測(cè)試的商品連接從剛開始做的時(shí)候客戶咨詢客服怎么沒有聽說過你這個(gè)牌子到現(xiàn)在很多客戶問你這個(gè)是不是假貨。多大的轉(zhuǎn)變，這就是客戶體驗(yàn)和品牌溢價(jià)成正比的效果，當(dāng)大家都在比價(jià)格的時(shí)候，我不參與，因?yàn)槲乙治龈?jìng)品的痛點(diǎn)，通過痛點(diǎn)做出品牌的溢價(jià)，比如我拍了一個(gè)視頻花了2000，而競(jìng)品因利潤(rùn)低他就自己搞個(gè)DV隨便拍拍，我做20張主圖，讓不同的店鋪上架這個(gè)商品（賣不賣無所謂，要的是什么效果大家懂的），我主做手機(jī)端的時(shí)候競(jìng)品還沒有一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的手機(jī)端詳情，我們定做了高檔的印有商品二維碼和官方微信二維碼的會(huì)員卡隨貨寄出，發(fā)貨收貨短信提醒，因?yàn)殒i定的客戶人群和同款品牌不在一個(gè)檔次，你要最起碼讓客戶感覺收到你商品和服務(wù)值這個(gè)錢，競(jìng)品做直通車體現(xiàn)了商品低價(jià)促銷，那我做直通車時(shí)候就不能體現(xiàn)促銷，當(dāng)然這之間我們不是只做了視頻和直通車和VIP 卡這么簡(jiǎn)單，還有站外和幫派丶主圖丶自定義頁面丶淘客丶SD等的一些工作，在客戶體驗(yàn)方面，這個(gè)確實(shí)是很重要，不要一味的去降價(jià)（實(shí)操例子還有很多沒必要都曬出來），我認(rèn)為做品牌，首先要學(xué)會(huì)賣貨，王婆賣瓜自賣自夸，瓜都一樣甜誰賣的好，就要看夸的水平。
五：【冒險(xiǎn)賺大錢的時(shí)代還有嗎？】
去年做0元購話費(fèi)秒的商家，相信大家也是見到過不少，特別是雙11前，有些朋友們一夜之間秒個(gè)幾千一萬單，再刷些覆蓋，產(chǎn)品選好了操作好了，一個(gè)鏈接下來一月（因?yàn)橐辉潞蠹幢闶遣唤禉?quán)，那按照銷量轉(zhuǎn)化你秒的幾千單已經(jīng)過了30天，銷量轉(zhuǎn)化就降低了）賺個(gè)10萬8萬很正常，但總體來說，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)都是存在的。 2015年，打擊刷和A貨肯定是現(xiàn)在淘寶最堅(jiān)定的方向，前段時(shí)間大批量降權(quán)就是活生生的例子，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人心浮躁；切刷切珍惜！
六：【真心話，賺大錢】賣利潤(rùn)5塊錢的產(chǎn)品，和賣利潤(rùn)是500元的產(chǎn)品，花費(fèi)的精力是差不多的，但是利潤(rùn)卻相差100倍。同樣是賣10單，利潤(rùn)5元一單你只能賺50，利潤(rùn)500元一單你可以賺5000，這就是差距。打個(gè)比方，利潤(rùn)200的產(chǎn)品，全網(wǎng)競(jìng)品就10多家，指數(shù)也高，你一天出8單，月出200多單，你能賺多少錢，自己去算算，是不是月入5萬的玩法。
說了這么多，其實(shí)也是廢話不少，不過真心希望大家能找到小而美的藍(lán)海，今年，打擊刷單和售假的情況會(huì)更加嚴(yán)重，但是就目前的情況來看，應(yīng)該是打擊售假的力度大于刷單的力度，前一段時(shí)間2個(gè)朋友操作了幾款產(chǎn)品，6.6包郵賣2000單，后期換1000多的產(chǎn)品，不到一月自然賣了800多單，一單利潤(rùn)400，賺了30萬，其實(shí)這也是一重玩法，不過還是覺得如果從長(zhǎng)期的角度來講，不適合我們小賣家來玩，畢竟我們抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，那就去找產(chǎn)品吧，競(jìng)爭(zhēng)小的，指數(shù)還可以的，你一單賺300，一月賣個(gè)100-200單，一個(gè)人當(dāng)客服和發(fā)貨就搞定，何樂而不為。
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