最近看了所謂大咖們總結(jié)的所謂加粉手段并冠之以紅利，看了不禁搖頭。因?yàn)槭潜挥脿€的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，渠道丶技巧丶方法丶門道是大部分微商學(xué)不會(huì)的掌握不了的，既然是大部分人都用不上的，那肯定算不上是紅利，充其量是自以為是的干貨秘籍，其實(shí)只是爛甘蔗。
現(xiàn)今主要的能夠甩貨的微商們，基本上沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，百度貼吧丶豆瓣丶知道之類的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行家里手來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的引流方法，但對(duì)微商來(lái)說(shuō)就肯定不是了，對(duì)大量擅長(zhǎng)無(wú)所不用其極鉆空子的淘寶賣家們來(lái)說(shuō)，也是只能徒手嘆奈何的理想彼岸。
比如說(shuō)百度貼吧，過億的注冊(cè)用戶，幾千萬(wàn)的流量，作為百度的開創(chuàng)性產(chǎn)品，早就對(duì)各種低段位營(yíng)銷有成熟的規(guī)避方法，想在上面發(fā)微信號(hào)，狂加人，很難。比如豆瓣，想在上面引流，需要在上面尋找活躍的小組，發(fā)起能引起大量小組成員感興趣的話題，激發(fā)大量小組成員留言，通過對(duì)留言觀察，發(fā)掘有意向的用戶，再逐個(gè)針對(duì)性發(fā)能引起對(duì)方興趣并主動(dòng)添加你微信的豆郵。微商們用心看完前面這段，應(yīng)該能感受到難度了，實(shí)際上這是要有內(nèi)容營(yíng)銷能力的人才能掌握的引流技巧，看看現(xiàn)在微商們刷屏的內(nèi)容就知道了，要想讓她們學(xué)會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷，學(xué)會(huì)發(fā)布引來(lái)大量頂?shù)奶?，不現(xiàn)實(shí)。
比如新浪微博，毫無(wú)疑問，現(xiàn)在新浪微博上微商人比電商人活躍，但是有幾個(gè)微商能在上面真正實(shí)現(xiàn)引流，找來(lái)下級(jí)代理或找到客戶的？真不多，效率比電商人低好幾截。運(yùn)營(yíng)微博也是一個(gè)門檻很低，但要玩好很難的腦力蹦極運(yùn)動(dòng)，既然難度高了，也就不會(huì)是普及性的微商紅利了。
微商群體年輕，閱歷淺，說(shuō)好聽點(diǎn)是活躍，有沖勁，說(shuō)難聽點(diǎn)是浮躁，再難聽點(diǎn)是不成器，朽木不可雕，但是確實(shí)能大量幫你甩貨，品牌商不得不伺候。因?yàn)殚啔v淺，所以最近訂單稍微有點(diǎn)低迷了，很多微商開始有點(diǎn)坐不住，三心兩意找別的產(chǎn)品了，不小心選了個(gè)三無(wú)產(chǎn)品把自己徹底弄栽進(jìn)去了，很多年初還很火的產(chǎn)品，實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)乏力了，微商團(tuán)隊(duì)們開始了茫然四顧……就這么群人，跟她們說(shuō)高大上的自媒體，不懂；全網(wǎng)營(yíng)銷，不懂；豆瓣，沒聽說(shuō)過；貼吧，不懂；微博，搞不好。這么多營(yíng)銷手段都不會(huì)，那有沒有她們能輕易學(xué)會(huì)的？
繼續(xù)刷屏？這個(gè)不用教，她們自己體會(huì)很深刻，再這樣靠無(wú)節(jié)制刷屏是刷不動(dòng)銷量了。在朋友圈刷高質(zhì)量的內(nèi)容，這個(gè)一時(shí)半會(huì)還是學(xué)不會(huì)的，因?yàn)槟鞘莾?nèi)容營(yíng)銷范疇的。
社群呢？說(shuō)白了就是微信群，微信群是社群的主要承載體，這玩意聽起來(lái)也是蠻令人期待的，但看現(xiàn)在各種微信群，99%以上都是死群，除了剛建好那一陣子，大家有點(diǎn)好奇心，有點(diǎn)新鮮感，大家會(huì)在里頭發(fā)發(fā)紅包，早安晚安，嘮嗑嘮嗑，其余時(shí)間都是爭(zhēng)相往里頭扔二維碼，扔鏈接，私下偷偷加人圈代理，不到一周，基本上就廢了，成了僵尸群。用社群去激活用戶，激活代理，拉倒吧，這也是很難學(xué)會(huì)的。
