我們做的直通車比較多，所以把直通車總結(jié)了很多類，主要是根據(jù)客戶購物心理，和購物行為，所以才有東西分享，我寫出來不是想讓你膜拜，也不是想讓你們感謝，只是想說，我之前在派代學習到了很多知識，看了很多人的干貨，很多人把我?guī)氲胶芏嘈碌念I(lǐng)域，給我新的啟發(fā)，有了啟發(fā)就足夠了，后面的路需要自己走完。樂觀的人滿眼光明，悲觀的人滿眼黑暗。如人飲水，冷暖自知
一丶產(chǎn)品永遠是第一競爭力
選款和市場定位其實就是判斷你到底想切哪一塊市場，其實每一個市場都足夠大。說到買金屬探測器，其實就是賣給盜墓的人，如此小的一個市場，你們猜測下這樣一個店鋪的利潤如何呢?
月銷售額可以達到20幾萬，利潤自己去猜吧?？傊痪湓挘壳暗奶詫?，選產(chǎn)品永遠比技術(shù)更重要。
再啰嗦下常規(guī)產(chǎn)品選款的五個要素——
其實直通車是給有推廣需求的產(chǎn)品而作的，而不是所有的產(chǎn)品都需要做推廣，例如點擊率高丶轉(zhuǎn)化率好丶收藏率高的產(chǎn)品。
二丶點擊率的十大影響因素
針對點擊率的十點因素，我們逐一來說說：
1丶投放時間一定是在轉(zhuǎn)化的熱門時間段，一般下午和晚上為主，移動端和PC端的熱門時間段一定要分開，如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放?？梢愿鶕?jù)行業(yè)的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調(diào)控。
2丶前期的投放地域只選擇點擊率最高的5個地區(qū)，注意點擊率高不一定展現(xiàn)好，所以要綜合衡量?？梢愿鶕?jù)流量解析，搜索你的主投關(guān)鍵詞，去選擇投放地域，再去掉偏遠地區(qū)。如果是老計劃，你首先要去掉地域報表中點擊率最差的區(qū)域。
3丶投放平臺。想養(yǎng)關(guān)鍵詞的計劃，最好不投放站外和定向，并且選詞要少。無線端的默認點擊單價要提高2倍，效果后面會不言而喻的。
4丶限額。有些老板喜歡控制成本，前期限額就比較厲害，其實養(yǎng)分階段最好不要限額，后期穩(wěn)定再限額，如果非要限額的話，最少要滿足200個點擊量的花費，而且要選擇智能投放。
5丶推廣圖。很多人喜歡制作奇葩推廣圖，點擊率和質(zhì)量分看起來很漂亮，心理也暗爽，過兩天又掉回來，無論你是刷還是用黃圖，投機取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推薦大家用。
很多講師會教大家如何用奇葩圖快速提高點擊率，我感覺，授人以魚不如授人以漁，還是要從本質(zhì)去研究，現(xiàn)在的客戶人群的消費心理有哪些變化，到底哪些推廣圖是買家需要，哪些點是買家關(guān)注的重點，很多圖做出來很高大上，但是不是買家關(guān)注的重點，有些圖雖然質(zhì)量很一般，但是抓住了買家心理，點擊率一樣很高。
比如小葉紫檀，首先你要明白買家在購物的時候的關(guān)注點，就是真假問題，如果沒有與眾不同的圖片，買家是很難區(qū)分被粉飾后的產(chǎn)品到底哪個是真的，哪個是假的。現(xiàn)在這個時代，包裝太嚴重，真真假假，買家真的看不清，所以廣告時代已經(jīng)終結(jié)了，消費者明顯對廣告過敏，巨額廣告費還不如好的熱點營銷，比如《奔跑吧，兄弟》。你在央視做幾秒鐘的廣告還不是再加點錢去贊助個明星陣容的節(jié)目，噱頭丶眼球賺足足。
