又一家電商公司上市了，是騰訊投資的珠寶電商珂蘭鉆石，不過珂蘭的上市路徑跟其他公司不一樣，是通過“變身”的方式，在整合與被整合中，搖身一變成了上市公司。
整合方是國內(nèi)一家黃金產(chǎn)業(yè)公司——剛泰控股。
3月6日，剛泰控股公告稱，公司發(fā)布非公開發(fā)行預(yù)案，擬按照 17.57 元/股的價格，發(fā)行不超過 1.88 億股，募集不超過 32.95 億元，用于收購上海珂蘭商貿(mào)有限公司(6.6 億元)丶收購北京瑞格嘉尚文化傳播有限公司(4.4 億元)丶 O2O 營銷渠道和信息管理中心項目(4.53億元)并補充流動性(17.42億元)。
其中，騰訊公司擬認(rèn)購1024 萬股，預(yù)計將持有增發(fā)后公司股本的1.53%。由珂蘭公司核心管理團(tuán)隊成立的珂瀾投資認(rèn)購1035.86萬股，并繼續(xù)經(jīng)營。
幾天來，這一消息讓剛泰股票持續(xù)漲停。由停牌前的每股19.5元漲至19日的26.76元，漲幅達(dá)到37.2%。
那么剛泰控股是誰呢？電商圈對此很不熟悉，為何突然收購珂蘭？珂蘭是珠寶O2O的典型企業(yè)，這一收購將會帶來什么想象空間？
剛泰是誰？
資料顯示，剛泰集團(tuán)是由一家房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型成為礦產(chǎn)公司，2013年完成重大資產(chǎn)重組后，向黃金下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸進(jìn)入黃金飾品及黃金藝術(shù)品領(lǐng)域，通過收購天貓彩寶新貴米萊珠寶，實現(xiàn)向珠寶電商細(xì)分行業(yè)滲透；全資子公司甘肅大冶地質(zhì)礦業(yè)通過收購國鼎黃金100%股權(quán)，加速公司向黃金飾品類銀行渠道及零售渠道業(yè)務(wù)延伸的進(jìn)程。
據(jù)媒體報道，剛泰控股的毛利率是遠(yuǎn)高于黃金類上市公司行業(yè)平均的，增速又極快，收入增長迅速主要源于批發(fā)渠道的拓展，使公司盈利能力大幅提高。同時，公司給予客戶1-6月左右賬期，刺激了銷售，大幅提高客戶吸引力。據(jù)統(tǒng)計，公司一級批發(fā)商的銷售總額占比達(dá)98.21%，幾乎全部依賴渠道。
再看珂蘭這邊，2012年的收益中，有兩億來自黃金，珂蘭雖以鉆石出名，但鉆石業(yè)務(wù)回頭率并不理想，因為他們定位于婚戒，大多為單次消費，營銷成本極高，回頭率極低。
據(jù)悉，現(xiàn)在珂蘭在全國有門店50多家，線上連續(xù)三年是天貓雙十一鉆石類目冠軍。如果給珂蘭貼幾個標(biāo)簽，鉆石電商第一品牌，珠寶O2O第一品牌等等，應(yīng)不為過。
看到這里，相信調(diào)戲電商的粉絲們應(yīng)該明白了，剛泰控股和珂蘭的整合點位，就在渠道整合。
剛泰有黃金，珂蘭有鉆石；黃金的顧客回頭率較高；鉆石的消費頻次太低；前者有產(chǎn)品沒渠道，后者有渠道沒產(chǎn)品。
這里面還有重要的一點，對于O2O企業(yè)來說，消費頻次跟不上，O2O的線下店鋪其實是在浪費。
從來不可能讓線上引流來養(yǎng)店。
有意思的是，這次收購還有一個做娛樂營銷的公司北京瑞格，這又是怎么回事？
該公司在娛樂營銷方面能量巨大，曾成功操作森馬丶TCL丶周黑鴨丶匯源等品牌植入《鋼鐵俠3》等國際叫座影片中，我們從瑞格傳播操作過的影片來看，公司與派拉蒙丶二十世紀(jì)?？怂沟纫涣鞴竞献髅芮?。去年珂蘭參與《奔跑吧兄弟》的植入營銷，所以，未來珂蘭鉆石將通過影視劇丶動漫丶網(wǎng)絡(luò)劇和欄目植入等娛樂營銷提升品牌影響力。
扔掉B2C的標(biāo)簽 擁抱O2O第一股
還有一項，耐人尋味，他們將投資4.53億用于建設(shè)O2O營銷渠道和信息管理中心建設(shè)項目。計劃在北京丶上海丶浙江丶廣州四地先建設(shè)品牌區(qū)域旗艦店，同時在上海搭建大數(shù)據(jù)中心。
可見，一家大型O2O珠寶公司應(yīng)該是珂蘭未來可期的目標(biāo)，或者剛泰可能擁攬國內(nèi)O2O第一股的名頭。
現(xiàn)在，提到B2C第一股，肯定是京東，這是綜合性電商，那么垂直B2C還有機會單獨上市嗎？
看看麥考林的下場就知道了。
垂直B2C幾乎整體凋亡，存下來的基本都要委身巨頭。
珂蘭是騰訊投資的唯一一家珠寶公司，即便有騰訊的背景，做純電商機會還是沒有出路，O2O火爆之后，給了他們很大的空間，但，B2C與O2O的結(jié)合依然不能打動資本市場。
因為珂蘭以前的定位太細(xì)了，鉆石市場中的婚戒，一個人一輩子要結(jié)婚幾次呢？你的產(chǎn)品再好，價格優(yōu)勢再明顯，但靠結(jié)婚這個細(xì)分市場是沒機會獨立上市的。
在前幾年，概念模式可能還能給資本市場一些想象，但是，移動互聯(lián)網(wǎng)來了之后，B2C立刻變成了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，模式概念已經(jīng)沒有空間了。
只能走產(chǎn)業(yè)概念，所以，被剛泰收購之后，除了變身為上市公司，還讓自己變成了一個珠寶產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)商。
這是一片更廣闊的天地。
憑借互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，用來改造剛泰傳統(tǒng)的黃金渠道，更是充滿想象力。
市場層面，整個珠寶電商行業(yè)在未來5年維持20%以上的高增長；資本層面，目前國內(nèi)還沒有一家O2O主題的上市公司，想象力很大，就看他們整合之后的效果了！
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本文來源： 珂蘭搖身一變成了上市公司，能否成O2O第一股
