大家好，當(dāng)你們點(diǎn)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，就證明了有2類(lèi)人在看，一種是想要學(xué)習(xí)店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)，另一種就是有空閑時(shí)間，想逛逛論壇，看看有沒(méi)有新的比較好的文章看看。為什么我會(huì)知道，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟氵M(jìn)來(lái)的這個(gè)地方，就只有這些人群會(huì)看（除了個(gè)別少數(shù)人員）而且看到這個(gè)標(biāo)題會(huì)進(jìn)來(lái)的，就更能肯定了。換做電商的說(shuō)法就是人群定位還有標(biāo)題這兩方面了，是不是感覺(jué)有點(diǎn)扯了，好了，接下來(lái)進(jìn)入正題。
選款：選對(duì)好的產(chǎn)品款式通常對(duì)于推廣有事倍功半的效果。新品上架，淘寶在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)給予展現(xiàn)量測(cè)試你的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品不是完全不符合市場(chǎng)需求，一定會(huì)有少量幾個(gè)流量進(jìn)入你的店鋪，這時(shí)你就要想盡一切方法讓這幾個(gè)流量售出。還有幾個(gè)方法可以做。
1：店鋪首頁(yè)丶店招丶詳情頁(yè)通欄等幾個(gè)地方推薦，盡可能讓更多人看到你這款產(chǎn)品。通常在這些地方展示的，一定不是普通的商品，會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺(jué)，對(duì)這款新品增加信任
2：搭配套餐。就是在A款那邊做A和B款的套餐，套餐價(jià)格只比A款價(jià)格高一點(diǎn)點(diǎn)
3：客服推薦?？头抢镌O(shè)置收到信息時(shí)自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容顯示新款鏈接以及優(yōu)惠信息（單獨(dú)新款產(chǎn)品的優(yōu)惠），通常買(mǎi)家也會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如說(shuō)你有什么好推薦，這幾款產(chǎn)品哪款比較好，價(jià)格比較高，我要買(mǎi)產(chǎn)品有什么優(yōu)惠等等…遇到這些問(wèn)題的時(shí)候，就可以及時(shí)推薦新品了，各自發(fā)揮不多說(shuō)。
4：老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：聯(lián)系一些老客戶(hù)，向他們發(fā)一些商品優(yōu)惠券，說(shuō)幾句祝福話語(yǔ)，再來(lái)推薦產(chǎn)品，比較不易引起反感，盡量給多一些優(yōu)惠，哪怕是成本價(jià)給他們也比刷單靠譜，好歹還是真實(shí)交易，還有老客復(fù)購(gòu)的權(quán)重.
5：加錢(qián)購(gòu)丶比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)此款產(chǎn)品加1元，即可獲得XX禮品。
總之在淘寶測(cè)試你產(chǎn)品的這段時(shí)間內(nèi)，要想盡一切辦法賣(mài)出。
做好新品上架7天的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，新品轉(zhuǎn)換率以及銷(xiāo)量增長(zhǎng)都維持在明顯高于同行的水平上，第二周流量大幅度增長(zhǎng)是必然的，那肯定有人會(huì)問(wèn)如果流量多起來(lái)了沒(méi)成交呢？這涉及的因素就太多了，風(fēng)格定位丶款式選擇丶定價(jià)丶詳情頁(yè)制作等等等等（關(guān)于內(nèi)功優(yōu)化的知識(shí)，可以尋找相關(guān)文章）.