6丶推廣標題。推廣標題和系統(tǒng)對關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分息息相關(guān)，想提高初始得分，要提高推廣標題和寶貝屬性的相關(guān)性，盡量選擇寶貝的屬性詞。
7丶質(zhì)量分。為了盡快提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，首批關(guān)鍵詞盡量選擇少一點，10個左右就可以了，然后出比較高的價格，流量獲取能力90以上，如果點擊率太低，你們可以自己人為操作下，這里不多說。
8丶新詞排名。對于新加詞的排名，理論上是越靠前越好，特別是無線端，開始的時候排名越靠前，后期的質(zhì)量分提高越快。
9丶出價。關(guān)于首次出價問題，出價太少，沒有展現(xiàn)，當然就更沒有點擊率，但是出價太高，因為寶貝銷量有限，所以跟周圍的產(chǎn)品對比沒有優(yōu)勢，導致點擊率過低，所以過高過低都不好。一般情況下，首次出價是平均點擊單價的兩倍就可以了。
10丶銷量和價格。這是最后的影響因素，銷量少的時候，大詞下的點擊率是很低的，所以寶貝的不同時期，需要主推不同的關(guān)鍵詞，才能保證有效點擊率。
三丶質(zhì)量分的深度算法
最后，講解下直通車質(zhì)量分的深度算法。首先直通車質(zhì)量分不光是后臺顯示的——
這幾個相關(guān)性。直通車的關(guān)鍵詞權(quán)重包括：賬戶權(quán)重丶計劃權(quán)重和丶關(guān)鍵詞權(quán)重。
賬戶權(quán)重：有些計劃無論我們怎么養(yǎng)，質(zhì)量分一直很難增長，因為之前一段時間的點擊率和質(zhì)量分過低，導致賬戶權(quán)重過低，不過賬戶權(quán)重會隨著時間的增長而遞減。所以清空一段時間后，賬戶權(quán)重就歸零了。如果想快速提高質(zhì)量分，可以重新寫標題，選擇5個左右和標題相關(guān)性比較大的關(guān)鍵詞，然后鎖定地域和價位，提高點擊率，計劃的質(zhì)量分會很快養(yǎng)起來。
計劃權(quán)重：如何理解計劃權(quán)重，當我們分開培養(yǎng)兩個相同的寶貝在不同的兩個A/B計劃中，你會發(fā)現(xiàn)A和B計劃中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是不一樣的，相同的寶貝，相同的推廣圖，只是計劃不一樣，那問題肯定在計劃權(quán)重，因為這個計劃之前點擊率比較高，所以新加的寶貝質(zhì)量分就比較好，如果之前的點擊率一直很差，那質(zhì)量分也不會很高。
關(guān)鍵詞的權(quán)重：這個主要指實時點擊率所影響的后續(xù)分值。
(歷史點擊率：就是之前一段時間內(nèi)關(guān)鍵詞的變化趨勢。實時點擊率：就是當天的點擊率變化情況)
初始分值=歷史點擊率+相關(guān)性(在相關(guān)性相同的情況下，歷史點擊率越高，質(zhì)量分越好)
更新分值=實時點擊率+點擊反饋效果
并且實時點擊率決定了展現(xiàn)量和更新分值，所以點擊率越好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量漲得越快。
最后給大家一個質(zhì)量分的計算公式=(你的點擊率-這個詞的平均點擊率)*賬戶系數(shù)*全網(wǎng)參考性*(1/這個詞的競爭度)