最近指導(dǎo)了一個(gè)關(guān)系比較好的團(tuán)隊(duì)，讓她們不再去盲目添加好友，不瘋狂刷屏，也不做微信問候群發(fā)。每天堅(jiān)持和微信上從來(lái)沒有聊過天的10個(gè)微信好友聊天，每天堅(jiān)持對(duì)微信上的好友進(jìn)行朋友圈內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化的評(píng)論，例如對(duì)方曬小孩照片的，評(píng)論留言寶寶很可愛之類的，對(duì)方曬吃飯照片，評(píng)論留言這一頓花了多少錢？而不是簡(jiǎn)單地點(diǎn)贊。不到半月左右，她們反映很開心，1丶清除了微信上那些已經(jīng)把自己拉黑的微信好友，2丶自己發(fā)朋友圈內(nèi)容時(shí)點(diǎn)贊和評(píng)論明顯增加了很多，3丶銷量至少增加了30%。
實(shí)際上，方雨很早就發(fā)現(xiàn)，我讓微商們不看手機(jī)，告訴我記得微信上的哪些讓你印象深刻的朋友，幾乎都搖頭，沒幾個(gè)記得住的。而她們的好友數(shù)量通常都在兩三千左右，那就意味著，她們即便再拉再多的好友進(jìn)來(lái)也無(wú)濟(jì)于事，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)甩貨效率低的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率有限。品牌商們最近也無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)?jiān)俣啻罂Ыo微商們打雞血也無(wú)法打動(dòng)銷量了，因?yàn)榇螂u血無(wú)效了，來(lái)點(diǎn)真東西哺育支持他們吧。
方雨早在2013年初開始就經(jīng)常全國(guó)各地去講微信營(yíng)銷課，其中每次都會(huì)強(qiáng)調(diào)的便是，對(duì)話就是服務(wù)，對(duì)話就是銷售。微信官方網(wǎng)站以前有句話，叫重視每一次對(duì)話。這就意味著，微信最主要還是一個(gè)聊天工具，社交工具，不是一個(gè)刷屏工具，微商們只用它來(lái)刷屏去甩貨用偏了，沒有把微信用好用透。
微商的發(fā)展本身說(shuō)明了通過社交互動(dòng)建立信任的銷售模式是可行的，但刷屏嚴(yán)重透支了這一銷售模式的基礎(chǔ)。所以，要想真正在這行業(yè)巨變的時(shí)刻，享受微商的轉(zhuǎn)化紅利，還是踏踏實(shí)實(shí)地和每一個(gè)微信好友對(duì)話，一對(duì)一地聊天，重拾起微信上對(duì)話的樂趣，通過對(duì)話增進(jìn)信任，促進(jìn)銷售。
從對(duì)話的角度來(lái)說(shuō)，很多微商的微信都是廢的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正聊過天的微信好友也就那么百來(lái)個(gè)，其它的全部都是趴在那一動(dòng)不動(dòng)的僵尸好友，因?yàn)槟悴焕硭?，他也不理你，彼此之間的關(guān)系就跟僵尸和僵尸之間的關(guān)系一樣，冰冷。
點(diǎn)贊是對(duì)話嗎?不是，點(diǎn)贊其實(shí)也是刷屏，向?qū)Ψ秸故灸愕拇嬖诙?，并不能產(chǎn)生對(duì)話。點(diǎn)贊黨們應(yīng)該有體會(huì)，對(duì)方因?yàn)槟愕狞c(diǎn)贊去回復(fù)你的不到1%吧？
因?yàn)樾袠I(yè)浮躁，所以真正用心去鉆研的人不多，往往在這時(shí)候，愿意花點(diǎn)時(shí)間讓自己靜下來(lái)，去做點(diǎn)實(shí)在事，重視微信上的每一個(gè)朋友，關(guān)心每一個(gè)朋友的動(dòng)態(tài)，用心和微信好友去聊天互動(dòng)，就是最大的紅利。
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