這里我會(huì)提示大家看兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是停留時(shí)間，一個(gè)是收藏量，其實(shí)就是你喜歡一件商品，是不是會(huì)認(rèn)真地去看介紹，不成交也會(huì)先收藏起來(lái)？這能證明你產(chǎn)品是受歡迎的，如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)問(wèn)題，還沒(méi)有成交，我要考慮的只有價(jià)格和促銷(xiāo)文案了。
一些基礎(chǔ)的技術(shù)你是要懂的，比如標(biāo)題優(yōu)化，到了第二周有了前一周的數(shù)據(jù)，你就要進(jìn)行優(yōu)化了（江湖測(cè)看成交詞，流量詞，無(wú)關(guān)的詞可以更改，這種關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化網(wǎng)上文章也多的是，我就不展開(kāi)來(lái)談了）簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是好的詞留下，沒(méi)用的詞去掉。
我們已經(jīng)假設(shè)了你產(chǎn)品是還可以的，那通過(guò)前一周的表現(xiàn)，第二周流量和成交都會(huì)不斷增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候客服是維持增長(zhǎng)最關(guān)鍵的部分，同樣，金牌客服網(wǎng)上文章一大堆了，不是今天談?wù)摰闹攸c(diǎn)。保持增長(zhǎng)，兩周時(shí)間，你這小爆款就出來(lái)了。
有了前兩周的表現(xiàn)，淘寶已經(jīng)判斷你這產(chǎn)品不錯(cuò)了，如果你的資金還算是充足的，這時(shí)候就要上直通車(chē)了，這里我告訴大家，不需要任何直通車(chē)技術(shù)。
只要選好關(guān)聯(lián)性高的詞，統(tǒng)一調(diào)一個(gè)高價(jià)，猛開(kāi)，不要調(diào)日限額，如果資金少，就少選一些詞，特別是大詞，資金多，隨意燒。選詞也是自己去看網(wǎng)絡(luò)技術(shù)文章了，只需要學(xué)會(huì)用什么軟件找，重要的還是你自己對(duì)產(chǎn)品以及消費(fèi)者心理和行為的了解去選相關(guān)聯(lián)的詞。
直通車(chē)也是淘寶體系其中的一員，同樣不會(huì)違背淘寶的政策與正常的商業(yè)邏輯。
為什么剛上的產(chǎn)品一兩元點(diǎn)一次，表現(xiàn)好的產(chǎn)品一兩毛排名還比你靠前？都說(shuō)競(jìng)價(jià)，有這么不公平的競(jìng)價(jià)嗎？
淘寶并不會(huì)因?yàn)橐嵞銦蓖ㄜ?chē)的錢(qián)就縱容你賣(mài)不好的產(chǎn)品的給消費(fèi)者，也不希望小賣(mài)家沒(méi)準(zhǔn)備好，燒錢(qián)燒到死。只要你的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，大膽開(kāi)車(chē)，一放詞上去全是高質(zhì)量分。不需要去學(xué)怎么養(yǎng)詞一類(lèi)鉆技術(shù)空子的東西，你產(chǎn)品都沒(méi)準(zhǔn)備好，養(yǎng)什么詞??？這里有個(gè)小技巧就是江湖策里轉(zhuǎn)換率高的詞，都提出來(lái)放上去就是好詞。
那為什么不要調(diào)日限額呢？直通車(chē)也會(huì)測(cè)試你的產(chǎn)品行不行，表現(xiàn)好了，給大量的流量給你，你是否跟得上。正當(dāng)他覺(jué)得你表現(xiàn)還可以不斷給予流量的時(shí)候，你如果咔嚓一下停掉，呵呵。大家操作直通車(chē)的時(shí)候有沒(méi)有遇過(guò)某個(gè)詞忽然流量大漲，你把它停了，第二天就沒(méi)有了的情況？明白了？
再說(shuō)一說(shuō)要開(kāi)車(chē)的原因，現(xiàn)在除非產(chǎn)品真的不錯(cuò)，直通車(chē)大部分都是要虧錢(qián)的，這個(gè)需要你根據(jù)自己實(shí)際情況去衡量投入產(chǎn)出，因?yàn)榈搅藘芍芎?，淘寶已判斷你產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，會(huì)持續(xù)給予流量，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率已經(jīng)不是最重要的了，銷(xiāo)量增長(zhǎng)是最重要的，不斷增長(zhǎng)，各種優(yōu)勢(shì)就會(huì)不斷擴(kuò)大（評(píng)論數(shù)量，買(mǎi)家秀，回頭率，排名競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等），所以投入一定的直通車(chē)提高銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是必要的。
淘寶是會(huì)根據(jù)你店鋪的數(shù)據(jù)給您相應(yīng)的流量，如果店鋪目前的情況不是很好，建議自己查看一下是哪方面做得不夠完善，優(yōu)化好，那店鋪的情況自然會(huì)慢慢上升的。
以上是我看過(guò)許多好的分享文章后自己總結(jié)得出來(lái)的，小編不是一個(gè)會(huì)寫(xiě)文章的人，不喜勿噴哦！如果大家喜歡的話，后期我會(huì)寫(xiě)更多關(guān)于自己做電商的心得，謝謝！
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