所以點擊率越高，質(zhì)量分越好，而且展現(xiàn)量越高，質(zhì)量分一般也比較好，競爭度越大的詞，質(zhì)量分越難增長，競爭度越小的詞，質(zhì)量分越容易增長。
本文你將收獲內(nèi)容：
(1)什么叫點擊率的10大黃金關(guān)鍵點
(2)利用數(shù)學函數(shù)變量丶物理學原理徹底悟透點擊率問題
(3)直通車點擊率的“四點配合法”執(zhí)行步驟
大家有沒有感覺到，無論是打造爆款還是開直通車前期，前期的工作都是在優(yōu)化點擊率，如果點擊率不過關(guān)，你會遇到越來越多的麻煩，比如質(zhì)量得分變低，出價越來越高，展現(xiàn)量越來越小，點擊量越來越少，馬上進入上圖出現(xiàn)的惡性循環(huán)，最終導致開車失敗。相反，當你的點擊率過關(guān)并穩(wěn)定后，接下來就是轉(zhuǎn)化率閃亮登場，隨著銷量的慢慢積累，點擊率數(shù)據(jù)一般都是非常穩(wěn)定的，而且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會越來越好，一切都會變的那么順利。
在直通車推廣中，車能不能順利開起來，點擊率是最最核心問題，不僅是影響質(zhì)量得分的核心因素，也是打爆引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點擊率一般都不會低。凡是點擊率很低的寶貝，注定很難成為爆款，就算勉強推起來，但是付出的代價和成本絕對很高。所以點擊率決定直通車的成敗，決定爆款的未來，相反，點擊率低是什么原因，有什么后果呢?大家可以看一下二張思維導圖。
如圖：點擊率低反饋的負面問題
如圖：點擊率低造成的惡性循環(huán)
目前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于點擊率的文章不計其數(shù)，絕大多數(shù)分享的都是影響點擊率的因素有哪些，利用個人的經(jīng)驗之談如何提升點擊率，沒有從深層次的角度去分析和研究各因素之間的相互影響丶相關(guān)制約關(guān)系。
或許你通過別人的經(jīng)驗指導，你操作成功了，成功的原因可能歸結(jié)于你的經(jīng)驗，當你操作失敗的時候，或許你沒辦法知曉最核心問題在哪里，沒辦法分析失敗的一些細節(jié)問題，這歸根結(jié)底是由于你理解的不夠透徹，很多時候，我們只會當個會開車的司機，而無法去當個會造車的工程師。
只有理解的夠透徹，才能執(zhí)行的夠到位
只有理解的夠深刻，出問題時，才能一針見血的揪出問題所在
一丶什么叫“四點配合法”
我們把影響直通車的點擊率因素進行歸類，根據(jù)重要性和非重要性，易操作性與難操作性進行分類，把非重要的，易操作的因素進行最優(yōu)化操作處理，讓這些因素都成為有利于提升點擊率環(huán)境。
最終提取四個重要的丶難操作的因素，只要配合這四個因素，就能輕松玩轉(zhuǎn)點擊率
所以我們叫它為“四點配合法”
這四個因素分別是：款式丶排位丶創(chuàng)意丶關(guān)鍵詞 (如圖)
二丶用數(shù)學函數(shù)變量丶物理學原理徹底悟透點擊率
1丶可能你會存在這些疑問
為什么直通車能順利操作起來，靠的是運氣，經(jīng)驗，還是偶然性?
為什么直通車失敗了?哪個環(huán)節(jié)出問題，如何分析，如何處理?
我們在做直通車推廣的時候，前期的一個很重要工作就是點擊率的測試丶優(yōu)化直到穩(wěn)定。在十多個影響點擊率因素中，它們之間好比是相互影響的變量，當有多個因素都是最差值，最終造成點擊率差的時候，你就沒辦法分析哪個核心問題引起的。
舉例1：會干擾你分析影響因素的最核心是哪個
假如一款寶貝，款式是符合爆款潛質(zhì)的，基礎(chǔ)點擊率也是較好的，但在直通車操作時，由于出價太低，排位很后面，同時創(chuàng)意比較差，關(guān)鍵詞又太寬泛不精準，價格也偏高，最終造成點擊率很低。這就會干擾你分析，哪個因素是影響點擊率的核心問題，可能會誤判為款式問題，最終放棄推廣。
舉例2：會讓你進入死循環(huán)分析
假如一款寶貝，前期分析和測試做的不夠就直接上車，由于出價問題造成排位低，創(chuàng)意設(shè)計不夠好，最終造成點擊率很低，這樣會導致你嘗試分析其它因素，最終會歸結(jié)到圖片創(chuàng)意不行，不斷的換創(chuàng)意，但結(jié)果還是沒辦法提升，最終浪費時間。
結(jié)論：當多因素都處于較差值從而導致點擊率低時，你是沒辦法進行分析工作，只會誤導你的判斷，從而導致錯誤的執(zhí)行，要解決這個問題，小黑哥利用函數(shù)變量配合物理學原理完美解決。
2丶原理分析：
第一步：函數(shù)變量來代替點擊率
每個點擊率影響因素賦予一個變量，可得函數(shù)：
點擊率f(款式)f(排位)f(創(chuàng)意)f(關(guān)鍵詞)f(銷量)f(價格)f(標題)f(時間段)f(地域)
說明：各個變量的值是根據(jù)你的操作隨機賦值的，它們相互影響著點擊率的最終值
第二步：用控制變量法來研究點擊率
在分析這些復雜的函數(shù)關(guān)系，我們引入一個物理學原理：控制變量法
控制變量法解釋：
物理學中對于多因素(多變量)的問題，常常采用控制因素(變量)的方法，把多因素的問題變成多個單因素的問題，而只改變其中的某一個因素，從而研究這個因素對事物影響
第三步：把因素進行分類，逐個研究控制方法
控制變量策略：通過一些手段，創(chuàng)造某些環(huán)境，讓這些因素成為點擊率最有利的因素，而不是干擾降低因素。
(1)可控變量：款式丶排位丶關(guān)鍵詞丶價格丶標題丶時間丶地域
款式：只要前期進行市場分析丶競爭對手丶大市場屬性分析，前期基礎(chǔ)點擊率的測試，一般可以選定爆款潛力的寶貝。
排位：這個相對更容易控制，只要出高價，排名首頁前幾位
關(guān)鍵詞：只篩選精準關(guān)鍵詞
價格：相比競爭對手與市場價，具有一定的競爭優(yōu)勢
標題：參考同行爆款，較容易杜撰較好的推廣標題
時間：通過數(shù)據(jù)魔方分析，最高峰購物時段，建議測試前期只開晚上高峰時段
地域：通過淘寶指數(shù)和直通車報表數(shù)據(jù)分析，高點擊率地區(qū)可以輕松找出
針對可控變量的策略：通過優(yōu)化操作，創(chuàng)造有利于點擊率提升的環(huán)境
(2)難控變量：創(chuàng)意主圖
創(chuàng)意主圖，相對來講是最復雜的較難控制的變量，在你無法確定的情況下，最安全的做法，就是利用數(shù)據(jù)來分析測試，尋找到最高的創(chuàng)意主圖。當然如果你對自己行業(yè)和和產(chǎn)品非常熟悉，對于什么樣的創(chuàng)意圖點擊率高也非常清楚，那點擊率就更容易優(yōu)化了。
針對難控變量的策略：通過變換創(chuàng)意主圖，并進行點擊率數(shù)據(jù)PK，尋找最高創(chuàng)意主圖
(3)漸變量：銷量
對于銷量因素，它是個逐漸變化，慢慢影響點擊率的因素，除了非正規(guī)手段外，這個因素針對大家都是公平的，只要前期有一定的基礎(chǔ)銷量，這個因素基本可以忽略掉。
設(shè)想一下，假如這個因素除外，點擊率OK的話，隨著銷量的增加，后期必然點擊效果會越來越好，因為銷量越到后面對點擊率的提升越有利，所以爆款會越爆，點擊率和轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)也會越來越好。
針對漸變量的策略：只要做好基礎(chǔ)銷量，可以忽略該因素
我們用一張圖來總結(jié)分析的過程(如圖)
三丶“四點配合法”執(zhí)行策略
通過以上的分析丶推理丶驗證，最終我們提取四個相對重要又難操作的四個因素，只要配合好這四個因素，點擊率問題將是輕而易舉的事。隨著你的技術(shù)丶經(jīng)驗越來越熟練，款式丶排位丶關(guān)鍵詞也可以輕易控制，那就更簡單了，只要測試創(chuàng)意主圖這個變量了。
1丶款式要趨大勢
針對款式的分析，重點分析和研究以下三個問題
(1)屬性趨大容量市場
篩選爆款寶貝的時候，寶貝的屬性特征最好是具有大容量市場特征，這樣更容易打爆
(2)價格有絕對的競爭優(yōu)勢
找出你的競爭對手定價區(qū)段，分析自身產(chǎn)品，注意前期可以適當?shù)鸵恍?，讓自己的寶貝有一定的價格優(yōu)勢
(3)基礎(chǔ)點擊率要有行業(yè)平均水平
創(chuàng)意主圖在沒有任何處理過，其它因素也沒控制最優(yōu)狀態(tài)時，測試出的點擊率應(yīng)該與你的行業(yè)平均水平相當，假如相差特別大時，就要考慮款式是否存在問題。
2丶排位要靠前
如圖：點擊率與位置的關(guān)系圖
所以，要做的工作也較簡單，只要讓測試的關(guān)鍵詞，出價穩(wěn)定在首頁前13名最佳，以保證最優(yōu)的點擊率數(shù)值。
3丶關(guān)鍵詞要精準
方法一：
針對關(guān)鍵詞的處理，我們一定要尋找最精準的關(guān)鍵詞，這樣才能保證前期點擊率較高的水準，比如屬性詞+核心詞，然后通過這些精準詞組拓展更多的關(guān)鍵詞
方法二：
假如你對自己產(chǎn)品不是很熟悉，可以通過篩選和刪除的方法保留精準關(guān)鍵，操作步驟如下：
第一步：添加一批你挖掘的關(guān)鍵詞，全部添加到直通車中
第二步：刪除質(zhì)量得分7分以下的關(guān)鍵詞
第三步：第二天看數(shù)據(jù)，把點擊率偏低的刪除掉，剩下的都是精準詞了
4丶主圖要有創(chuàng)意
針對創(chuàng)意主圖，這個因素是相對最復雜的，如果你不熟悉產(chǎn)品，也不清楚哪些創(chuàng)意點擊率高，只有保持其它因素最優(yōu)狀態(tài)，不斷的變化這個創(chuàng)意主圖來尋找點擊效果最好的圖片。
只要配合好以上四個要點，優(yōu)化點擊率那是很輕松的事。
當然，如果你經(jīng)驗豐富，對產(chǎn)品又非常熟悉，而且也知道哪些創(chuàng)意圖點擊率高，影響點擊率的因素你都能把控住，打爆款對你來講就不在話下。
最后我們來總結(jié)一下“四點配合法”的操作核心(如圖)
總結(jié)
這篇文章，或許很多人看不懂或看不明白，幾乎很少人會這樣去分析和研究點擊率，真正透過現(xiàn)象從本質(zhì)來揭開直通車點擊率問題，假如你真正能理解，我相信你能輕松駕馭直通車點擊率。
本文我建議大家閱讀5邊以上，否則很難理解透里面的精髓內(nèi)容，通過本文，相信大家對點擊率的理解和認識會更深丶更透徹，在執(zhí)行的時候能執(zhí)行的更到位，在分析的時候能分析的更精確。
對于新手，或許配合操作案例會更通俗易懂，下次有機會配合案例來詮釋“四點配合法”，針對熟悉直通車操作的車手來講，其實領(lǐng)悟其中的研究丶分析丶推理過程更有價值!
話不多說。再此，我希望把我在運營中所遇到的問題以及后期如何解決的方案給大家分享，希望大家有所收獲。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
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